对每一个有梦想的人都希望选择创业，直销是一种非常适合普通人的创业模式，因为直销的优点是投资比较少，风险比较小，有完善的系统来教从业人员，可以先从兼职开始做起，所以普通人创业选择直销是最明智的选择。

现在国内的37家直销公司，选择哪一个直销公司非常重要，“选择大于努力”。直销公司的选择一定要考虑有以下几个方面：公司实力、产品、制度、系统，尤其是制度，制度的好坏决定了我们的存留，是最直接最重要的方面之一，制度的好坏关系到我们直销人今后的切身利益，本文重点交流一下目前直销公司的几种制度，供大家参考，帮助大家少走弯路，找到合适的创业平台。

目前直销公司符合国家要求的制度大致有三种（归零制、累积制、双轨制），其他的什么投资炒作不用销售产品之类的制度必定是不会长久的制度，如果没有消费者但又有营业额，这样的事情是非常不合常理的，有一定的常识的人都会想明白，这样的制度是违背自然规律的，崩盘是迟早的事，所以本文不去讲解。

正规的直销公司的利润分配制度其拨出比例几乎都差不多，关键是看它是怎么分配，是放在前面分配还是放在中间，还是放在后面，看公司老板设计制度时的想法，现在我给大家讲解一下：

1、归零制度。

使用归零制度的直销公司几乎全部以美资企业为主，归零制度的确是十分公平合理的制度，同时它也是压力最大的直销制度，这样的制度与公司的国度背景有非常大的关系。在美国来讲，大家都知道美国是崇尚个人英雄精神的国家，在美国电影里面，像史泰龙、阿里施瓦辛格等拍摄的电影为什么每个人爱看，因为都是一个人拯救世界，一个人拯救地球，很符合美国人的思维模式。那么在这种国家里面的公司创始人的内心也是这样的思维模式，设计的制度几乎以归零制度为主，因为归零制度完全是淘淘制度，表现在能者上，弱者下，是呼唤和吸引精英的制度，需要非常强的能力和毅力才能做到最终胜利，没有能力的普通人则只能是望梅止渴，墙上挂诱人的大饼，看的到但是吃不到。

归零制度里面一个直销员的收入比其他团队内所有业务员的收入总和还要高，在中国人看来非常不公平，在国外看来却认为这是理所当然，因为精英就应该享受更好的待遇，不是精英也留不下来，不像中国有一种说法叫没有功劳也有苦劳，国外是没有这种说法的，国外认为没有能力就应该出局，有能力才配留在里面。

另外，归零制度的门槛一般较高，对于刚刚起步的新人非常不利，刚起步的时候本来能力就不会有多么强，业绩也就不可能有多么好，而且学习费用也较高，因此普通人还没有走到直销员级别就阵亡80%了，因此有一个说法是铁打的营盘流水的兵，能留下来的人员一定是精英，要么沟通能力非常强，要么人际关系非常好，要么有一定的经济实力，对于兼职创业的普通人几乎都是陪太子读书的角色，最终只能望洋兴叹。

在归零制度里业务员很难建立稳定的顾客，稳定性就比较差，因此很多团队干脆不主张销售，建立一个学习型自用型的团队得了，业务员就是最好的顾客，而当业务员没有资金持续消费或建立不了团队的时候就是到了离开公司的时候了。

在归零制度里面对于消费者最不划算，买了十年的产品还是那个价格，要么就当月一次性买到符合比例的业绩产品才可以便宜，但就个体消费者来讲，一个月要消费那么多确实不是普通消费者能做到的，因此消费者很难留下来，因为办卡不办卡都一样，很多消费者购买产品就有随意性，谁的价格低就给谁买，跟谁关系好就跟谁买，对业务员来讲，留住顾客非常不容易，打折销售吧，利润都没有了还要贴送货路费，不打折销售吧，顾客可能不一定长期跟你买。

