题记：直销行业让很多人流连忘返，因为只有这个行业才提供了一个真正公平竞争的机会，他不以年龄、学历、后台背景为成败胜负关键，而是以后天努力与个人品格成熟完善为最后胜出根本。

尽管这个行业提供了公平竞争的机会，但绝不代表你就一定能成功。很多人会盲目选择一家公司过一两年发现选错了又换，换了又选，与其不停的换公司不如先全面了解这个行业成功规律和全面了解直销行业的32家拿牌的合法公司后再做选择，选择好了安心做10年定成大业。本人在健康与网络营销行业有十多年经验，经历过直销公司筹备与开盘营运，也经历过美资公司、民族公司运作。相信我的经历对大家选择公司有参考和借鉴作用。

在分析直销行业之前，我们先来看看中国改革开放30年来几大主要行业发展状况，以史为鉴。

70年代，年轻人结婚，讲三转一响，什么是三转一响呢，就是缝纫机、手表、自行车，收音机，奇怪，为什么为要缝纫机呢，因为当时没有服装行业，一家人的衣服都是女主人自己买布自制。改革开放后，沿海地区首先兴起的就是服装加工厂，慢慢这些服装厂开始内销，慢慢形成中国的服装行业，雅戈尔、红豆等服装公司开始形成，当时没有品牌观念，服装出来就能卖得很好，但随着行业的发展，外资服装品牌开始进入，服装行业市场开始饱和，进入更高度竞争时代，经过激烈品牌竞争与资本运作，真正能在市场站稳脚跟并在未来有生命力的，就只剩下几家品牌服装公司，我相信，你现在去买衣服，一定会先看是什么牌子，这个牌子是否与你的身份相符，是否能把你的气质与个性完全表达出来，而不是只要是衣服，就掏钱买回家。

    80年代，年轻人结婚，讲8条腿、12条腿、16条腿等等，是什么意思呢？就是讲男方家里要有大橱柜，有多少条腿就是指要有多少大橱柜多少家俱，才能结婚。家里要办喜事了，提前几个月就得请木匠到家来打家俱，因为当时没有家俱行业，所有家俱是工匠按主人所需自制。改革开放了，香港人台湾人开始进入珠三角开办家俱厂，家俱行业开始形成，广东东莞厚街形成了全国有影响力的家俱制造重镇，只要是家俱，生产出来都会有人要，随着行业发展，一些大的家俱卖场开始形成，家俱行业竞争到一个新的高度，外资品牌开始介入，宜家家具等开始在全国开店，家俱行业进入到品牌竞争时代，经过多年发展，能形成气侯的也就是那么几个家俱品牌，只有一些跟随时代审美潮流，做工更人性化的家俱品牌才能生存下来，而一些粗放式经营的工厂倒闭。

   再来看看直销行业，中国直销近20年的风风雨雨从感性时代发展到理性时代，从单纯的炒作公司、炒作产品、炒作制度、炒作系统、炒作机会时代发展到今天的品牌致胜时代。我们选择汽车、手机、手表、化妆品等都考虑品牌，选择直销公司也应考虑品牌，公司之争其实就是品牌之争，品牌包括公司势力、文化、愿景、创始人理念、产品品质、产品定位、品牌形象、研发势力、价位、制度、管理等。品牌之争时代如何正确的选择直销公司呢？我将从公司、产品、制度、系统、时机五方面全面分析如何正确选择。

第一、 公司

1、公司是否取得合法直销牌照，

商务部共发了32家合法公司，要从事网络营销行业，一定要遵守中国法律，很多打着电子商务、整合营销、连锁加盟等名义的公司都存在着巨大的政策风险，你做得小时，没人管，但你也赚不钱，等你做大了，一旦被举报定性为传销，就有可能倾家荡产，妻离子散。如国内的几家公司太平洋直购网、万家购物和前两年很火的PE基金项目等都被定位为传销，一些当事人身陷囹圄。纵然你走运，侥幸赚了点钱，但从此只能改头换面，东躲西藏，因为你所推荐的朋友投入巨款有去无回，正四处找你索赔。所以，做网络营销，一定要选拿牌的公司，阳光合法运作，才会长久安全，否则你做的市场再大都会因为政策原因而努力白费。

2、公司是否有强大实力。

拿了直销牌照只是入场卷，未来能否走稳走远很难说，任何一家企业都有“三年风险，五年危机”的坎要过，当公司经营遇到风浪时，实力不够的公司因没有抗风险能力会消失。这也是国内很多公司为何喜欢炒作的原因，因为这些公司1-2年内一定要赚钱，它撑不过两年。强大实力巨头为了永续发展，一般前5-8年都是公司投资阶段，都是亏本经营。因为实力强，直销管理经验丰富，公司经营遇到风险也能挺过来，到后期公司和经销商都能赚大钱。

3、公司老板是否专业专一

目前很多传统日化品公司和医药保健品企业看到直销行业的前景，纷纷转型做直销，中国有句古话：术业有专攻，隔行如隔山，这些公司在传统能成功，转型做直销不一定能成功，不可能靠几个操盘手搞一套制度整合一批人就能做成百年直销企业。有数据统计，世界十大直销公司都是专心做直销这块。

4、最好选择国际上有声望的直销巨头

直销行业经过这么多年的发展，也开始进入到一个高度竞争、品牌致胜的时代，最后也一定会形成几个直销寡头争天下的局面，他们资金雄厚，能够在中国投入大量的资金，有丰富的直销管理经验和全球成功运作模式，只有跟随这样的直销企业，才会赢取直销的未来。

