直销和保险，作为两种具有挑战性和趋势性的销售方式，由于机制的不同，造成了同工不同酬的结果——

一个坚持做保险十年的业务员和一个坚持做直销十年的业务员，他们的收入何止悬殊十倍百倍？

我们都知道“选择大于努力”的道理，也知道“需求决定选择、规则决定结果”的法则，如何选择和运用这一法则就成为了制胜的关键！

我们都有梦想，我们都愿意付出，但我们不能违背付投入和产出应该成正比的铁律。

销售方式保险与直销之模式及分配机制的区别

1、  保险的无形产品与直销的有形产品

保险的产品是无形产品，是“期货”；直销的产品是有形产品，是“现货”，是必需品和重复消费品，不受潮流和经济气候的影响。相比较之下，有形产品由于看得见摸得着用得上且可以当场做示范演示的特点，给客户的感觉更实在更符合国人的一手交钱一手交货的消费习惯，客户更易接受就意味着业务员更易销售。

2、  保险的事后保障与直销的事前预防及保障

保险所说的“保障”通常都是在客户的意外发生以后，也就是客户的损失已经造成以后，保险公司以金钱的方式予以部分或全部赔偿，受益人可能是被保险人自己，也可能是被保险人的亲属（如被保险人身故），获取赔偿的前提是被保险人已经蒙受了巨大损失甚至付出了生命的代价；直销所说的“保障”有两层含义：一是学习营养保健知识使用健康环保的产品，通过“预防胜于保健，保健胜于治疗”的理念使自己和家人以及客户不生病或者少生病，二是通过一段时间的努力工作，为自己和下一代建立起财务管道，享受不在职收入，且下一代可世袭传承，一劳永逸。

3、  保险的区域限制与直销的无疆界覆盖  

保险公司业务员的展业范围有严格的区域限制，只能在保险公司所属地的范围内展业（理论上也可以跨区域，但有售后服务不便的局限），势必导致有很多外地人脉关系的业务员无法拓展，人脉资源是最宝贵的资源，资源闲置就等于浪费，浪费无异于犯罪。而每个保险公司的游戏规则都是相同的（即只能在本地区展业），这就导致了在每一个地区的竞争日趋激烈，一个无法把团队无限拓展的模式要实现财务自由完全是没有可能的。直销没有上述局限，可以把“人脉就是钱脉”这句话运用到极致，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。

4、  保险的归零法则与直销的持续累积

保险的基本法都是归零的，即不论你过去做得有多好，都不代表你的未来，只要三个月不开新单（你的缘故法人脉被开发完毕后又缺乏陌拜能力的话），电脑下编（等于除名），因此很多业务员被迫“自杀式购买”，即眼看三个月大限即到，没有新业绩产生，只好自产自销，一买就得买20年（续缴保费），能自杀几次呢？直销是讲求累积的：努力可以累积、时间可以累积、经验可以累积、人脉可以累积、业绩可以累积，加起来的结果就是收入和荣誉可以持续和累积。每天唱“从头再来”的感觉和唱“步步高”的心情是截然不可同日而语的。

5、  保险的倒三角与直销的正三角

保险的分配方式是呈倒三角形的，就每张保单而言，首期佣金最多，第二年次之，第三年四年再次之。。。。。。第五年吃完最后的晚餐即告结束，但你对这位佣金已经结束的客户的服务将是终身的，而服务却是呈正三角型的，这叫收益有限而服务无限。直销刚好反过来，收益呈正三角形，服务呈倒三角型，服务有限而收益无限。

6、  保险的砍树法则和直销的种树原理

保险的市场开拓手法运用的是“砍树法则”，不论是“缘故法”还是“陌拜法”，签下一张保单就少了一个客户，等于砍掉一棵树，树的总量是既定的，砍一棵当然是少一棵，难怪业务员签单时的心情可用一首歌的歌名来形容，叫做“让我欢喜让我忧”（有钱钱自然是欢喜，树少了一棵又激起无限哀愁），而基本法要求业务员永无休止的签新单，“敢问树在何方”就成了大多数保险业务员心中永远的痛！直销运用的是“种树原理”，每开发一个客户，就等于在肥沃的土壤里播种下一棵生命的种子，她会生根发芽开花结果直至长成参天大树，且奖金制度对种树的数量要求也是有限的，相对保险公司的拜访量是微不足道的。

7、  保险的为人作嫁与直销的永续共享  

保险公司和业务员一起开发市场，但业务员不能与公司共享市场（随时可能下编，下编后你开发的客户跟你没有任何关系，结果一：孤儿保单；结果二：为人作嫁），直销公司与业务员共同开拓市场且永远共享市场，真正的以人为本。保险运用的是话术，做的是推销，直销运用的是分享，做的是口碑。保险的业务员与客户是买卖关系，一个负责赚钱，一个只能花钱。直销的客户可以集生产者和消费者于一身，在花钱的同时省钱和赚钱。保险的顾客转介绍是为别人，直销顾客转介绍是为自己，动机不同、动力不同，自然结果不同。

