超微蜂窝连锁新营销——财富第三极 21世纪是一个崭新的时代，人类从没有像今天这样欣欣向荣，充分享受科技为人类带来的幸福生活。 汽车的发明、航空业的发达、个人计算机的普及和INTRRENET的推广，颠覆了整个人类的生活型态。这些发明不但打造了许多企业王国，抢占先机的企业家和投资人更累积了富可敌国的财富。 如果时光倒流回到福特推出Model T车款的时代，有人说汽车不只是项新产品，更将是开启全球数兆亿美元商机的新产业，你会赞同吗？你可曾想到短短一百年间，全球有将近5亿辆的汽车在道路上奔驰，并带动加油站、道路、轮胎、郊区住宅和快餐产业的兴起？你会相信汽车将带来庞大商机吗？ 1981年，IBM的个人计算机与苹果（Apple）的竞争机种和无线电音响城（Radio Shack）共同催生了一个庞大的，大多数人同样没有料到的一个数兆亿美元产业——个人计算机市场，到了1991年，短短10年间，计算机的销售额就已经超越美国汽车的营业额。 从当代经济史看来，以往需要一百年才会完成的重大改变，现在已经缩短为不到十年。你能像比尔·盖兹、迈可·戴尔、杰夫·贝佐斯那样有先见之明，预见个人计算机数兆美元的商机吗？ 下一个兆亿美元的产业正在萌芽，这个产业将深入我们生活的各层面，。但我们今天浑然不知，就像不知道1908年的汽车业或1981年的个人计算机会带来庞大的商机一样。“时势造就英雄，商业与现代科技的结合创造了无数神话”，全球连锁与电子商务结合将成为未来流通领域的主宰，新型“超微蜂窝连锁”经营模式正在悄然兴起，在新一轮财富冲击波来临之前您是否已作好一切准备？ “超微蜂窝连锁”经营模式，是本世纪初国隆科技发展有限公司在营销领域中的重大发现，它的出现顺应当代经济发展的潮流，又适应了品牌公司需要市场扩张、投资人希望减少投资风险、消费者渴望得到个性化的满足的多重需要，提供了解决企业规模扩张与成本风险的有效途径，提供了解决集中与分散矛盾的有效方式，体现了统一经营与独立管理的双重优势。它同现代股份制公司一样，起到了凝结社会资本推动社会进步的巨大作用，但它又克服了股份制公司的股东丧失日常经营管理权的局限，保持了投资人对加盟企业的控制权和管理权，有效保护了投资人的投资积极性。总部的专业人才经营管理和加盟者的自主经营，使它既发扬了股份制公司专才管理的优势，又保持了加盟者自我管理的能动性。 与传统经营模式相比它具有多重优势。前场后厂的同时极限性压缩投资规模，既优惠消费者又降低企业经营成本和投资风险；可以预见，这种模式在中国的推广，它将其借着强大的行业渗透力和市场扩张力，展现出强劲的生命力和活力。它的出现，必将成为21世纪主流商业模式新的主宰。 商 业 通 路 大 趋 势 ——创新型超微蜂窝连锁营销理论简介 一套改变历史的商业连锁营销理论； 一次通路变革的独具匠心创新求变； 一个改变世界的营销模式大胆探索！ 具权威统计，在2004年世界500强排名中，银行、零售、保险、车辆、炼油、电信六大行业几乎占据半壁江山。从行业分布数量来看，零售业仅次于银行业位于第二，超过了其他行业进入500强企业的数量。这说明即使进入新世纪，流通行业仍然是世界财富的聚宝盆，行业整体蛋糕大，各子市场藏金量丰富。 在零售流通中，著名的通路连锁企业沃尔玛雄居世界500强之首；而且，500强中所有的零售企业都是以连锁经营为基本发展模式的，如驰名品牌肯德基、麦当劳、贝塔斯曼等，这说明流通通路的发展趋向是：连锁经营成为目前的时代主流，达到全面的鼎盛阶段。奈斯比特曾经预测：特许连锁将是21世纪主流商业模式。这多少有些未来学家特有的夸张，但至少，在服务业和农业将是如此。 目前，发达国家的连锁经营销售额占到全社会销售额的50％左右，而我国仅略高于5％，可见我国的连锁经营正处于成长前期，发展空间巨大。发达国家发展经验表明，当人均收入达到600至850美元，大型和国际化的连锁超市就会形成。2000年我国31个省区市城镇居民人均收入达到6280元，相当于757美元，可以说连锁经营加速发展的时机已经成熟。中国政府已经确定加快发展连锁经营并使其成为商业发展中的主要业态，将陆续出台大力支持连锁业发展的一系列政策，在国债贴息项目、增资扩股、股票上市、资产重组、门店、物流配送等方面给予连锁企业重点支持。中国连锁经营协会的统计资料和预测表明，最近5年，我国连锁经营以年均50％左右的发展速度递增，并将在今后5年继续保持这种高成长。进入21世纪，我国零售市场的竞争会更加激烈，发展连锁经营，进行规模扩张，是增强流通企业核心能力，持续发展的必由之路。一位著名的学者曾预测到2010年，中国的第十一个五年规划，也就是连锁经营的第二个五年规划末期，中国的连锁经营将进入成熟期，也就是说中国内地特许经营将占批发零售总额的35%以上，趋近日本现在的比例。