对于当前的直销，相信大家都看好。兵书云：“军无财，士不来，军无赏，士不往”，但多数的朋友因为选择不当，而会受到不同程度的损失。直销的整合时代已来临，香港商界一直流传这样一段名言：“每个商务时代的到来，都会锻造一大批富翁，而每一个富翁的锻造，都是当别人不明白时，他明白了；当别人不理解时，他理解了。所以，当别人明白时他已经成功了；当别人理解时，他已经富有了！人的一生，因不同的选择造就不同的机遇，努力固然重要，选择比努力更重要！机遇常常在犹豫和怀疑中错过。”很多人都会说“选择大于努力”，但我在与成百上千的经销商和众多的“网头”的沟通和交流中，发现面对如此众多的直销公司，他们是股情惜的，对许多直销门外汉和刚进入直销业的人士,更是不知如何选择。所以,对于大多数人而言,“选择大于努力"，等于是一句空话。

为此，我通过去年到今天一年多非常时期的直销市场的滚摸爬打，针对当前直销市场的新形势进行分析、探讨和实践,总结出新形势下的直销的“三板斧"，希望对每一个关注直销，认可直销，准备投入和已经从事直销的人士提供一些参考：

一、我国政府对直销行业的态度和政策（第一板斧）

1、2005年12月1日，二个条例《直销管理条例》和《禁止传销条例》在全国正式实施。标志着2005年前业界混乱局面和乱世英雄的时代的终结，也标志着直销业进入了法制的轨道，市场经济就是法制经济。

2、2006年8月31日，国务院办公厅印发《全国打击传销专项行动方案》给各省自治区、直辖市人民政府、各部委和各直属机构，要求从9月1日起，用一年左右的时间，在全国范围内深入开展打击传销专项行动。

3．2006年12月1日，我国政府宣布：“根据《直销管理条例》规定，今日起，无直销牌照的企业直销将被视为非法传销”。

4．纷呼年3月29日，国家工商总局在广州举办全国工商系统打击传销培训班，国家工商总局副局长钟攸平指出：“今后国务院将打击传销作为整顿和规范市场经济秩序的重点，各级工商机关要坚决按照国务院的部署，认真贯彻执行“二个条例”和国办发[2006]60号文件《全国打击传销专项行动方案》因此，国务院决定，把打击传销专项行动延长到年底。

5．2007年4月12日，全国整顿和规范市场经济秩序电视电话会议在北京召开，中共中央政治局委员、国务院副总理兼全国整顿和规范中场经济秩序领导小组组长吴仪发言强调要坚持不懈查禁传销，她说：“总的来看，目前传销已化整为零，由公开转入地下，各地都要认真实施《全国打击传销专项行动、案人因此，国务院决定，把打击传销专项河动延长到年底。”

二、直销行业的现状和发展趋势（第二板斧）

1、直销在中国一路走来17年，历经了四个商务时期：以机会为导向的时期→以产品为导向的时期→以制度为导向的时期→以通路为导向的时期，综合观察以上四个直销时期，有些人知识不如你，长相不如你，口才不如你，能力不如你，就是比你赚钱多，为什么？就是回为他做先机，你跟风，你做行业！今天直销进入了以整合为导向的时期，任何行业发展到一定的时候都会重组，直销也一样，直销整合时期已来临了。“长疑春归无觅处，不知转入此中来”。

2、2007年1月12日，由北京大学、中国市场营销研究中心和中国保健协会联合主办的“中国直销行业发展论始”上，北京大学教授、著名直销研究专家王义说：“眼下从事直销业务的企业约2000家，而根据现在状况和按照相关法规，将有99％的企业不能拿到直销牌照，《直销管理条例》和《禁止传销条例》两个条例中的规定犹如“紧箍咒”，仅2000万保证金，8000万注册金就将绝大多数企业挡在门外”。截止至今天，拿到直销牌照的公司有21家，在一定的时期里，拿牌公司将维持在20多家左右。

3、未获牌直销企业的出路何在？据“二个条例”颁布后国内举办的最大规模直销学术论始“透露”：未获牌的直销企业要想生存，必须依法寻找出路，与获牌企业合作、转战国际市场这二条出路可以尝试，而关门歇业，转入地下运作是不可行的，回此，只有按照法规要求转型经营，转为店铺经营或其它形式的销售方式，将是大批不能申请到直销牌照的企业的基本出路。

