许多经营 安然 事业的伙伴在推荐新伙伴加入时，遇到最大的障碍便是潜在的「对 安然 的错误认知」，然而，就算这些认知是彻底错误的，如果我们不能有效加以化解，那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功，也很难达到成功推荐的结果。
或者我们这样说吧...许多伙伴自己对 安然 的真实意函都没有清楚掌握，自己在经营时都常会陷入「天人交战」的状况中，那怎么能有效化解对方对 安然 的疑虑，甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效响应后，让自己的信心受到影响。
然而，在处理这些疑问时，不能只用营销人员背话术的方式响应，否则不仅不能让对方真心认同 安然，就算让对方一时接受，在开始运作后也会遇到层出不穷的问题。

 在这整理了几个经营直销最常被问到的问题，先剖析「为什么」对方会有这样的想法，再深入探讨问题的核心并给予正确的答案。

对于许多想经营事业却又不是非常有把握的对象来说，阻碍他下定决心开始经营的主要原因是「害怕投入了却做不出成绩」，于是，「听说直销很难做，成功是少数」的问题，成了出现频率非常高的异议问题。

对于提出这样问题的准会员，可能的原因有几个：

1.存在想要有「不劳而获」或是「一步登天」的错误观念：这个世上为什么成功者总是少于失败者，有个相当重要的原因，就是一般人想要获得成功的结果，却未必愿意接受成功过程的付出，总想着用最少的付出却获得最大的成就。

其实，获得成功所要付出的努力，无论是在传统创业又或是 安然 创业都是相同的。

2.对于 安然 的经营模式不了解：因为不了解 安然 的操作模式，加上缺少网络营销的经验，准会员总觉得要跨出去很难；更因为不懂得借力使力的方法，总觉得经营组织是相当困难的事情。

3.对于成功的定义过高或不切实际：因为听到推荐人或是上线的分享，认为月收入超过百万甚至更高才算成功，所以会觉得这样的比例过低。

回答与处理方式：

1.和传统的事业比较，「安然 并没有比较难做」：毕竟，要获得真正的成功，无论在传统创业或 安然 都必须付出一定程度的努力。

最重要的是，在传统事业中，如果经营不善通常会付出比较大的代价，甚至可能导致负债而影响一辈子的生活；然而，安然 因为是「低投资、高回收」的无风险事业，就算做不起来，也不会产生严重的后遗症，只是在还没有尝试之前就先否定，自然很难获得傲人的成绩。

2.建立正确的期望值：如果以「月收入百万」的标准来看，传统事业除了自己做老板几乎不可能，即是当了老板都未必有「月收入百万」...，所以，成功的比例绝对是比 安然 低得许多。

然而，在 安然 中只要愿意长久的努力深耕，用几年的时间全心投入，获得传统上班族达不到的「二、三十万」月收入比例却相当高，投资报酬率和成功率都比传统事业高得多。就算没有「月收入百万」也比现况要好太多了！

3.传统事业如果学历和能力都不是顶出色，要能获得十万以上的收入几乎是不可能；但是 安然 是透过团队和教练及上线群的力量，却是人人都可以做得到，我们必须很清楚让对方知道，经营 安然 的意义就在于透过团队伙伴们的互助合作，相互借力，帮助最没有条件的人都有成功翻身的机会。

4.此外，要注意的是，当前要经营 安然 的沟通必须合情合理、真诚用心，不要像过去某些公司一样只是划大饼，似乎每个人都可以月收入上百万，每个人似乎都不需要什么样的付出就能成功...这真是天方夜谭。

其实，经营 安然 和传统事业创业的经营道理是一样，「想要怎么收获，就先怎么栽」，要得到多少的收入全凭多少的投入，要获得什么样的成就，端看付出多少的心力，一旦付出和期望相对等，直销成功的机会绝对比传统事业大得多，而且更值得付出。

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