归零制度里面有一种说法叫做要做大就要心狠，看到新人没有这个能力成功，前面就是有一个坑，为了自己的级别合格，也要叫人去跳。一将功成万骨枯，没办法啊，制度决定人性。不想这么做，但无奈啊。归零制度就是这样，要么赚大钱，要么伤心退出，没有办法择中。只存在两种选择，一种是做消费者，一种是做经营者，做兼职想增加点收入，赚来的钱还不够开会和自用产品。

归零制度把拨出比例放在后面，如果能够顺利做到很高级别，那收入是非常的高，这在直销界叫做造神，众星拱月。但对于个人小组的业绩来讲，却是不会轻松的，因此即使做到高阶，存在的压力也是非常大的，因为制度归零，团队的流失率很大，所以必须经常要以会议来激励，高阶领导人往往要一直站在讲台上给团队讲激励课程，因为一旦不激励，团队就会业绩不稳，级别就会掉下来，而考核级别却是最少6个月甚至更久，一旦掉下来一个月，全年的全球分红就没有了，只有用一种自杀式的方法，就是囤货补齐业绩，如果囤货的话，那就不是一点点了，动不动就几万甚至几十万，把原本属于自己的奖金收入变成了一箱一箱的货，最后货销不掉怎么办？只有打折，所以市场上打折产品价格越来越低，越来越多，屡禁不止，公司甚至采取开除资格的方法也没办法清理市场。其实，如果没有那么大的个人小组压力和团队当月业绩压力，谁去囤货啊，谁会那么傻把白花花的银子变成货然后还要提心吊胆去偷偷销售，还要被业务员天天诅咒破坏市场，还要担被开除的风险。亚历山大啊！

在归零制度里个别团队因为业绩收入来的比较慢，还需要维持较高的支出，最后只有在会议里面赚钱，不同级别的讲师不同的讲师费用，而当地领导人也把会议运作当成赚钱的工具，天天提倡学习，一步一步榨干业务员的钱，当没有钱可以榨的时候，就是离开的时候。如果你刚好在这种团队里面，那恭喜你，一定是垫背的了，什么帮助你成功，都是屁话。

归零制度能赚钱吗？一定可以的，如果你是精英，可以去挑战，但必须团队里面精英要多，才能够成功，从成功几率来讲，是最低的，不过一旦成功，买飞机都可以！

2、累积制度。

累积制度是归零制度的改良制度，在业务员前期运作的时候采用累积，级别和折扣只升不降，给初级业务员一个缓冲的时间，一个成长的时间，对初级业务员非常有利。

累积制度对业务员来讲，只要产品质量好会说话，加上服务好，顾客很容易留住，留住顾客，就有了一个业绩基础，业绩稳定收入稳定，一个兼职的业务员，只要能服务身边的30个朋友用好产品，一个顾客一个月用500元产品，一个月收入3000元很轻松，压力小，真正可以体现直销的兼职创业的精神，就拿就业来讲，不用打卡，自由工作，一个月赚3000元，还可以照顾家庭，在任何公司工作都是不可能的。

累积制度对顾客比较有利，因为就纯粹消费来讲，越用越便宜，不会轻易放弃消费办卡公司的产品，如果加上业务员热情周到的服务，更加舍不得换产品。

累积制度因为前期业绩可以累积，所以要成长为直销员只不过是时间长短的问题，能力再差，也可以通过累积达到直销员，所以有初级轻松升级的说法。

累积制度能留住基层业务员，对高级业务员来讲，就更轻松了，收入也相对稳定，不必要天天站着讲台上激励团队，同时也相对稳定，虽然收入没有归零制度的高，但是压力较小，也不失为一种创业的选择，不过如果横排开的多并且深度够深的话，买飞机也是可能的。不管怎么样，生活品质肯定是会有非常好提高的，因此有一种说法叫高级非凡自由。