8、  保险的捡芝麻与直销的抱西瓜

从结果上看，保险公司从业的最佳结果就是赚到了钱，但将牺牲时间、身体及其他自由；直销的成功将是全方位的成功：健康+财富+自由+荣誉+下一代的保障。

9、保险的高门槛与直销的海纳百川

由于保险是金融行业，提供的是金融产品，因此对从业人员的准入要求就比较高，必须考取资格证方可从业。这样就把很多拥有创业梦想的人挡在门外，给业务员的增员增加门槛；而直销的行业属性和产品属性决定了可以海纳百川，除了直销条例要求的几类人员不可从业以外，这样就为营销队伍的无限扩张提供了有力支持和保障。量大才是致富的关键。

10、保险的在职收入和直销的不在职收入

保险业务员从入司开始就注定了是一部永远不能停歇的机器，做了就有，不做就没有，这叫做在职收入，由于每个人的时间和资源都是有限的，更由于每个人能够工作的时间是有限的，所以注定保险的从业人员无法实现财务保障！从事直销只要选对了平台，找对了几个事业伙伴，直销的机制决定了可以“辛辛苦苦三五年，风风光光一辈子”，实现不在职收入，实现财务保障，做自己想做的人。

需求决定选择，规则决定结果！成功的第一要务是做对的事情而不是把事情做对。

推销不可怕，可怕的是一辈子做推销！拒绝不可怕，怕的是一辈子被拒绝！没有未来，宁可从来！！！

注意力决定生产力！我们主张忠实于自己的人生目标，而不是忠实于实现目标的工具！

直销和保险的区别  

（1） 保险卖的是承诺，无形的产品，而直销卖的是实实在在的产品，看得见，摸得着，所以做保险比做直销难度要大。

（2）  从人员素质层次看，保险业务员的素质层次趋于平均，而做直销的朋友的层次跨度大，上至老板博士，下至小学生下岗工人，兼容性极强，其实这也是直销的魅力之一，即市场空间大。  

（3）  保险有国界限制，有的甚至还有区域限制，一般在成都卖保险的业务员，不太可能跑去上海卖保险，因为路费太贵，得不偿失。而直销无国界区域性限制，只要你其中的一个下级发展到国外，就等于你的生意做到了国外。

（4）  保险提成比例通常是逐年递减，一般三到五年后，同一份保单上，就不能再提了，但保险比传统上班、做老板还好一点，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就没有了，是单程收入，做老板也是一样，而直销是多程收入，付出一次努力，多次仍至终生受益，前期保险收入可能会比直销高，但后期保险是逐年递减，而直销的收入是呈现倍增的趋势。  

（5）  离开保险公司就没有收入了，而直销一旦建立起消费管道，业绩会自动产生，自动产生源源不断的收入，而且消费管道还可依法继承下一代，让劳动得到累积。  

（6）  保险的客户对象一般是有一定经济实力的朋友，而直销的对象空间很大，因为大家都要刷牙，都要洗澡，都要美容，真正的必需品和重复消费品，但不一定都要买保险。所以，营业额可以做得巨大，保险是对顾客出事后一份承诺，而直销卖的一个机会，一个客户可以从消费者变成经营者的机会。

（7） 保险一般是越做越忙，因为A必须每个逐一服务所开发的每一个客户。

直销是层层复制，A直接服务B, B服务Bl,  B1服务B2,依此类推，所以，做保险做到最后是越做越忙了，不能实现人身的超凡自由，越赚钱越忙，所以现在保险公司的主任经理都流行自已掏钱请一个秘书，因为确实是太忙了。  

（8）  同一份保单顾客不可能月月消费，不象直销，客户天天要用产品。总之，上个月的保单已经是上个月的业绩了，这个月必须拼出新的保单，才有业绩，才有收入，保险业务员最大的利润主要是来自当月直接产生的保单，而直销有自动生命力，团队形成后会自动产生业绩，产生收入，不必永远无休无止地找人。  

（9）  收入对比。保险业务员所缴纳的税很高，一般高到40%，而直销事业有所不同，可开公司行号，赢利方面的有关费用、生财设备可当管销费用抵销掉，是合理合法的节税，再说，保险业的每一张单，都必须要拜访大老板，需送葡萄酒，需记其生日，病了还需看望等等，成本高，直销采用的是AA制，成本低。再加上有些保险人员退佣冲业绩就更不用说了。  

（10）保险的管理津贴比较少，而直销的管理津贴比较高。

（11）  保险一般业绩压力大，卖不出保单就面临可能被炒犹鱼的危险，而直销业绩压力小，永远不可能会被炒犹鱼。  

综上所述，直销与保险有着相当大的差距．同工不同酬，做事不如做势，选择真的比努力更重要！没有未来，不如重来。