成功八步（成功模式）

成功模式在于简单，易学，易教，易复制；成功起步是不间断，周而复始的周期性行动；要迅速建立长期稳固的事业，必须始终调动：热情，参与，快乐，渴望成功。

第一步 建立梦想

梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识所以的潜能。每当你想起它就会兴奋不已，人类所以的奇迹，并且触手可及的都是梦想成真的结果。

梦想和梦幻的区别：梦想不能变成你明确的目标就会变成梦幻；你不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻；梦想和态度永远占90%,技能和技巧只占10%，梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。

1.     要什么：你究竟要什么？要多少？什么时间要？

如：房子，车，子女教育，赡养父母，生活费用等。

2.     写下了：一定要把你想要的东西写下了，目标要视觉化，数量化，加上最后实现的日期

3.     梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。

第二步 信守承若

成功不取决你的年龄，学历，社会背景等。取决一个决定，只有你自己才能做出这个决定，你立志要改变自己和家人的命运，要让更多人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承若，并且要坚忍不拔，直到成功。

1.     承若有三个等级：（1）试试看:根本就不会成功。（2）尽力而为：有可能成功，但成功的概率很小；（3）全力以赴：才可以获得成功。

2.     承若的内容

（1） 学习：

归零的心态：相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导。

学习的心态：每天看30分钟的书，逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。

（2） 改变：

改变从观念开始：改变从自身开始，不要试图改变别人，要改变就先改变自己。

改变从小事开始：建立专业化的，成功的个人形象。

改变从现在开始：要行动，立即行动，现在就行动。

（3） 创业：承若成为100%的产品爱用者，从自用到分享。做必要的投资：购买公司和系统推荐的书，VCD,跟进资料，产品资料，专业服装，名片等。

第三步 列名单

列名单是行动圈的第一步，在这个生意中，人际关系和时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你的最大的财富。财富=人脉+时间

1.     列名单的三个原则

（1） 不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。

先将认识的人写下来，敢于向上推荐。最优秀的人首先写在你的名单分析表上，将会节省许多时间。向上推荐会使你的事业如虎添翼。第一时间先列30个名单，启动贵在神速，上级会为你作名单分析的。

（2） 名单越大越好

不要死盯着一个人，尽快列出200人的名单，必须是手写的名单，名单要随时补充和整理，不整理等于没有。

（3） 不要丢失名单

迅速记录，保持联络；不同名单分别记录；要备2份名单，防止丢失。

2.     列名单的2种方式

（1） 分类法（适合30人名单）

亲友：先亲后疏；邻居：先近后远；校友：从小到大；同事：从远到近；朋友：千万不要忘记过去的老朋友；一般之交和新结识的人

（2） 职业法

幼儿园，邻居，小学，中学，大学同学；各个时期的朋友，历来的同事，孩子的老师等

3.     怎样结识陌生人：人脉最大的资源

每天结交一个新朋友，让它成为习惯；创造重复见面的机会，不断逛逛同一个地方，光顾同一个餐馆，商店，同那里的人建立融洽的关系。人际关系的三个过程：亲和力（彼此喜欢）；关心别人（建立关系）；帮助别人（相互信任）

第四步 邀约

列名单的目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来讲计划，那只是纸上谈兵。很多新人生意发展不好，主要是约不来人。

