中国加入世界贸易组织，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范 的直销必须成为中国市场经济的一个有机组成部分。关于这一点。我们从 国外多年的市场经济成熟状态可以看到，当前中国政府也正式遵循国际准 则，承诺将于入世后三年内开放该领域的市场，而且已经在对该领域进行 更加有效的立法准备。可以说，直销就是未来社会发展的趋势，对此，记 者本着实事求是的原则，对中国直销市场的远景进行了深入的采访调查。 直销是一种正当的职业 直销正式进入中国是 1990 年。第一个进入中国的是雅芳公司。到了 1993 年时，直销公司从数量上讲已经比较多，直销公司的制度也更是五 花八门。关于这个时期，中国的直销理论研究者们把它称为泛滥序期。也 就是在这个时期。“非法传销”欲演欲烈。随着媒体对打击非法传销的不断 宣传，直销也被蒙上了一层暗淡的色彩，难以还原其本来面目。 中国财经报道-直销趋势新机遇 其实，直销是一种正当的职业，最初产生于美国 50 年代，当时由于 穷富差距太大，许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究 生发明了直销业，让穷人从事这种职业，让富人消费商品。很快，许多企 业滞胀的产品有了销路，萧条的市场有了生机，同时，许多穷人改变了命 运。加入到富人的行列中。这种崭新的营销方式很快盛行起来。 关于直销，世界直销协会的定义是这样闸述的；直销是指在固定零售 店铺以外的地方（例如；个人住所、工作地点或其他场所）独立的营销人 员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费 者，进行消费品的行销。 我们知道，传统的商品流通形式是这样的；厂家——总代理——省代 理——市代理——批发商——商店——消费者。这其中每个环节都需要管理 费用，如；工人工资、运输经费、厂房水电费。随着每一个环节的增加， 产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消 费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块 钱。这样，造成消费者或厂家的利益受损。像美国的百事可乐公司请名人 做广告，在短短的几秒钟就耗资 几百万，使消费者的利益受损，不得不 去承担层层加价和广告的所有费用，同时假货的出现，三角债问题也危害 着企业的命运，而直销却省去了诸多不利因素。直销则把中间的流程缩短 了，是由工厂——直销商——消费者，大家知道两点之间的最近距离是一 条直线，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只有一个 直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利 润，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。 虽然，这种先进的营销方式好处多多，但很难马上被更多的人所认 可。因为，认识新生事物需要一个过程，加之“非法传销”混水摸鱼，于 是，许多人排斥直销，拒绝直销，把直销当做“非法传销”的孪生兄弟，说 什么直销就是亲属骗亲属、朋友骗朋友，视直销为洪水猛兽。显然，这是 极其错误的看法。如果一个人没有完全了解事物的实质，就妄自论断，不 但伤害了别人，也把自己引入了误区，对人对已都不利。人们只要稍微留 心了解一下，就会看到直销给社会带来的真正效益，知道从事直销工作是 国家认可的一种正当职业。 我们都知道只有优质的产品、高质量的服务，才会赢得更大的经营群 和消费群。通过销售产品可不断推荐新的人员从事直销业务扩大销售队 伍，使工厂更盈利，能为国家多缴税，直销员也因此生活大有改变，顾客 在家就能享用物美价谦的产品及优质的服务，直销不仅搞活了企业，为国 家创造大量税收，为社会解决了大量的就业人员，从而改变了许许多多人 的生活命运，并方便了消费者，大大促进了国民经济的发展与社会的进 步，真可谓利国利民。有利于企业和个人发展经济的繁荣，社会的安定团 结，减轻国家负担的良好职业。 为什么这么说呢？因为有时效的推销对经济的繁荣和社会的发展是非 常重要的，是整个社会的原动力，经济活动是由买与卖组成的，如果世上 没有一群人向另一群人推销的话，整个社会经济活动就会停止，变得毫无 生机，更无从谈起繁荣和进步了，先进的产品和技术往往不会自行被市场 所接受，直销员的工作就是充分利用自己宣传专长，把现代文明推广到社 会的各个角落，从而提高人们的生活素质和生存质量，加快社会经济发展 的步伐，因此直销员的推销工作是有益于社会的一种高尚工作。 当代世界最伟大的推销员乔。吉拉德曾说；“每一个直销员都应以自 己的职业为骄傲，推销能推动整个世界，如果我们不把货物从货架上和仓 库里运出去，美国整个体系就要停滞了”。如果企业没有直销员，就有可 能造成产品销量不足甚至积压。那么再好的设备、再先进的技术、再完美 的生产管理都毫无价值可言，企业的最终目的是获取利润。而获取利润的 最直接手段就是推销产品，没有推销就没有企业的生存发展，缺少有效的 推销，企业也养不活推销人，企业只有通过有效的销售活动，才能带来收 入，依靠其他的方法只能增加成本，所以直销员在企业的生命线中占有举 足轻重的作用，每家企业的实质从生产到销售无一不是为公众服务的，而 人们的购物选择，从一定程度上取决于直销员对产品或商品的宣传介绍， 即方便了公众，又帮公众的消费减少了盲目性。另外，直销业还为社会公 众提供了就业机会。美国最新统计表明，一名推销员系着 19 名其他人员 （生产线、办公室等人员）的就业，通过推销，无论是繁荣的都市还是偏 僻的乡村，人们都能买到自己需要的商品，从而提高了公众的生活水准， 所以，直销对公众有益，是平凡而又伟大的行业，即有利于国家、企业、 社会、还能帮助别人，从而使自己获得命运的改变，据有关人士调查，在 众多的人才市场招聘中，只有营销专业人才需求量大，基于推销工作热门 度而言，将来诸多急于自己寻找职业的人，直销将给他们重新择业的良 机。 既然直销是一种正当的职业，那它和其它的工作那种付出与收获成正 比的公理也不会变。我们知道，在传统的生意中，每个人都要起早贪黑， 苦心经营自己的生意，而后才能实实在得到你的收益，分享成功的果实。 直销的经营理念也是这样，既不强化不劳而获，一劳永逸的情绪，也不淡 化“一份耕耘一份收获”的哲理，而是极其明确地阐明了丰收的果实是建立 在辛勤的耕耘之上，正所谓只有付出才有回报，如若抱着投机取巧的思 想，在直销业中绝没有发展前途。 直销是一种正当的职业，我们应该用正确的眼光看待我们身边的直销 商，排斥他们，甚至歧视他们，显然是对他们的误解。 你可以花10年、20年甚至一辈子的时间，自己慢慢摸索成功之道， 你也可以向行业顶尖人士学习证明行之有效的成功方法和策略，彻底改变 你的一生！