直销——两点之间距离最短的销售模式

中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。关于这一点，我们从国外多年的市场成熟状态可以看到。尽管“非法传销“也打着直销的幌子浑水摸鱼，但丝毫不会阻碍直销业的发展。迄今为止，中国参与直销的人员已由1998年的200万猛增至现在的5000万，他们成了直销业的先行者、开拓者。毋庸置疑，在信息网络化、经济全球化的今天，直销必将成为21世纪的发展趋势。

众所周知，传统的商品流通方式是这样的：制造商——全国总代理——省级代理——地区代理——批发环节——零售高店——消费顾客。这其中每个环节都需要产生多项管销费用，如：人工工资、运输费用、仓储费用、房租水电、各项税费及管理费等，每个中间环节都要赚取合理的利润，制造商为了让更多的消费者了解和知道其产品，还要投入超过百万千万甚至过亿元的巨额广告费用，而所有这些费用最后最全部分摊在每一个消费者的头上。中间环节太多不仅仅是增加流通成本，也给制假贩假提供了温床，还连带产生三角债使很多企业无法正常运转甚至倒闭。

而直销就克服了这诸多的不利因素，它大大缩短了中间流程：制造商——直销高——消费者，产品由工厂生产出来直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下了一个直销商，这样不但产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，对制造商、直销商、消费者都有利。