直销在我国的产生和发展并非偶然，它是与我国社会生产力水平的空前提高相适应的。从它产生的背景以及内在的优势看，可以将其兴起和发展的原因归为以下几个方面。

1.直销是我国经济体制改革的必然产物

从我国的改革和国际经济的融合来看，直销在中国的产生是这种改革与经济融合趋势下的必然，它是中国经济与国际经济在营销方式上接轨的必由之路。20世纪70年代末，中国开始了史无前例的改革开放进程。这个过程是建设新的经济秩序，推动社会生产力发展的过程；这个过程是对世界文明成果的学习、引进和实践的过程。学习发达国家的先进知识，先进经验，引进先进技术、先进的管理方式、先进的经济运行模式，包括各种先进的产销模式，经过甑别和改造，不断运用到自己的经济建设之中。纵观整个改革过程，其实质都是要创造条件，是中国经济和世界经济相接轨并得到更快的发展。

直销作为一种新兴的营销方式，在全世界范围内已经迅速发展起来。自其诞生时起，他在各种市场实践中的表现形态就受到众多企业和市场推广人员的高度重视。在这些直销形式支持下，产生了一批又一批成功的企业，锻炼了一个又一个国际品牌。而现在，这种营销方式伴随着中国的改革开放迅速扎下根来。在中国，这种营销方式还要经过中国的本土化检验，改革，才能被中国的企业界和市场营销人员所接受，并得到推广和运用。所以说，直销在中国的产生是改革开放的必然结果，是中国经济与国际经济接轨的必然产物。

2.直销符合我国市场经济的发展要求

作为一种产品行销渠道和销售方式，符合了我国发展市场经济的要求。直销发展与否，是不依人们的意志为转移的，直销在我国发展市场经济规律的要求下，必然得到发展。我国的市场经济发展的还不是很完善，但是已经基本上形成了主要以价值规律来决定的价格体系。要适应我国市场经济的发展要求，企业就必须采取一种适合的营销方式。直销正式在这种市场经济中产生和发展起来的。

3.直销更适合于东方文化

直销这种销售方式起源于美国，但却在东方的日本和东南亚国家有了较大规模的发展。这说明直销更适合于东方文化。因为，东方文化更讲究“人情”，而这正是直销所必需的，直销正是利用“人情”、“人际关系”来销售更多的产品。在我国，人们更注重“人情味”，传统的那种纯粹的买卖关系让顾客感受不到人情味。顾客需要销售人员更多的关心，而不仅仅是赚他们的钱。在直销中，直销员为了更多持续稳定地销售产品，必然会对顾客提供更多的服务，让他们感受到人情味。

4.直销符合大众心理和社会需求

每个人都有很多需求，例如创业需求，致富需求、寻找第二职业的需求以及追求自主的需求等等。在我国，一方面，直销产品以其独特性迎合了某些收入较高者追求更高层次生活品位的需要；另一方面，近几年由于经济结构的调整，很大一部分职工要从原来的工作岗位上走下来寻找新的工作，而直销公司正好可以解决这部分人员的就业问题。据统计，直销公司得直销商中，这类人员的比例可达40%---50%，而且这种安排不需要国家花费一分钱，只小公司以其独特的文化吸引了很多直销人员，也为我国解决就业问题找出了一条新的出路

5.21世纪直销行业吸引了大批的传统老板

21世纪是健康产业高速发展的时代，1946年到1964年出生的占了全世界1/3人口，拥有1/2的财富，他们推动了汽车行业，房地产行业，IT行业的发展，现在他们最需要的就是健康，所以他们将推动21世纪健康产业，传统的行业投资大，回报低，资金回笼慢，而且占用了全部时间，要用百分之百的投入才可以经营好，少了陪伴家人的时间，少了获得健康的时间，随着直销在国内的发展走到今天，更多的投资者看懂了直销的意义，其实直销行业就像传统行业，只不过我们是把原来准备投资房地产行业的资金投资在健康产业上。直销的产品价格低，销量比传统的销售渠道多，而且稳固，所以直销能为企业带了这么大的好处，越来越多的企业老板会介入这个行业。

由于中国的特殊国情，直销行业很不成熟很不规范，加上人们对这个行业的认识也很粗浅，再加上不负责任的宣传使人们认为谁都能做，很多人存在着严重的投机心理，想象着天上真能掉馅饼，自己不劳而获，坐享其成！另一方面有很多不负责任的企业抓住了人们这种投机暴富的心理，以高额利润为诱饵进行诈骗、违规操作。本身作为一种销售方式应该以销售产品为主要目的最终却变成了纯粹的拉人头，彻底违背了这个行业的规律。一大群狂热的掏金者为了将自己的投资收回和赚钱把亲戚、朋友、同学、战友等拉入这个行业，而所有人都抱着这种心疼，最终人越聚越多，形成了恶性循环彻底变成了"老鼠会"。

在各种狂热、偏执的宣传和误导下使得一大群人迷失了方向甚至心理变态，到最后参与的人越来越多，到最后成了一个社会性的问题。

当然说这么多并不是说直销不好，什么都是因人而意，任何事都有它的正反面。做过直销的大概都知道这样一个流程。OPP ---- 产品说明会 ----- 成功学讲座。就拿成功学来说吧！就有不少人深受启发。在我所接触的一些直销朋友在和我闲聊的时候就曾跟我说："以前他从来不懂的照顾家人，勤俭节约，因为一直以来家庭条件比较优越，没怎么受过苦。自从做了直销后，才慢慢懂得了什么是爱，父母真正需要什么，也明白了每一分钱的来之不易。最重要的是他明白了怎么做人，学会了用一颗宽容的心对待身边每一位伙伴、朋友、亲人。

同时成功学也让很多自卑的人变的自信了，消极的人变的积极了，使得很多人的到了改变。

最后祝福直销行业在中国健康发展，祝福所有的直销从业人员一路走好，把直销事业发扬光大。