【直销新人的十大误区】直销的低门槛和广阔的前景吸引了越来越多的 人加入这个充满魅力的行业。然而，并不是所 有进入这个行业的人都可以取得成功。通往成 功的路上，永远没有一帆风顺，永远都布满了 荆棘和陷阱。本文汇总了直销新人的易见的10 种直销夭折的做法，坚决不欢迎各位对号入 座，当然我更希望的是，给热爱这个行业的朋 友指出陷阱所在，大家绕路而行。        一．急功近利 失望而死 每一个进入这个行业的人，都怀抱梦想而来。 很多人甚至被激发、扩大了梦想，成了梦幻， 然而大多数人进入这个行业，并不能像大家所 推崇的领导人一样，迅速在短期内获得巨大的 经济利益。于是，新人怀抱梦想而来，失望而 去.现在的直销行业已经不是过去机会创业的年 代。靠的是扎扎实实的做市场，服务顾客，服 务团队，稳健发展。这个行业丝毫不比传统行 业容易。她只为那些有梦想，能学习，肯实干 而又没有机会发展的人打开了一扇在功之门， 让他们有机会付出后得到回报。直销新人如果 想在这行业找到不劳而获的好事，是不可能 的。而领导人们要把握梦想的度，追求梦幻的 团队是不会持久的。

  二、个人英雄，呕心而死 有一个小故事很能说明这种死法，一匹上好的 千里马和一条小船要去同一个目的地。千里马 奋蹄急奔，小船顺流而下，哪个能先到目的地 呢？千里马累极而亡，小船一路欢歌。短期内 千里马一路领先，真正到达目的地的却是顺势 而为，善于借力的小船,在其他行业靠自己打拼 取得一定成绩的人，更容易遭受此种死法。传 统行业一路摸打滚爬，他们自信得有些个人主 义。满怀信心而来想施展一番拳脚，忘记了直 销行业的魅力之一：复制成熟经验，借力使力 不费力。以大手笔操作，投资、开店、学习。 硬朗的作风很有英雄风范，仿佛成功指日可 待。然而，修建一条财富管道是水到渠成的感 觉，需要的精雕细琢的功夫。如此运作，后来 者必然无法复制，又劳民伤财，掘地三尺不见 水，结果筋疲力尽，呕心而亡。直销行业，不 是所有英雄都能成伟业。而我们更看到很多没 有什么优势的人取得了大的成就。

直销十大误区三： 想死做活，空想而死 直销行业是实干家的天堂，空想家的地狱。所 有大梦想的实现，所有的成就、荣誉、掌声， 必须从做市场这件小事开始，从实干中体现出 来。许多新人热衷于参加学习、练习演讲、描 绘梦想、做计划，热衷于按照自己的方法和套 路去试验。却放不下架子去学习并推荐产品和 事业。其他行业或许可以浑水摸鱼，偷懒耍 滑，而这个行业真正体现的是多劳多得，热闹 喧哗终将退去，只有亲力亲为地向潜在的客户 和事业加盟者去宣传、沟通才是我们真正要做 的。其他的所有 工作都是铺垫，只有这一环是 直接产生生产力！ 空想千遍，不开口做市场都是无用功。死也要 死在战场上。

四、处碰壁受伤憋死 有一类行动力很强的人，大量的做市场，但从 来不总结，也不向领导人寻求帮助。自己闷头 大量行动，大量碰壁，也不与人沟通疗伤。讲 了10人，死掉11人——自己也失去信心了。 所有销售的工作，都是会面临很多拒绝的工 作。我们满怀热情地去做市场，考验我们的第 一关就是冷水关。形形*的人对我们所从事的行 业有不同的看法、不同的表现。别人客气的拒 绝是正常，不太走运的人还会遇上嘲讽，别人 愿意了解和接受是我们的福气。我们需要不断 地去调整心态，不断地修复信心，给自己能 量。并及时总结方法和技巧，去降低拒绝率， 提高成功率。把这些能量化出来，就能找出错 误，看到每天的进步。

直销十大误区五：定心不稳 无根不活 很多新人加入这个行业，只看到了行业的魅 力，却没有看到成功需要自己付出的代价。过 多地去仰望成功的鲜花和掌声，忘记了低头赶 路。任何行业取得成功都需要潜心耕耘。而直 销行业的氛围普遍心浮气躁，太多的人静不下 心来做该做的事。 你是否真正看懂这个行业，是否真的要在这个 行业耕耘并收获，你是否相信了自己所选择的 公司和产品，你是否定心了呢？ 专家才是赢家。心浮气燥是无法志业运作的。 不定心，如没有根基的大厦，是迟早要垮的。

