纵观行业发展十几年，我发现很多人不是输在能力，而是输在做人做事以及没有遵守行业的五大原则。

让我们温故知新，看一下什么是五大原则：

1　推崇公司，系统，上级。

2　消极不下传，不旁传。

3　钱财分明，不借贷。

4　男女关系要分清。

5　不抢下级线，不拉旁部门。

第一条：是推崇，推崇不是拍马屁，是工作的需要。记得我很认可的一位直销界的前辈他说直销其实就是两件事情：100％复制和推崇。并把推崇当作他的公司的系统文化，这个人就是吴齐南。因为直销的松散式管理，必须依靠一些文化理念来统一大家的行为。这也是我们经常讲的价值观的问题。因为了解公司产品和机会的价值后，适当的推崇。使整个团队都形成正确的理念，所以比较好管理销售队伍。

第二条，消极问题。我经常讲消极下传是不聪明的做法，消极旁传是不道德的表现。

消极的事情就象污水，泼出去的水没法收回，而且是脏水，会污染别人的工作态度和思维选择，所以误人误己的事情不要去做。

第三条，钱财分明。上下钱财不清，引起经济纠纷和矛盾，导致反目为仇，不要是事业了，连见面都成问题。业界比较推崇AA制，我觉得可以减轻领导人的负担，也让大家知道付出的概念。

第四条：男女关系要分清。我最讨厌的一句话就是：我们团队有很多俊男靓女，到时候可以介绍给你……。很多上属老师外表英俊潇洒，高等教育，谈吐了得，再加上成功的光环，豪宅名车，会有很多人去去趋之若骛，从崇拜到爱慕，然后出现违反原则的事情，更有一些别有用心的人以感情牌有招牌，让一些领导人作出生活中错误的选择，导致辛苦建设的团队毁于一旦，也给自己的家庭带来很大的伤害。

第五条：不抢下级线，不抢旁部门线。我记得有家公司开除一个很大的系统领导人，原因就是抢线，而且是抢下属的线。很多团队发展不下去，不是外部的原因，是内部相互抢线抢死了团队。直销是讲究伦理的，只要我们遵守这些原则，即便开始做的慢一些，我们也会很开心，团队也会健康的壮大下去。

与大家分享，希望共同借鉴！