1.     邀约的种类

（1） 电话邀约（对新人很适用）

（2） 自然邀约（面对面的邀约）

QQ聊天，电子邮件，短信，传真（远距离的朋友）

2.     邀约的三个原则

（1） 高姿态（2）三不谈（3）专业化

3.     邀约中的注意事项

（1） 先学习：学习怎样邀约，最好向上级咨询再开始邀约；

（2） 尽量快：在2分钟邀约完毕；

（3） 要兴奋：要兴奋地告诉对方你已经开始自己的业务了；

（4） 说清楚：将邀约时间地点确定清楚；

（5） 邀一对：请她们夫妻一起参加；

（6） 二选一：在会前24小时---48小时预先邀约；

（7） 别迟疑：你应该勇敢地打电话给他人；

（8） 多推崇：推崇时说词要准确，到位，感人；

（9） 勤咨询：你如果跟别人沟通困难，将此事向你上级反映，以便得到指导。

邀约台词卡：照着念，反复念

熟人邀约，第三者邀约，一面之交邀约（用2选1法确定时间，再定地点，并要给对方留下你的电话号码）自我介绍。推崇成功人士。

第五步 讲计划

计划是行动圈第三步，是最高点，最关键的一步；是这个生意推荐工作最重要和占用时间最多的工作。

1.     讲计划的三个目的

（1） 找需求：找到对方的需求

（2） 给机会：是给对方一次机会

（3） 约定下次见面的时间：新人认同时要及时跟进，再次见面是关键。

2．讲计划的三个原则

（1）量比质重要

（2）姿态比说服重要。高姿态：自信，兴奋，永远是下一个。

（3）对方的需求比你的需求重要。讲计划时要忘记你的需求，始终想到的是他的需求，梦想。就抓住了启动新人的根本。

第六步 跟进

跟进是行动圈第四步，也是推荐工作的最后一步。这一步做不好就前功尽弃，所以叫“临门一脚”。

跟进的关键在于你的：自信力（自信，热情，坚定，执着）；影响力（造梦和激励能力）；沟通能力（回答疑义的能力）；把握时间的能力（一剑封喉）

1.     跟进新人

（1）24小时内跟进：讲完计划不要错过新人的兴奋期；

（2）做好回答疑义的工作：不要让新人把问题带走；

（3）ABC法则：利用成功人士的经验，影响力和工具做工作；

（4）临门一脚：推崇会议和工作，最好邀他参加基础培训；

（5）适当泼冷水：不让新人回去做大喇叭；

（6）借出资料：约定下次见面时间。

2. 正确启动新人

（1）问新人四件事：如果新人有兴趣，紧接着问新人四件事；

（2）一对一沟通：做一对一沟通，深度工作，造梦；

（3）教授新人做起步，立即带他进入行动圈，特别是让新人列名单，背计划。

（4）身教与跟随：一切做给新人看，有条件的让新人跟随；

（5）热线联系：说给他听，做给他看，让他做给你看，再给些掌声；

（6）教他说话：激励和帮助新人建立信心。

3. 跟进中常遇见的三种人

（1）放弃者（不做这个生意）你可以争取使他成为顾客；请他介绍需要这个生意的朋友；欢迎他到系统中学习。记住不是每个人都需要这个生意，目光要盯着需要这个机会的朋友。

（2）载体：对自己能力怀疑的人，你要鼓励他，让他先学习，让他试着做，在行动中不断提升个人能力；对能力，人际，时间，体力欠佳的人，只要他真的要这个生意，你让他先提供名单，你可以先帮助他做深度工作；不要忽视载体式的人物，今天他不启动，并不意味他永远不能启动。

（3）领导者（生意的建造者）：你要找有魅力的领导人。只要他有梦想，愿改变，愿付出，愿配合，他就一定会建立起一个庞大的生意，你要和领导人建立密切的个人关系，他们就是你未来的核心领导人；请阅读熟记《如何寻找领导人，建立一个稳定的个人事业》

第七步   咨询和检查进度

检查进度在这个生意中，你要不间断地定期和不定期咨询和沟通。咨询线在这个生意中，你的所有的推荐人组成了你的咨询线，你将在他们那里得到力量，咨询和策略。（咨询线是你这个生意的生命线）

1.     检查进度的重要性

（1） 有利于学习成功者的经验：这可以节省人力，物力和提高工作效率。

（2） 有利于复制系统成功模式：使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。

（3） 有利于巩固紧密的个人关系：增加团队的凝聚力和团队动势。

2.     检查进度的三个原则

（1） 定时，定期咨询：一定要相信咨询线，推崇他们，复制他们教你的成功模式。每月做1—2次咨询。特别是月底的最后一周你要查询业绩，知道团队的发展状况。

（2） 业务不干扰绝不向旁部门咨询：保持咨询线的完整性；不要越级向下手插手做咨询；这样不易管理。因为你的上级的上级 一般不了解你的具体情况。业务不干扰：虽然旁部门之间要真诚相待合作，但旁部门之间不允许进行业务咨询，更不许业务干扰，这是系统运作的原则。

（3） 承若是相互的，承若是要兑现的：信守承若是建立信任的基石。言必行，行必果是成功者必备的品德。相互之间长期各自履行承若，相互信任才能真正建立起来；你不能只要求对方兑现承若，而你却言而无信。做不到的就不要承若，承若的就一定要实现，承若就是板上钉钉的事。

3.     六分钟诊断法

先用2分钟检查下级为什么做？

（1） 问新人：为什么做这个生意？理由是什么？这样可以知道他的需求是什么。

（2） 问领导人目标：问本月，本年度的业绩指标是什么？待他回答目标之后，再问他真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？

（3） 用4分钟检查行动圈的工作情况：还有没有名单？邀约成功率如何？讲计划的次数和效果如何？跟进情况如何？哪里有问题就指导哪里。

4.     咨询中的三个重要指标

（1） 个人和团队购买和使用工具情况；

（2） 个人和团队参加会议的人数；

（3） 个人和团队讲计划的次数和效果‘

第八步   复制

营销合作的精髓，在于它的可复制性，倍增性。你只要帮助足够的人梦想成真，你才可以梦想成真。

1.     迅速教授，做行动者

行动者：每月至少讲15次计划，做双行动者；

       每月至少讲30次计划，做三行动者；

       每月至少讲45次计划，教更多的人这样做。

经营者：（1）边学，边做，边教别人。榜样的力量是无穷的，人们不听你怎么说只会看你怎么做。

（2）简单，重复，经常化：复杂的事简单化，简单的动作重复化，重复的事经常化。你要相信只要你不间断地做，就一定会有收获。你要复制系统的成功模式，傻傻的做好过自创风格。

（3）让推崇成为习惯：要推崇系统推荐的书，碟片，和各种会议，推崇系统的会议是团队工作的核心内容，只有团队工作才能使你梦想成！