如果比喻在归零制度里面要100分才能成功的话，在累积制度里面只要50分就能成功，如果你是精英的话，在归零制度里面可能人才太多了，不一定能很突出，在累积制度里面会觉得如鱼得水，肯定能够更加快速更加轻松地就能成功!关键看如何选择，我见过很多归零制度的业务员到累积制度里面来运作的时候，几个月后拿到每个月5000元的收入，在跟我聊天谈感受的时候留下了眼泪，说在归零公司做了那么多年越做越穷但是还死要面子，一个月从来没有拿过5000元以上，后悔当初没有坐下来好好了解一下。

不过在累积制度的公司里面也有所区别，有的把拨出比例大量的放在前面，吸引了很多贪图便宜的业务员，新人刚办卡就比例非常高，因为直销的零售是最难的，一般怕顾客被别人抢走都是建议顾客办卡成为优惠顾客，零售利润几乎都是让给了优惠顾客，等于是空的。而后期的业务员要做大就一定很难，收入方面很难突破到想要的高度，这样就很难留住有雄心壮志的精英，一旦精英们离开了，只能留住平庸之辈。最后公司业务员开始老龄化，推荐的人一代不如一代，最后只能是一代强，二代弱，三代亡的结果。

刚开始就折扣比较高的这样的累积制度，对顾客非常有利，但是对初级业务员却不一定有利，很多人感觉奇怪，我给大家分析一下。因为初级业务员的收入来源自级差，如果优惠顾客进来就折扣很高，那初级业务员服务优惠顾客的级差就相对较少，结果就产生了服务上的热情下降，因此不愿意去做服务，只想做推荐，而优惠顾客没有得到热情及时的服务，就会产生抱怨，没有给你办卡的时候天天来找我，办卡以后反而不来了，送货也不及时了，见面就叫我也做业务员，很多顾客因此而流失了。这种累积制度下的初级业务员的收入相对较低，而现在的物价水平和工资水平不比当年，结果算来算去还不如打工，而想做大又不具备能力，因此很多初级业务员就会选择放弃。

这种累积制度下的高级业务员因为初级的抱怨和情绪，往往会有非常大的压力，工作也会比较辛苦，甚至还要越级做初级业务员的送货员，何来自由，往往级别越高，工作强度越大，越辛苦。

现在以宝健公司为例，宝健公司的累积制度就相对更加具有人性化，分配比例上相对合理，优惠顾客10~40%积分换购，直销员30%，直销员当月业绩6000PV，当月收入1800元。
直销员服务优惠顾客级差最低有30%，优惠顾客需要500元的产品，送一趟货就最少有120元的收入，相信很多人都会热情服务，谁会跟钱过不去啊。如果送500元的产品只有3%的级差才15元，很多人会撅着嘴巴去送货，心不甘情不愿，脸上的笑容都是堆出来的，顾客难道是傻瓜看不出来吗？就目前的物价和生活水平来讲，收入相对平衡，做稳一个直销员收入在3000元以上，比打工强很多，就可以留住更多的人把宝健当做就业来做。

宝健公司的累积制度里面基层直销员稳定，培养4个直销员，业绩达到10万/月，公司考核后确定你有开专卖店的能力和一定会赚到钱，就批一家专卖店给你，更好的服务顾客，收入自然不菲啊。

宝健公司的累积制度里面培养9个直销员就是高级经销商了，基层直销员稳定高级自然稳定，而高级经理的个人小组业绩3000PV，如果都是直销员合格连个人小组都不要。那个叫爽啊，做一个不发工资的董事长，每个月奖金花完再来，花完再来，没有花完照样来，这才正真叫做高级非凡自由，实现美丽人生，财务自由。

3、双轨制。

目前新开盘的直销公司都以双轨制为主，双规制的制度如果在设计上没有重复消费的都是忽悠人的，早晚会崩盘。

双轨制的制度对前期来讲，没有业绩考核，只要找到两个人来办卡，对碰就会产生奖金，而最诱人的是上级还会做一条所谓的大区公共线，你加入只要做一条线就可以赚钱，因此就吸引了一些想投机取巧不想付出也想收获的人去参加。

