销售配合与带动

一、销售：（占成功的70%）

有人把销售当工作，而有人把销售当生命。一个人一定要学会销售自我，销售是成功的第一把钥匙。销售就是有目的地讲话，用故事、笑话的形式不断地讲给别人听。讲话的人要清楚自己的目的，而不是纯粹地闲聊，要使听的人越来越有兴趣，认同你本人，最后认同你所从事的事业。除了销售产品，也需要销售课程、会议、活动；销售讲师、贵宾引起与会者的好奇、注意与兴趣。销售指的是正确的传播。不是夸大吹牛或言过其实的广告。销售自己的心得，感觉、改变，是最好的引导。

销售：就是一个圈，把对方圈个圈，变成一个圈的过程！把NO变YES的过程！

如何销售：当媒婆！1．感觉销售 2．重复销售 3．状态销售

1、销售梦想。

梦想不能实现就是空想。猪还有四大理想：周围的栏栅全倒掉，全国的屠夫都死掉，天上天天掉饲料，全国的人民信回教。何况我们人呢？每个人小的时候都有自己的理想和梦想，只是长大之后，人会变得越来越现实，知道自己的收入是非常有限的。因为有的人有时间没钱、有的人有钱没时间、有的人有钱有时间却没有快乐。你要有梦想，你才能给人以梦想。梦想与目标差不多，不是空想，优莎娜回报率是最大的。

2、销售自己。

销售产品，首先是销售你的人品。首先要让顾客喜欢你。我们说：人永远没有机会给人制造第二次第一印象。２５０定律（每个人身后都有至少２５０人，如果在年初，你给一个人的印象不好，那么，一年后，就将有５００人对你印象不好！）。销售永远是影响人，绝不是说服人。怎么影响人？——“把自己卖多少钱？”七三八五五定律——7%是谈话的内容，38%是言谈举止，55%是你外在的形象包括衣着（男人灰黑蓝三种颜色的袜子）、发型：有的人“披头散发象魔鬼，还以为自己是天使”、肤色等等。与对方沟通，听和认同是非常重要的。花小钱买形象，有了形象赚大钱。销售你的观念，你的能力，你的知识：一流销售卖观念，二流销售卖知识，三流销售卖产品。优莎娜是一家刚刚起步的公司，在市场中的份额也只能用一张白纸来形容，只要我们思想有多大，我们的事业和市场就有多大。优莎娜公司秉承激情创业，执着成功的信念，一定会成为一个朝阳的事业。

3、销售公司。

优莎娜公司创立伊始，以其独有的宏大愿景和格局，很快就吸纳了很多行业的精英，公司无论产品和制度都连续十多年在世界上评为第一名，正逐步的让大家所了解，今年即将在中国正式开业。销售公司要有感觉，要把公司背景、产品、制度等方面的精髓分享出来。

4、销售领导人。

友谊，默契。默契在与交往多。你做老师能做的事，老师就能帮助你做你不能做、老师能做的事。同时，你还要做老师喜欢的事。带部门：1、培养他高尚的情操，2、让他知大小、懂对错。销售老师要言行一致开始，自己永远不要把自己提高一步。价值体现在别人口中，而不是在自己口中。让言语与行动同步走。

5、销售会议。

一个人没有学识要有知识，没有知识要有常识，没有常识就要走进教室。会议才能产生生产力。做直销，没有其它秘诀。如果说有，那就一个——进入会场！因为人是环境的产物，成功的环境有所有的你需要的养分，这个环境才能让你成功！会场是我们的家。每次的会议都有老师手把手教给我们经验，让我们懂得如何提高生活品味，如何将优莎娜做成功。什么样的会议销售什么样的适合人群。目前会议主要是家庭训练小组会、呱呱课堂及小型招商会。

6、销售人物。

销售会议的内容和人物，销售有69％讲别人的好话。看领导人要看其优点，赞美衣服漂亮不合适，应该赞美衣服穿在你身上太合适了。中国老人不善于被赞美，我们应该先学会去赞美家里人。养成习惯之后，自然就会去赞美别人了。我们要感谢三种人：1、给你机会的人，2、开启你智慧大门的人，3、优莎娜的领导人，他可以帮助你成功。销售领导人要有感觉，要与领导人经常在一起，要看领导人的优点。同时，我们要复制的是老师的优点，而不是缺点。

7、销售产品

你对产品要有充分和专业的了解。首先要将公司产品坚持大量的亲自体验的前提下，更要对它的原理，它的配方，它的服用方法，它的注意事项等等了如指掌。带着激情分享体验和个案。

