很多人在从事网络事业不能获得成功关键取决于在发展伙伴过程中，没有选人标准，没有选人标准的组织就相当于公司招募员工没有招聘条件及择才标准，一个军队争兵没有体检，我们想像一下，一家公司在招聘员工时，如果没有考核标准，只要是人随便填写一张资料表，就可以进入公司，这样公司会有竞争力吗？一个军队争兵时，没有体检，不管眼睛是否正常、身体是否健全，是人就通通可以入伍，你认为这样军会有战斗力吗？

当然网络事业与其它生意有所不同，但是笔者想要强调的是在发展事业过程中，在进人这个环节，你心中一定要知道在进来这些顾客中，那些人能成为真正意义的合作伙伴，而不是单纯消费者，只有这样你才会知道你的精力应该投放到那里，如果你作为一个部门领袖，像“母鸡”抱“小鸡”一样，不管好坏、优劣都一样对待，那你的核心部门很难组织起来，就更谈不上提升你个整个部门的竞争力……

具备什么条件的的顾客是真正意义合作伙伴呢？

一心三力”是我们对合作伙伴的基本要求

“一心”就是指企图心。网络事业在海外有一个定义，叫“中产阶级和平民中梦想家的生意”。成功的人首先要有成功的梦想，要有雄心和决心，很想改变自己，也很想改善自己家庭的生活品质。有梦的人不怕失败，鹰有时候可能飞得比鸡还低，但是鸡永远不会有鹰的凌云之志。一个人心怀梦想，并乐意为自己的梦想付出时间和精力、决心和热诚，就会有机会成功。

“三力”是指一定的影响力、沟通力和行动力。影响力和沟通力可以通过训练和实践而得到提升，但行动力却是这个世界最缺乏的一种力量！几乎每个人都有自己的梦想，但是并不是所有的人都会因为他(她)的梦想而立刻行动，他们只是有“梦想”而已。

另外，我们量化选才的标准，比如夫妻共同经营+10分；一方经营，另外一方支持，+8分；一方经营，另外一方不管不问，+5分；一方经营，另外一方反对，-5分；受过良好的学院教育、或者其他公司的训练、或者保险公司的训练、或者传统公司的销售训练，+5分；有带团队的经验，+5分……这样量化的结果，可以让我在全面了解合作伙伴的基础上，因材施教，个性化地帮助和引导，同时也可以让伙伴自己更了解自己的情况——不高估或低估自己，从而有计划有目的地学习和提升能力。

举个例子：如果你是公司的老板，你希望你的员工或是你的合资方是怎么样的人？不可能会选择一个不成熟或是平庸的人吧？同样的道理，我们现在从事的生意是一个网络人的生意，当你身边都是精英时，你想不成功都难。