5、公司的文化。

企业竞争表面是产品和实力竟争，最终却是文化的竟争。公司有文化，才能吸引全球不同民族，不同信仰，不同国度的直销商为了梦想而凝聚在一起。很多公司开口就讲制度赚快钱，没有核心价值观，也不谈人格完善，很难吸引真正的人才。而好的企业文化能凝聚人心，能培养人才，能修炼一个人全方位的成长，同时自然能获得财富。

第二、产品

1、公司的科研实力

21世纪谁拥有核心技术，谁就拥有发言权。直销公司一定要有自已得科研基地，才能在市场中永远走在前沿。

2、产品的品质。

直销产品靠的是口碑分享，只有高品质的产品才能经得起市场的考验。只有那些经过市场检验，行销全球的产品，才能真正称得上高品质的产品，才能在中国市场站稳脚跟，尤其是现在中国生态环境恶化，食品安全问题层出不穷的时侯，消费者普遍信心不足，此时，只有高品质产品才能起到中流砥柱的支撑作用，才能最终赢取市场份额。

3、产品的专业性与多元化。

直销单一产品打天下的时代已经过去，直销多元化时代到了，直销公司产品既要讲专业性，又要讲多元化，做健康产品就应该满足男女老少，为中国家庭提供全面的家庭健康管理方案。

4、产品的性价比。

现在人们购物从感性消费到理性消费，高品质同时还想拥有适中的价格。

5、推出新品的速度。

21世纪唯一不变的是变，新品的速度决定产品的持续竞争力。

第三、奖金计划

奖金计划不是简单的看是否归零，是否有压力，也不是从拨付率的高低来看他的好坏，应从以下几方面选择：

1、加入门槛应合理

按直销法规定不应设定门槛，最好零门槛加入，这样真正体现消费致富。近几年全球顶尖品牌的成功都是免费办会员加入，如360免费申请，7天酒店免费办会员，携程网免费办会员都取得了巨大成功，但现在很多直销公司以高额门槛加入来快速提升业绩，只注重人头和首次投入额，后期重复复消费没有或很少，并自称为一次投入，永续收益，这势必造成公司和个人的业绩永远建立在一锤子买卖上，没有市场基础，这类公司很难做大做久。

2、中层收入是否稳定

一个社会的稳定，来自于收入分配的公平，一个稳定的社会一定是一个中产阶级占大多数的纺锤型社会，直销公司的稳定来自团队中层领导人的收入稳定，一个合理的奖金计划就是要能让大多数的中下层经销商有稳定的收入，而不是把收入大部分给了几个高级别经销商。

3、业绩压力适中

很多奖金计划自诩没有任何业绩压力，但世界是相对的，没有压力就没有动力，压力太大，又把人压趴下，业绩压力适中，自我消费要符合中国消费的国情。

4、团队是否脱离。

好的制度应该永远不脱离，下级收入可以比上级高，级别可以比上级高，因为这是个公平的行业，但下级的业绩应该跟上级有关系，但一些传统直销制度下级比上级先达成某一个级别后，则业绩永远跟上级没关系了，这类制度太残酷，不适合中国国情。

第四、系统

现在在行业中流行一句话：系统是成功的秘密。但这句话被很多人夸大作用，有人见面就谈系统，做好直销需要系统但不把系统过份神化，系统是一个行业和一个公司在一定阶段总结出来一套行之有效的方法和培训模式。在选择系统和团队应把握几点：

1、应有公司培训系统和经销商自已独立打造的两大系统支持团队发展

公司的培训系统主要提公司、产品方面的文字视频等工具和培训，举办分公司和全国性的会议和表彰以及成功培训模式的框架。经销商系统主要在公司的培训框架上内容更丰富，更多的打造梦想、建立良好的心态、培养领导力、完善人格方面的培训和模式的建立。

2、系统要适合中国国情

美国直销巨头号称最大的系统还在按美国人的思维模式做中国市场，典型的不合国情。成功的系统是要能把国外好的先进理念融入中国国情和中国文化才能形成好的系统。

3、系统不能搞个人崇拜

系统和团队讲究推崇，但不能搞个人崇拜，不能神化领导人，这个行业就是给普通人的事业。很多能力超强的领导人或个人风格太强的领导人前期业绩起来快，但不能复制，不能做大。

4、系统应该网上运作和地面运作相结合

21世纪是信息化时代，要充分利用互联网开发市场和网络培训，网上运作和地面运作相结合。

5、系统要有文化

一个企业、一个团队、一个人的竞争是品牌的竞争，其实也是文化的竞争。要打造系统品牌和系统文化，要有系统的核心价值观，要深刻思我们是谁，我们做什么，我们怎么做，我们往哪里去一系列终级命题。

6、系统要有正确的运作理念

正确的运作理念是寻找一批有梦想的人合作同时建立稳的消费群体，不拉人头，不抢线，不为上级别而囤货冲业绩，这样的运作才是健康的。但有的系统和团队一切只会上级别冲业绩，要别的团队转线等方法都是错误的，这样的成功不会持久的。

第五、时机

《易经》上讲，任何事物的发展都是经过起步、发展、成熟、衰退、再生。在选择直销行业要相获得真正的大成功也应把握好的时机。在直销行业一般1-5年是起步期，5-10年是发展期，10-15年是成熟期，15年后是衰退和再生期。直销行业中有个二八定律，在起步和发展期跟随公司不放弃80%成功，20%失败。在成熟期后加入是80%失败，20%成功，甚至更少人成功。华人首富李嘉诚说，任何事物和产品当5%的知道和听说过时值得我们来做，任何事物和产品50%人知道和听说过，我们要考虑值不值得做，当超过50%人知道和听过我们不要做了。加入一家公司在起步和发展期加入，如果过了暴增期再加入就很难成功了。