8、销售服务

告诉大家一个市场营销研究结果：据美国汽车业调查表明，一个满意的顾客会引发８笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不满意的顾客会影响２５个人的购买意愿；争取一位新顾客所花的成本是一位老顾客所花的６倍，而失去一位老顾客的损失，只有争取１０位新顾客才能弥补。

二、配合：如何配合

1、配合公司的政策：我们不能违背，不削价，遵纪守法，在商言商。

2、家庭聚会的配合：在家庭聚会中，营造一个热烈气氛是为了让你的朋友留下，这需要大家努力。

3、会议的配合：点头、微笑，老师会更好地发挥，讲得更精彩，讲师讲的只占30%，听众占70%，没有一流的讲师，只有一流的观念。你不懂配合团队，配合会议，则你的下级也一定如此！因为直销是复制的事业（就是把成功的事情重复地做并不断复制）。比如ABC法则这么重要，但你知道该怎么做吗？主要是要先销售你的老师A，而不能当面销售新朋友。然后你要配合，要点头，微笑，作笔记。而有的人，东走西走，好象与你无关！更有甚者，当你正在给新朋友讲的时候，另外一个人跑过来说：“哎，某老师，这个产品怎么吃了拉肚子？”

4、配合领导人上业绩。领导人赚钱了，同时你也会赚钱。记住老师的九字箴言：“简单、相信、听话、照着做”。老师言：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，名师指路不如跟随成功人的脚步。” 一个最好的配合者一定是最好的跟随者。做人的原则：优莎娜人要通人性，见人说人话，见鬼说鬼话。不要把优莎娜做成下三等，要理直气柔。举例：一朋友说优莎娜是传销，骗人的。我回答：“我觉得你从古墓里爬出来的。”另一朋友说：“你不会用这个来骗我吧。”我回答：“你不值得我冒这样的风险来影响你做优莎娜。”

三、带动

最好的带动就是自己高频率的行动。己所欲，施于人！己所不欲，勿施于人！ 带动什么

（1）带动学习：

领头带动使课室的气氛热烈、快乐，才能提高学习效果。别人不来我来，别人不学我先学，这才是成功人士的心态，你这样做了，你的部门会照你的样子去做，因为这是个复制的事业。

（2）带动承担

要有自己做主人的心态，自己当老板，要依靠不要依赖，勇于改变，善于承担。

（3）带动付出：

只有付出，才能做到，一份付出一份收获，带动部门为部门付出，为团队付出，为会场付出。多主动参与，多为别人效劳，为下级部门做最佳的示范与榜样。

（4）带动谦虚：

谦虚使人进步，骄傲使人落后，越成功，腰弯得越低，不忘初心。

（5）带动感恩：

饮水思源，人一生要感谢的人一是父母，二是给你事业机会的人，你感谢介绍人，你的部门就感谢你。

（6）带动坚持：

世界上所有成功的事业都不是一夜暴富，都是日积月累，持之以恒，才会走向成功，一万米的马拉松赛也是从第一步开始，跑完全程后才叫胜利。只要坚持到底，这个事业就一定会成功。

紧张的故事分享：拿破仑被追兵追赶到一个老农家，老农把他装在一个木箱里，追兵在检查箱子时，这时援兵来了。拿破仑得救，老农问道：“刚才追兵这个样子你紧张吗？”拿破仑下令将老农拉出去毙了。在枪对着老农准备扣扳机的时侯，拿破仑来到老农身边，说了一句话：“你此时的心情就是我刚才的紧张心情。”

·一位成功的经销商是一位好的带动者，领导者。

·培养带动能力是优莎娜事业成功的加速器。快乐带动，行动带动，业绩带动。

一位成功者一定是一位好的带动者、领导者。做领导人，就是做火车头，是带动长列火车厢奔跑，而不是煽动一群苍蝇乱飞，更不是高喊口号的跷脚老板。中国共产党为什么能打败国民党?因为共产党员总是说：“同志们跟我来!”而国民党却说：“你们冲上去!”优莎娜最棒的就是教，它告诉大家，优莎娜事业最后的成功，一定是领导人带动的成功。做为下级来说，领导人做什么我们就做什么，态度要谦逊有礼；而做为领导人来说，一定和团队成员做同样的事。要牢记“跟我来”、“看我的”、“一起干”。培养带动能力是优莎娜事业成功的加速器，因此，不要忘记，自己亲身带动的同时，也要培养下级学会如何做一个火车头。

最后，通过今天的课程，从大家的笑声不断，可以证明，在优莎娜从事销售，只要学会分享学习体会、分享成长快乐、聪明地讲故事，巧妙地配合及智慧地带动，那么，成功就会象笑声一样，轻松、简单、快乐地来到你身边!