第一点：我们的制度是“细胞分裂式的奖金制度”。

听过葆婴营养课的人都知道：人是由细胞构成的，人是怎么来的？一个健康的精子和卵子结合之后，形成一个胚胎，但这是两个细胞结合之后，经过不断的分裂细胞的过程，经过九个月的孕育，最后出生一个六七斤重的婴儿。而这个过程，他的变化是非常大的。最初两个细胞结合在一起有多大呢？就是一个头发丝横截面那么大。所以整个孕期到出生哪怕是6斤的婴儿，也是经历了60亿倍的裂变。如果是7斤的孩子就是70亿倍。8斤呢？就是80亿倍呗。这种裂变的结果是非常非常巨大的。由此，您是不是就明白了什么叫做“细胞分裂式的奖金制度”。这正像胚胎他从刚开始虽然很小很小，但短短的十个月时间，他的变化都是非常非常大的。就像我们这个事业，你至少要孕育这么长时间才能出生一个“婴儿”。

第二点：投资的观念。

首先来说，一个传统的生意，你是不是需要投资？无论生意大小？少则几万块，多则几十万，几百万甚至上千万，对不得对？而且任何一个生意，他前期也都会有一个最基础的投资。然后当你这个生意准备好了，开业之后，每个月甚至每天都会有后期的投资。举一个例子：开饭店的，房子装修好了，桌椅板凳服务员等一切都准备好了，每天是不是要去买食材啊？是不是要有水电费产生啊？是不是要给员工开工资啊？所以，他是不是每天每个月都有后续的投资？那么，其他的生意也是一样的。今天我跟你谈的葆婴生意也是一样的，他也需要一个基础投资。那么，我们这个前期投资是多少钱呢？是5000块钱。而5000块钱，你能买到多少钱的东西呢？如果是买新人套装的话，可以买到7000多块钱的产品。然后这些产品就是为了你和你的家人健康（葆婴及葆必康系列产品），或者孩子教育（宝宝训练营或玩具），或者是让你的肌肤变得美丽（sense护肤品），就是这三项的。这个就是在这个生意当中最基础的投资。这个不仅仅是金钱的投资，更是上述三项内容的投资（健康，教育，肌肤的漂亮）。如果这个生意你用心运作的话，你就会有收益。即便你觉得你不适合经营这个生意或者没有用心去运作的话，这个投资也不亏，你至少得到了家人健康，孩子教育及健康或者肌肤的美丽。也就是说，这是一个只赚不赔的生意。然后，这个生意也会有后期的投资。这个后期投资是什么呢？就是每四周（28天）要有1000块钱的重复消费。因为从生意的角度讲，都有基础投资和后续投资。无论从孩子的角度讲，从健康角度讲，还是从美丽角度讲，他们也都是一个长期计划。这三样都是长期的计划。这都不是说一朝一夕的事情。你说我用一个月两个月，或者我用一瓶我就健康了，我的孩子就快乐成长了，我的肌肤就从此漂亮了。肯定不是这样子的。这一点你一定要明白。我们的基础投资加上后续投资，算下来一年的总体投资也就不过两万块钱。况且，它还不仅仅是生意，它还包括孩子教育，家人健康，及肌肤美丽。

接下来会提及一个“分数”词汇。

比方说，最初用5000块钱买了新人套装7000多块钱的产品。但是我的分数就相当于500分。也就是说分数跟你的订货额之间的比例约等于1：10。如果最初投资5000块钱就是500分，后期每月投资1000块钱就是100分。那么5000块钱包括（创业包1或2，同时购买一个资料包）

第三点：六项奖金收入

1. 菁英奖：USANA全球营业额的1%奖励给全球收入排名前35的人。这个奖项离我们目前还很远。但是各位要知道，中国是世界最大的直销市场，不久的将来，也许就是三年到五年的时间，全球排名前35名中，有30名可能就是我们中国的。会有那么一天。但是因为我们才刚刚开始，我们暂时还不敢想，但是这项奖金它存在。

2. 零售奖：20%。只要你是经销商，跟公司签了后续投资100分（APO）的协议。你就会享受八折订货，它和瓶子上的零售价价差就是20%。这就是我们的零售奖金。各位要明白一件事情：很多直销公司的零售奖金会从8%开始，做到多少业绩之后，可以享受11%、12%、15%、18%、20%、28%等，他是要累积很长时间很多业绩之后，才能拿到相对高一点的数值。通常都是累积到3万、5万、6万才能得到相对应的值。而我们的零售奖金，直接就是八折。从你第一次订货起，就是八折。这是我们的优势，但这不是我们重点要讲的奖金制度。因为我们不是在招推销员，促销员和业务员，我们要谈的是一个生意机会，我们面对更多的是创业者。所以创业者需要有零售奖金，但是零售奖金又不是他主要的收入来源。

3. 优购服务奖金（推荐奖）：5%。当你推荐一个人，他有500分的时候，那么你就有500分的5%就是25美金。那么后续他投资100分，你仍然有100分的5%就是5美金。这部分奖金不多。但它是长期的。