双轨制的制度为了增加收入还会采取三三制，即三条线对碰才能拿到钱，这实际上就是一个漂亮的陷阱，因为做过直销的人都知道，即使太阳线的公司要做到三条线都非常大而且平衡是非常难的，其中关键是平衡，否则即使下面再多人，也是牛郎看织女，看的到碰不到，最终成为垫底的人。

双轨制的制度下级很难超越上级，所以有先机一说，即占位置，先办卡先赢，很多人不懂就因为怕失去万一是机会的可能性，就办了一张卡，结果办进去也没有看到什么好处，反而对公司来讲，开发市场的速度相当快，可以一个月入单多少人，但因为后期大家都等着拿钱，很少重复消费，形成一张空网，人再多也没有用，业绩一直很难突破，很难逐年递增。

双轨制的制度因为怕崩盘，因此设计为收入封顶制，即投资的卡入单金额较高的人封顶也较高，投资的卡入单金额较低的人封顶也较低，有什么所谓的普通卡、金卡、白金卡、钻卡等，因为想赚大钱的人多，刺激了很多大单投入，公司就在后台看着数据咪咪笑了。当入单人数太多，后面加入的人缓慢的时候就是改制度的时候，制度一改，很多创业元老（线头）就开始不满，因为利益受到影响而纷纷离开公司，这个就是为什么双轨制度公司里面高级经理提前离开的主要原因，叫做因为没有搞懂而投入，因为搞懂而离开，而公司却编造一个理由，因为此人是个人原因或什么原因离开来欺骗新人，为的是稳定市场。做到高级又离开，又要重新寻找公司从头开始，不累吗？人生有几个五年十年啊？

双轨制的制度因为诚信度不高因此设计为周薪制甚至日薪制，即一周发一次奖金或一天发一次奖金，美其名曰不占用经销商的钱，其实是因为没有诚信度，大家都以见到钱才相信，试想这种公司的制度能留住精英吗？一个星期工资没有到账的话，团队就散了，何来保障之说，何来辛辛苦苦三五年，风风光光一辈子之说。

如果一个公司的人几乎都是直销难民，几乎都是好吃懒做的人，几乎都是把利益看得比什么的都重的人，怎么会稳定呢？怎么会持续呢？怎么会做到百年呢？为利而来一定会为利而去，当碰到一家新公司制度更好赚的时候，就是团队分崩离析的时候。

双轨制的制度一般都不是去建管道而是去接管道，美其名曰拯救直销难民，帮助更多人成功，其实司马昭之心路人皆知，一开始就是把快乐建立在别人痛苦之上的事业怎么可能有好结果？不是不报时候未到，凶财凶进凶出，凶财分五家共有：疾病、盗贼、意外、法院、败家子。

其实良心是最大的批判标准，良心安稳的事业是最稳定的事业，是最有福报的事业，如果搞定一个人投资几万就回家抱着计算器奸笑着算收入的话，良心一定会受到谴责，最终被世人所遗弃，遭后人唾骂，天天被人骂，再好的命都被骂的不好了。

更可怕的是如果公司本来就没有长远经营的打算，那将是天天为这家公司摇旗呐喊的所谓成功者最大的悲哀。

双轨制的公司一般都是在创业初期使用双轨制，在后期一般会要求增加自我消费的额度，不然会崩盘，最终会改为太阳线制度，不然是很难走远的，当一旦改为太阳线制度的时候，投机取巧的人还是很难呆下去，没有能力的人照样赚不到钱成为垫背的，到那个时候，哭都没有眼泪。还不如选择太阳线累积制的公司脚踏实地的建立客户群，建立业务群，还有一份稳定的收入保障。以前的付出，还一直都在。

本文没有攻击的意思，请不要对号入座，选择公司选择制度跟选择婚姻一样，为什么离婚率高，不完全是小三的功劳，更多的是结婚前了解不够多的原因。

任何事业，一定是把分钱的问题解决清楚了，才可能更多人来合作，才可能做久做大。

祝福看此篇文章的朋友，愿您在直销道路上，越走越远，越走越好，跟对公司，跟对领导，过着童话故事里美好结局的生活！

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