1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
    2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”
    3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”
    4. 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”
    5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”

    6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”
    7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销 要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”
    8. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”
    9. 如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”
    10. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”
    11. 如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”
    12. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”
    13. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”

24到26岁就是这么一个尴尬的年纪——无法把自己当少年，但也没有人把你太当真。
但从24岁开始，有些事情一定要开始做，有些事情也一定要更明白，目的是为了从24岁起，不为任何人，只为自己活得更精彩！

人生
1，把重返校园充电认真列入计划，并在30岁前再次毕业。
2，如果在现在的岗位上已经连续3年没有任何提升，果断炒了老板。
3，现在是转到另一个全然陌生的行业的最后时机，要想变就趁现在！
4，不要以为自己还有标准、还有原则、还有底线。你以为是你在强奸生活吗？
5，把任何别人看起来是堕落的行为或爱好转换成特长：嗜酒就喝成鉴赏专家、沉迷打网游就去卖装备卖号、爱混夜店就去城市杂志当编辑、喜欢显摆就去晒货网当版主。
6，可以养宠物，但不要把宠物当子女。
7，硬性储蓄收入的30%，哪怕只能坚持一年。
8，学会与小孩相处，或者学会与老人相处。
9，从现在起，每年请父母旅游一次。
10，不再期待什么，但清楚知道自己需要什么。
11，永远玩得尽兴。只要出来了，就不要对朋友嘟囔说“我不能喝，我11点要回家，我明天要早起……”，朋友没强迫你出来做婊子，你给自己立什么牌坊？
12，不要再把QQ、MSN的签名搞成针对实质性内容的抱怨。比如“周末加班还没工资这不是犯法吗？！”，又或者“情敌易躲，朋友难防”。
13，以相同的价值观选择朋友，无论对方比你富有或贫穷。
14，接受各种批评，但绝不接受侮辱。
15，任何形式的装，都是失败者的行为。
16，贱，其实是一种了不起的生存智慧。
身体
18，想不出喝什么就喝温水，想不出吃什么就吃蔬菜。
19，大病险、人身险要买——现在吃的用的有什么是安全的？
20，女人请关爱自己的乳腺， 男人 请关爱自己的发际线与前列腺。
21，大量喝酒前请吃饱点，不为消解酒精也为呕吐的时候有东西可吐，而不是自己的胃液。
22，24-26岁开始，好身材的标准是小腹不突起。
23，24-26岁开始，不洗脸就睡觉第二天皮肤照样紧绷光滑，将正式成为天方夜谈。
24，认真学习保养，或者认真学习化妆。
25，把一个无论在任何情况下都会接你电话的朋友，写成你的紧急联络人。
衣柜
26，至少拥有10件衬衣。并且学会1件衬衣的10种穿法。
27，必须有一件全毛料长大衣。就像汪明荃即使在TVB台庆拿不到奖，也要坐完整晚一样，那叫做“地位”，无可替代，即使你嫌她老，又不够风骚。
28，连续两天穿同样的衣服，是对别人的不礼貌。
29，不要总买打折货，容易造成潜在的自卑。
30，至少在你退休之前，都不要穿着睡衣裤出门倒垃圾、遛狗。哪怕是深夜。
31，过了24-26岁，不要再把露出名牌内裤的边当成时尚。事实上，从26岁开始，任何情况下，都不要露出你的内衣边，或者让别人能透过你的外衣裤，看出你内衣裤的形状。不穿都比这强。
32，尽量不再穿任何含有非天然成分的衣物。
33，衣柜常备1-2件全新未拆封的新衫，它们可以让你遭遇任何突发场合或约会时都能心安。
34，爱惜每一件衣服，但送出去也毫不手软。
35，盛装不须任何理由，穿衣只为自己高兴。
性情
36，26岁以后，半年没有 性生活 将成为一种常态。
38，别一天尽和人、尤其是网友扯什么爱啊情的，需要通常只有单纯的两种状态：想看他脱裤子和想和他过日子。
39，看到喜欢的人就去接近、去搭讪，26岁以后，面子是次要的，拒绝之后反正谁也不认识谁。但26岁以后留下的遗憾，往往会发展成心病。
40，安全套比承诺更保险，所以钱包里要随时装一枚。不一定是自己用，关键时刻也可以帮朋友一把。
41，很抱歉，这个社会就是不公平，所以无论自己有钱没钱，我们都绝不会和超过32岁还在租房子住的男人约会，除非他租的是一级公寓。
42，准备几个万能话题，比如股市、美食、打折信息、共同认识的朋友的八卦等，用来应对刚开始约会的对象和已经如同左手摸右手的恋人。
43，26岁以后，比孤独更可怕的是麻木。
44，26岁以后，在炫耀自己年轻肉体的小孩面前不用自卑，他们是很把自己当回事，而你其实也不过就只是想玩玩她/他而已。
45，26岁还不到要靠钱和地位来弥补自己吸引力的地步，但被别人单纯的看上外表也不再是值得骄傲的事。
46，26岁以后，凭直觉去搞，凭经验去爱；26岁以前，两者相反。

26岁以前，可以迷恋罗兰巴特说过的那句“眼泪的存在就是为了证明悲哀不是一场幻觉26岁起，你将要做出的每一个选择，都要能保证你会比现在更快乐