4. 业务拓展奖金（在我看来就是养老金）：2.5%-15%。是根据一个基数来提的。我们怎么才能拿到最大利润15%这个比例呢？这就跟一个身份有关系了。那就是“特级白金领航员”简称“特白”。这个身份：你达成了是终身的身份，这个身份在系统里不但是一锤定音，还可以世袭给你的下一代，当你离开这个世界的时候，你还可以给你的孩子特级白金领航员的身份。那怎样达成特白呢？这就是我下面要讲的。你推荐4个跟你一样500分加入的人，你就成为特白了。但是有一个时间的限制，它是56天之内。你知道吗？这个细胞分裂式的奖金制度很人性化，为什么设置56天呢？因为人在接触一个新鲜事物的时候，根据人心里的热情度差不多就是两个月的时间。这是一个科学的论证。只要你觉得这个事儿成，56天之内就一定会达成。你一定可以找到4个人的，秦桧都有几个朋友呢。这实际上也就是我们要达成特白这个身份的好处。

5. 业务奖金：接下来要讲的这部分奖金是咱们这个生意收益最大的一块。也是我要非常重点的要跟你讲的一块。我们不是在初始投资的时候，投资了500分嘛，这个500分实际上就启动了3个商务中心。换句话说就是开了3个店。第一个店我们起个名字叫：001商务中心。001商务中心的左面是002商务中心也就是你的2店，001商务中心的右面是003商务中心也就是你的3店。这就是公司给你3个店的位置，位置很重要。我们是世界品牌的代理商，我们会推广这个品牌，所以你要做推荐的，然后拿到特白这个身份。你开始推荐的第一个人如果他是A（请拿支笔自己画下图），你会把他放在001中心的下面就是002的左面，如果你又推荐一个人B，就会放在001中心的下面就是003的右面。接下来推荐的C放在左面就是A的下面，推荐的D放在右面就是B的下面。推荐的新人一定要平衡，左面一个，右面一个。A是我们找来跟我们一起创业来做这个生意的，所以A也会有推荐，那么A如果推荐了一个人，放在哪呢？假如说是A1，你一定要把他放在C的下面，如果是A推荐了第二个人，就放在A的右面，写上A2，同样的道理，B也是你找来跟你共同创业的，他也会有B1、B2。分别也是放在B的左面和右面。这块是这个制度很重点的一块。A 、B、A1、A2、B1、B2都跟你一样都是500分，我们在每个人旁边先标注上500分，如下图：

业务奖金周算月结，如下图：如果每周左面、右面都是500分，那么这一周业务奖金就是100美金。如果本周左面、右面都是1000分，那么这周业务奖金就是200美金。以此类推，2000分对应400美金/周，3000分对应600美金/周，4000分对应800美金/周，5000分对应1000美金/周。到5000分这个店就满了。

假如你这一周就推荐了一个人A500分，但是右面没有推荐，那么这一周业务奖金这一块就是没有收入的，但是你有推荐奖啊500分的5%就是25美金。这个生意是一个长期经营的生意。

那么在第二周的时候，我又推荐了一个B500分，我把他放在了右面。左面的A推荐了一个A1,500分，而A在上一周没有拿到业务奖金，结转到这一周。也就是左面总共1000分，右面就是500分，我们在计算业务奖金的时候，按照低这一面的分数计算的，所以收入就是100美金本周。然后左面剩余的500分就结转到下一周。

比如下一周你又推荐了一个C500分，A又推荐了一个人A2,500分，加上上一周结转过来的500分，左面就是1500分。右面B推荐了一个人B2,500分，你又推荐了一个D500分。那么右面就是1000分。那么你第二周的收入是1000分对应的200美金。然后左面又有500分结转到下一周。业绩是不浪费的，可以结转到下一周。

下面我们来说一个满档的概念：001中心就是我们的一个店，经过我们像孕育宝宝一样，经历6个月、8个月甚至一年的时间，左面有5000分/周，右面也能有5000分/周，就代表你的这个店满档了。那我们都知道，左面5000分/周，右面5000分/周，对应1000美金/周。那一年有52周，就是52000美金。1美金现在的汇率是6.3左右，52000美金就是327600元人民币。这是每年。我们知道促销员是日结，业务员是月结，而我们虽然是周算月结，但是我们这个生意满档之后的年收入接近33万。

回过来说，刚才我们提到的第四项收入业务推荐奖（养老金）还记得吗？它的比率是2.5%-15%，那它的基数是什么呢？什么的2.5%和15%呢？如果你是特白的身份，然后你推荐的一个特白的一个中心满档，他的年收入是327600元，对应你的养老金就是327600*15%=49140元。差不多就是5万元钱。我为什么叫他养老金你知道了吧？你推荐了一个人，一个月养老金收入就是4000多元钱呀，是不是很好？比保险呀，养孩子防老更有安全感。这仅仅是因为你推荐到了一个这样的人。现在更明确了特白的重要性了吧？！我们肯定都要做特白的！

6. 领导人奖金：每周销售额的3%拨作领导奖。它呢是给那些满档中心的人来分的。怎么分呢？如果你每周都满档，那么每周都会得到一份，是180元美金。一年呢，52周*180美金/周*汇率6.3约等于59000元人民币。

所以第4项和第5项的年收入是38万。再加上前面的零售奖金及其他奖金，一年的收入差不多是40万左右，只要你用心的经营。40万，这是你一个店做满档的收入。而一年的基础投资5000元和后续投资（每4周1000元）总共2万左右，而且不仅仅是对生意的投资，还包括对孩子教育、健康、美丽的投资。当然了，不是你从今天开始到一年的时间你就赚到40万。有的人可能用一年左右，或9个月去孕育这个生意，然后你在这一个店满档之后，你每年会因为这个满档的周期，你会有40万的收入。