4、当前已拿到直销牌照的企业有 21家，从业人员约200万人，有直销背景而无直销牌照的企业有2000多家，从业人员约5000多万人，数亿消费者。商务部马副部长针对业界说：“你要想钓鱼，必须知道哪里有鱼；你要想创造财富，必须知道财富集中在哪里：掌握知识不如掌握趋势，掌握趋势，不如掌握大趋势！”。按照法规，这边欢迎钓鱼，那边禁止钓鱼，经渭分明！故人云：“利小谋于市，利大谋于朝”就是说，若赚点小钱，获点小利，你就盯住眼前市场就行了；若想赚大钱，获大利且能永读经营，你就不得不研究和关注现行的政策和趋势了。

三、新时期选择直销公司的六个核心标准（第三板斧）

1、公司

A．首先要合法，即有直销牌照。能够在先期进入市场的公司，最好已进入市场的公司

B、其次,公司要有强大的实力和竞争力,这样的公司稳定性高,倒闭的风险小。

C、再者，公司要有诚信度，有永续经营的理念。

D、最后，最好是知名品牌，这样消费者容易产生认同。

E、最重要的一点，就是要看公司的生命线在哪里，直销公司进入市场一般有风险期，成长期和衰退期。所以，风险期公司最好不要选择，衰退期公司也更不能去选择。

2、产品

选择一个好产品，做直销必须以产品为导向：

A．产品独特，功效显著，功能性强，“最好是没有竞争，市场空白的产品。

B、质量好并且安全。

C、有针对性，品种多，种类齐全，适合面广，最好产品能家庭化。

D、价格适中。

这样，团队在销售产品中就会轻松很多,也容易让人接受,你的业绩也会倍增。产品一定要让消费者愿意消费,然后再带动朋友来消费,一定要做到消费赚钱，而不是销售赚钱。因为销售毕竟比消费难得很多。即使赚不到钱，也可以自己消费，任何人都不会有怨言。

3、制度

选择一个好的奖金制度，制度能决定一个国家的命运，制度也能决定一个企业的命运，最好的制度应体现：

A、奖金拨出比率：奖金拨出率的多少，从一开始就决定了你赚钱的多少。

B、人性化：奖金制度的人性化，从一开始也就决定了你的团队能不能跟你一起做下去。你的团队里有干过的和没干过的；有经验的和没经验的；有能力的和没能力的，有心态端正和心态不端正的都有，要带好这样的团队，没有人性化的制度，肯定是不行的

4．切入时机

选择一个好的进入时机，直销是一门生意，只要是生意，就有个先机的问题，我们来看八十年代的个体经营户，八十年代后期的股票，九十年代初的房地产市场。我们来看安利、完美中的高阶领导人,他们不都是95、96年加入的吗？每家公司进入市场，都是金三角，第一部分人叫先知先觉，他们只要坚持、努力就能成为领导者，领导者是赚大钱的。第二部分人属后知后觉。看到前面的人赚到了钱，也跟着做了。这部分人叫跟随者，跟随者通过努力也能赚到点小钱，但难度相对大了一点。最后一部分人也是社会上最多的人，不知不觉就成了消费者，消费者是花钱的。从生意的角度来讲，一家公司在市场运作超过八年以上，就不值得投入了。最佳的切入时机是公司开业的2——3年，既规进了公司的风险期，进入了成长期，又做了先知先觉的人。直销专家做了一个调查，凡是跟公司在成长期一起发展的，都赚到了钱，在成熟期或衰退期进入的只能赚点小钱，甚至还赔钱。

四、一定要选择具备整合能力的公司

整合时期己来临，任何行业发展到一定时候都会重组，直销也一样。今天你不整合别人就被别人所整合，你的团队和人脉你不去整合，自然有人去整合。今天，大家都在一个起跑线上，三天可以河东，三天可以河西。如果你还在做不停地把新人教会，而新人不久马上离你而去的事，你不可能成功。

五、团队、系统、工具

做对了事，进对了门，还要跟对人，这在直销行业中非常重要，所以应选择有影响力的团队，有能力的领导人。系统决定你能不能做快，做大，领导人决．定你能不能有好的复制和方向。公司的电子商务，物流及通过互联网进行远程教育、培训，通过系统提供的工具，真正做到生意全国化，全球化。

综合所述，直销很好，但选择更重要，选择不当，会害人害己，并且做直销要有一个正确的心态，就是不可能短期内赚到很多的钱，要赚钱是要经过努力和持续的积累的，是要有先期的多劳少得，继而再进入多劳多得阶段，最后进入少劳多得,终身受益,世袭受益,达到了直销的真正境界：今天为明天做准备，年轻为年老做准备，父母为儿女做准备，您做好准备了吗？