成功的女性往往会被赋予“女强人”的称谓，在大众概念里容易被定性为一种性别模糊、家庭观念淡化、情感枯竭的“男人婆”形象。然而事实是，只要适时收放，“她世纪”的商界女性，既可以铿锵沙场，也可以人性如水。如美商尚赫国际股份有限公司中国总公司执行长陈旻君，在享受生活甘美的同时，仍能用一种美商入境以后，历练多年“中国化”了的经营理念来指导产品研发、人员培训以及市场运作，在庞大的直销天地中游刃有余，圈掌尚赫格局。  

以“初出茅庐”叫板“中国式直销”

成事成志者，多为两种人，一种是“姜是老的辣”；一种是“初生牛犊不畏虎”，前者赢在“识”，后者赢在“势”。相较而言，这个19年前刚从美国圣玛丽女子大学经济管理系毕业，对直销领域涉水未深就敢跟尚赫总裁说“中国大陆市场给我”的陈旻君必然属于后者。

陈旻君来华的最初单纯目的只是旅游。90年代初，在美国历经15载，已成长为世界主要直销企业之一的尚赫看准了中国的保健品市场，准备在华投资赢利亚洲保健品份额。于是陈旻君跟随父亲——美商尚赫总裁陈上吉的调研团来到中国。当时的陈旻君认为直销要的就是人，只要有人就有市场，当看到中国人口如此“泛滥”，初出茅庐的陈旻君对中国这个大市场动心了。在尚赫于1993年8月在天津投资1000万美元成立尚赫保健品有限公司后，陈旻君决定入驻中国大陆，担任总经理。而这时中国市场之于陈旻君就如同一席正宗传统的中国珍馐，用惯西餐刀叉的她想“果腹”，却不知怎样下箸。

首先面对陈旻君的，是语言的障碍和文化的差异，再者是气候环境的不适。“从小在美国长大，对中文十分陌生，没有翻译，只能自己硬着头皮跟别人沟通。而且对中国的机构体制不了解，在公司筹建运作上走过不少弯路，再加上多少有些水土不服，来中国的头一年，几乎都在感冒。”其实在企业运作上，这些个人因素在某种程度上可以弱化，真正让陈旻君觉得绝望的，是对中国市场大环境的无从把握，“这里拥有一个和美国截然不同的市场环境和体制环境，我不知道市场究竟需要什么。刚开始6个月我甚至招不到员工，每次上产品培训课，300平方米的会场加上我一共才7个人，当时我每天回家要做的事情就是闷在棉被里哭，想究竟什么时候放弃回美国比较合适。”这样的状态持续了近一年半，在那段时间里唯一能支撑她的，是父亲在她来华任职时说的：“成功没有任何秘诀，只有坚持到底。”

虽然在一定程度上，尚赫由于这种适应缓冲阶段似乎错过了一个可以迅速发展的时期——1993年的中国保健品市场正在达到一个行业的阶段性高潮，红桃K成立、乐百氏以1000万元获得马俊仁一纸配方推出“生命核能”、而太阳神更是以13亿的销售记录成为一方霸主；且同一时期的中国直销事业正处于导入期，大众还没有经历传销带来的负面影响，直销领域相对显得风平浪静充满商机……尽管对尚赫同期的发展平平表示惋惜，但事实上，无论对于陈旻君还是对于尚赫的中国之路，短期的适应和观望都是必须的。

陈旻君与尚赫逐渐走上了正轨。1995年，尚赫凭借其可观的销售额获得了“天津市外商投资企业经济效益优秀奖”，到1998年，陈旻君已经三次被授予“天津市外商投资企业优秀总经理”的称号，许多人表示惊讶，拥有如此规模的尚赫，其操盘手竟是一个漂亮随和年纪轻轻的女孩。

正如哲学概念里描述的“一切新生事物的成长都要经历艰难曲折的道路”一样，也就在同时，渐入佳境的陈旻君要面对的，是“传销之祸”后政府的一纸禁令。“刚听到这个消息真的傻眼了，觉得不可思议。那段时间，为了拿执照，不知道死了多少脑细胞。下面有30万经销商逼宫，上面各大部门的消息又欠明确，很多人在看我，我却不知道该看谁，夹在中间一筹莫展。严格说起来，那个时候要想放弃其实很容易。”对于拿执照的过程，陈旻君笑谈自己已经记不太清当时的“惨状”，只是每天在奔忙，用产品、业绩去证明尚赫实力。终于，国家工商局在30家注册资金2000万的公司中优选了10家转型直销企业，其中就有尚赫。“尚赫是十家转型企业里唯一的一家北方公司，我很感激政府，看到了尚赫的成长，也给予了我们支持。”

2003年尚赫10周年庆，陈旻君站在台上感慨万千。“我回头刚好看到了那个大大的10，心想如果不是当时的坚持，那就只有‘0’，没有‘1’。”许多人只看到了当时意气风发的尚赫执行长陈旻君，却并不知道她为了登台，提前一个月让自己的孩子呱呱坠地，冒了一次生命风险只为了能让自己亲历见证“尚赫十年”。尚赫事业对于陈旻君，正如她提前一月剖腹生子一样，是一种“人性化”的疯狂。“这种感情一点一滴具体地我讲不出来，但那就是一种感觉，这是我真正喜欢的事业，我快乐，我的家人也快乐。”

2005年的9月24日将是尚赫12周年庆。大众给予尚赫最好的礼物，莫过于日前各大网络媒体测评的，直销法规出台后最有可能拿牌的直销企业中尚赫的榜上有名。这对于陈旻君本人，对于这个12年前初出茅庐无知无畏的女孩，在中国风云多变的直销市场历练的一身“中国式直销”的功夫，应该是某种程度上的肯定，引用恩格斯曾使用过的一个比喻就是，“灰姑娘从弱到强，最终长成大力士。”