[网络直销人]湖南隆力奇黄华：火从下面烧起来，深比宽好

有深度就有安全感

你应该花更多的时间帮助你亲自推荐的成员建立他们的网络

我们的直销商有足够的智商，足够的的知识。知识就是力量，这非常好。但是说知识就是力量还不全面，有学者指出，这种说法只是一半的真理，知识只是可能的力量，知识只有在应用的时候才是力量——而且只是在有建设性地应用的时候。

有一个总裁在电视上看到一个节目，这节目类似我们中央台王小丫主持的知识问答，电视中一位小伙子正在回答问题。他已经出现在电视上好几个星期了，也就是说，他一直没有被问倒，一直是赢家。他可以回答各式各样的问题，其中许多问题毫无意义。

这位总裁在这个小伙子回答了一个非常希奇的问题，好像是阿根廷某座山峰之后，问他身边的朋友说：“你认为我会付多少钱给这个人为我工作呢？”

“多少？”朋友问他。

“顶多300美元，一分也不会多——不是一个星期，不是一个月，而是一生。我已评估过他，这个所谓的‘专家’不会思考，他只会死记硬背，他只是一部活的百科全书。事实上，这也许仍然太贵了。这位小伙子所知道的90%的东西，我都可以在一本两块钱的年鉴中找到。”

很显然，这位总裁需要的是会思考、能够解决问题的人。我们也是一样，是用自己的思考能力创造历史，还是用记忆力创造历史。

在直销业里，关于深度和宽度谁者为优的问题一直争论不休。对这个问题我思考了许久。

一般来说，大家有公认的看法，没有宽度做不快，没有深度做不牢，我因为更重视团队的基础和牢靠，一直主张把深度做好。

我发现有不少人特别迷恋宽度，把大量的精力花在开发陌生市场上，或者利用自己的人脉基础，热衷于建立一个宽泛的围绕自己的“前排”，表面上看起来很有气势，很有起色，可以迅速建立影响力。更有一些人，甚至把开市场作为这个业务运作的核心理念，陶醉于这种做法。

事实上，这种做法脱离了直销的精髓，即复制。这种做法并不利于复制，你的“前排”并不能够和你一样拓展，因为他们很可能得不到有实效的帮助，缺乏复制的基础。在一定程度上，这样的人脉不牢固，很快就会枯竭。也许通过广开“前排”，可以让你在一两个月内维持一个很好的业绩，但由于缺乏复制的基础，随着人脉的枯竭，业绩的下滑会与你的初衷背道而驰。

这种做法是极为不明智的。直销的基础在于你的做法是否利于复制，是否能让各级市场都能动起来，而不是一代强，二代弱，三代亡。因此我们有一个经验，是直销的精义所在，就是做深而不是做宽；做久而不是做快。业内关于宽度有一个说法，宽度越大，你的折扣会越高。可是你有没有想过，你再宽，不能做深，不能做久，再大的折扣最终乘上一个零，你仍然只得到一个零。光从宽度上不能得到持久的业绩，这不是直销，这是一锤子买卖，要持续发展，永续经营，有稳定的业绩，只能从网络的深度取得。