直销十大误区六：目标不明 迷路而亡  一个射箭的高手， 一定是向看准的靶心拉弓射箭。 一心一意， 全神贯注能百发百中。 做直销，就是射箭。自己要在这个行业获得什么，长期、中期、短期、每天的目标要 非常清楚地刻在心里。能力提升计划、销售业绩计划、专业知识提升计划都步步到位。 生活中太多琐事烦心，更有太多诱惑。一不留神时间就过去了。而自己所定的计划实 现必然受到影响，锐气必然受锉，如骨牌效应，再而衰，三而竭。再找回行动状态又 不知道什么时候了。不知不觉中，目标成了昨日梦境，找不到实现目标的路。 所以，梦想是必要的，天天重复自己的目标是必要的。要盯紧自己的目标争取一鼓 作气，一气呵成。

直销十大误区七、选择不对 死是归途 “选择不以，努力白费”是直销人常用的沟通用语，用于告诉传统行业的朋友如果所 做的事是不对的，再努力都不会有好的结果。这句话同样适用于直销行业内的朋友。 直销行业蓬勃发展，内资、外资公司；国有、私人公司；拿牌公司、示拿牌公司；历 史久远的公司、新开盘的公司。这里提醒大家的是：小心第一印象。因为我们不管去 考察哪一家公司，只要它存在肯定就有道理。从他的角度讲就是正确的，是毋庸置疑 的。而我们是要做直销，不是去做公司。适合自己最重要。所谓的适合一定是经过比 较后才有正确选择的。如果你选择了一个陷阱，是无法登上成功的领奖台的。 这种死法最不值得，还未开始，就已经注定了结局。

直销十大误区八：不懂规律 半途而废 任何行业半途而废都不会取得成功。直销行业取得成就就更是一个漫长的积累过 程。你是否真正看懂了这个行业的规律和游戏规则？1 分钱倍增 30 次是 536 万的惊人数字。而前期 1 分，2 分，4 分，8 分……的裂变过程又是如此的微不足道。需要足够 的智慧、耐心、韧性！越是漫长的孕育，果实将越甜美。很多人等不到出现效益的那 一天就夭亡了。更无法体会到直销的魅力：实现财务、时间和心灵的真正自由。某位 资深老师曾经说过：人有 99%的欲望和梦想是可以通过金钱来实现的。只有满足了 9 9%，人才会去追求另外的 1%。选择正确的前提下，不怕你走得慢，就怕你不走了。

直销十大误区九、无视禁忌踏雷而亡，直销有五大金纪律：1、抢人，抢人是混乱的开始；2、财务，执行AA制，避免财务纠葛；3、感情，避免感情纠纷，给家庭一个安全感。4、创新的想法向上提，5、消极的言论止于自己。如要在直销中成功，五大纪律不可违背。

直销十大误区十、德行天下 无德无良 眼观心，无憾无悔， 磊落光明，是为德。中国八德最能体现一个优秀领导人的风范：孝：老师传道、上行下效。悌：部门合作，友受互助。忠：热爱事业，忠诚专一。 信：人言为信。不轻诺，言既出，事必行。礼：谦卑有礼、文明素质。义：不偏不倚， 俯仰无愧。廉：公平公正、清廉如风。耻：心中有辱，面红耳赤，知耻不为。 谋事以道，成事以德的指导思想。怀感恩之心，兢兢业业耕耘，如此打下的事业根 基决定了今天的斐然成绩，明日必将更加辉煌。 直销行业是运营人际关系的行业。所有取得成就受人尊崇的领导人们都是群子人 格、谦卑有礼。一个德行不高尚的人属作茧自缚，自掘坟墓。终将内忧外患，分崩离析。 小利靠智，大成靠德。有德方行天下！ 很多怀抱梦想走进直销行业的朋友跌进了以上所说的各种陷阱。 在你决定运作直销之前，不妨以此对照自己是否适合从事；在你运作直销事业的过种中，不妨以此警醒 自己绕路而行；在你决定放弃之前，不妨对照自省或许可以自救。