直销企业在我国已经有近20年的发展历程，形成了独特的直销文化和直销理念，并以直销教育形式传授给下一代直销人。直销教育与传统教育有很大的区别，直销教育注重开拓思维，传统教育更侧重灌输思想。

一 直销教育与传统教育核心的区别

一个人从小学到高中教育要经过11年的时间，加上大学4年，就是15年的时间。在这漫长的15年中，老师在课堂上讲，学生在下面听，这种模式几千年来未曾改变。传统的教育囊括了今后在生活中需要用的大部分知识，属于基础教育。这些知识对一个普通人来讲，在走向社会后基本够用。然而，大多数人在离开学校，走向工作岗位后，从此离开课堂，就很难再接受到与人生观、价值观等诸多方面的社会教育。参加过比较正规的直销教育培训的人之所以喜欢这种教育，是因为它与传统的教育有着极大的区别，传统的教育是输送人才，注重基础，而直销教育却是教会人们怎样改变观念，把握机遇，重塑心中的梦想，如何让梦想成真。

在传统的教育中几乎没有成功学这门课程。散落在语文、历史、地理等文化课中的故事，能告诉人们的都是基础知识，并不是侧重于激发人们如何成就个人事业，而直销教育却吸取了成功学的很多精华，把重点放在教育人们如何摆脱困境、如何开创个人事业，如何保持良好的心态，如何保持持久的动力等解决实际困难上面。

二 目前直销教育流行的架构

直销教育产生的前提是为直销公司销售产品、普及公司文化和理念、组建营销团队服务。面对日益飞速发展的社会，下岗、失业、破产成为势不可挡的一种社会现象，而从事直销行业的业务员大多来自社会最底层，受教育的程度不是很高，但又想把握机会，开创个人事业，这样就使直销教育为了这些业务员的需求形成了自己的特色文化。

（一）导向教育  

直销教育最基础的就是导向教育，从激发梦想开始，先让普通人开始想以前不敢想的事，比如你想不想有大房子，有自己的小汽车，能出国旅游，你想不想得到更多人的尊敬等，这些听起来比较俗气但是都是人人想拥有的财富，也是人基本的需求。想，那么就要开始改变自己，把握机遇，投身到直销事业中来，这个事业就是专门为那些想成就梦想，但又没有经济实力，又想改变自己的人准备的。通过这样一系列的激发，开始教会业务员敢想，然后就是教你怎么做。

直销生意被称做是一个“边学、边做、边教”的生意，与传统生意最大的不同就是需要一个团队合作，而不是单打独斗，组建直销软件团队又是依靠一系列的教育培训，通过培训和学习教会大家怎么通过思维方式的改变，改变旧有的观念，改变自身的缺点，积极投入到这个生意中。人在经历过很多打击后，往往容易变得意志消沉，对周围的人和事变得不再敢相信，不再看到希望，通过梦想、改变、心态、人际交往等导向教育，形成一个团队，团队成员互相鼓励，互相帮助，共同进步，最后形成统一的思维模式和行为模式。这种教育的氛围和传统教育的氛围完全不同，每一个人都有机会在直销教育的舞台上分享自己的成就，哪怕是一点点小小的成就，每一个接受直销教育的人本身就是这种教育的传播者。而传统教育老师在上面讲，学生在下面听，学生学习成绩的好坏是评价传统教育的标准，而直销教育却是以业绩的高低和团队的凝聚力来考核你接受直销教育的状况和传播这种教育的状况，在传统教育中学生是没有传播知识的义务的。

（二）思想教育

在目前的直销教育中都把“先做人，后做事”放在首位。直销是一个完全以人为本的生意，通过人与人心灵的沟通来建立团队。在众多人聚集在一起，并通过共同的努力来达到营销的目的，这里“做人”就异常重要了。俗话说“榜样的力量是无群的。”在直销团队里，每一个人都是自己推荐的人的榜样，他的一言一行都会对下级团队成员造成影响，“别人不看你怎么说，会看你怎么做！”在这种环境中对做人的要求就很高了。

在这里“做人”首先要严格要求自己，做正直的人，做正确的事。做正直的人包括了对“真、善、美”等最基本的要求，比如对待团队成员要一视同仁，要给予他人自己能给予的一切关爱，在爱自己的同时，要学会爱护每一个人，要自己坚持参加学习，并带动他人参加学习，不要说一套做一套等等。做正确的事包括了对直销教育和直销生意的完整的复制，对不愿意与自己合作的人，不能诽谤，不能污蔑，要把积极的思想向下面传播，把消极的思想向上传播等等。

直销教育的思想教育更像宗教教育，每一个参与这种教育的人都自觉地成为这种教育的推广者，通过对这些最基本的做人原则的推广，促使团队成员形成统一的价值观和人生观，营造最佳的营销氛围，才能建立最优秀的团队。

（三）营销实战教育  

直销教育服务于直销团队成员倍增和营销业绩的增长，在有了基础的导向教育、思想教育的基础上，团队成员对直销这个行业和直销生意达到认同后，就该进入营销实战教育。与传统的推销最大的不同是直销是个人帮助人的生意。首先，经营者也是一个准消费者、产品爱用者，通过口碑来推广产品。传统的推销，推销员并不需要有自用产品的感受，只要单打独斗上门能把产品推销出去就行。而直销产品的推广却是在消费者中找出经营者，组织团队进行销售，直销员的收入即来自自身的销售，也来自团队成员的整体销售业绩，这就必然使每个直销员肩上都挑着培养下级团队营销人员的任务，同时也要把自己的营销技巧和增员的技巧毫无保留地教给下级成员，这样就产生了营销实战教育。

对于一个直销员来说，掌握营销技能，就像掌握了一门可以终身受用的技术。有人说你只要会进行直销产品的营销，即使不做直销，以后做什么都成什么，这不是一句空话。营销实战教育的内容包罗万象，涉及了人际关系学、心理学、营销学、社会学等领域的诸多内容，尤其是对面对拒绝、困境等心理素质的训练，对人的一生都收益非浅。