届时，将有很多“世界级连锁品牌”在中国诞生…… 连锁为何成为趋势？首先，连锁经营把分散的经营主体组织起来，具有规模优势。当今雄踞世界零售业高峰的大公司都实行连锁经营，这绝不是巧合，而是现代商业流通规律的客观反映。其次，它完善了专业化分工，科学合理地组织了商流物流，从而降低了商品的售价。连锁经营最大的特征是统一化，不仅要统一店名店貌，统一广告、信息等，最重要的是统一进货、统一核算、统一库存和统一管理。这诸多的“统一”，支撑着连锁经营的价格优势。价格优势首先来自于统一进货。由于连锁经营规模甚大，厂家自然愿意低价供应，大批量的订货确保了商品的最惠进价。 其次，连锁经营都要建立统一的配送中心，与生产企业或副食生产基地直接挂钩。这就意味着减少了中间环节，节省了流通费用，从而降低了成本。按照连锁店经营规范化的要求，各成员店或加盟店的商品价格必须统一，并且要将其“锁”定在低于同类商店2％到5％的水平上。 第三，连锁经营容易产生定向消费信任或依赖。从某种意义上讲，连锁店系统中的每家分店在本分店经营的同时，也分担着其他店实物广告的作用。如此一来，不仅做了活广告，而且无形中建立起了自家的顾客群，因为只要在一家分店得到了满意的服务，就等于为全系统的所有分店拉住了一位回头客。 第四，消费者在商品质量上可以得到保证。严格规范、统一管理的连锁店，能统一进货渠道、直接定向供应，有利于杜绝形形色色“歪货” 入门，这也是连锁店蓬勃发展、广得民心的一大现实因素。 然而，趋势并不代表人人都能成功。最近有媒体报道称，以美国著名的仓储式连锁商店普尔斯马特、美国凯玛特、日本大荣为代表的一系列超大型连锁企业在中国乃至世界各地陆续遭遇资金链条危机甚至破产倒闭。这说明从20世纪末以来，随着全球经济一体化，网络经济的深化和发展，企业经营环境发生了重大变化。这些变化主要表现为：(1)顾客需求的变化(2)市场的快速变化(3)竞争方式的变化。这些变化导致企业竞争日趋激烈，企业利润率下降，即使是充满生机大型连锁现代企业也面临巨大的生存发展危机。 因此，全球企业都正在面临着与消费者关系的巨大改变，大多数的强势品牌都面临着增长率低迷的问题，现实迫切要求我们运用一种更广泛、更深入的战略视角来考虑今后的流通通路和商业营销所面临的问题。 当沃尔玛雄居世界经济顶峰的时候，谁能超越它引领一个新的时代潮流？21世纪的经济枭雄如何诞生？零售流通的出路何在？ 分析“沃尔玛”们的成功，我们不难发现：“沃尔玛”们成功就成功在，以“大卖场”的概念成功的甩掉了所有的中间流通环节，实现了前市场后工厂的“两点之间直线的距离最短”的店铺营销突围。 但是，如果我们盲目照搬，也是沿用“大手笔、大规模、大投资、大回报”的思路去打造现在的连锁经营平台时，就会发现自己将力不从心，甚至步入迷途。因为你缺乏资金，缺乏经验、缺乏信任、甚至缺乏货源，根本无法与“沃尔玛”这样成熟、庞大的现代企业抗衡，在残酷的市场竞争中败下阵来是迟早的事。 路在何方？ 压缩中间环节吗？这个地带已经被“沃尔玛”们一扫而光，根本无处压缩；尅扣顾客吗？比传统市场便宜2～5%正是连锁零售企业当年出奇制胜的法宝，抬高价格就必然失去了低价的竞争利器，无异于自毁长城；进一步扒工厂的“皮”吗？出厂价低于成本价的赔本买卖，是任何厂家都不能接受的。 从何入手？ 赶超“沃尔玛”还得从其本身找突破口。以比“沃尔玛”更低的价格在竞争中击败“沃尔玛”的唯一方法是压缩大卖场的规模，从形态上做到：小点，小点，再小一点！小到只需要一次购货一万、两万就可加盟，这就是所谓的“超微”。把一次投资几千万的成本以几何倍数的递减节余下来形成对顾客的让利，我们就可极大的降低价格，降低风险，打好价格战，从而在市场竞争中取胜。 然而，形态的急剧缩小，又意味着它的影响力同比例减小。怎么办？为了不损害超微小店的生存，唯一的办法就是：把小店像蜂窝一样密集有序的排列起来，把分散的经营主体组织起来，形成数量上的规模优势。做到：让人在百步之内发现它，在一公里之内找到它，在15分钟内走进它，或在点击网站订购产品半小时内获得它的送货上门服务。试想一下，当你满眼看到的都是一种标识，一种品牌，想摆脱都摆脱不了时，你是否想要自己亲自试一试。 于是，一种崭新的营销方式从此诞生，这是美国沃顿商学院著名的营销学教授芭芭拉·卡尔（Barbara Kahnr又译为芭芭拉·卡恩）总结的，叫“卡尔营销”，又叫“蜂窝营销”。从仿生组织的层面而言：人类从自然界中学习模仿动物、植物的优势与本能，常常取得意想不到的巨大效益与成果。 蜂窝是一个成长与扩张完美结合的结构。蜂窝的扩张是最精巧的，可承