直销生活化与生活直销化

    “早上好”

    在晚上盛大的颁奖晚会上，一个获奖嘉宾用充满激情的声音，“以直销人特有的方式，问候一声在座的各位：早上好”。有位坐在天问先生旁边的传统媒体记者，当时就问了一句一语双关的问话：“难道你们直销人黑白不分么？”

    “月入百万”

    我曾经收到过一张名片，这位仁兄居然把原来应该写职位的地方写上了“月入百万”！王万军看到后，说了一句：这可能是史上最雷的名片，并当场拍了照片发到新浪微博上去了。

    关于直销生活化和生活直销化，在很多直销课程都有提及，甚至被认为是直销的最高境界。前两天看到张爱梅女士的一篇博客，说她在“网上看到一个安利的课程邀约，很想看看这些安利人在加拿大是怎么样开展他们的事业的，于是应邀参加一堂皇后锅的讲解课程，其实就是几个家庭主妇一起做做饭，顺便介绍一下安利的产品”。她参加完这个聚会后，评价道：“直销在国外确实很生活化，不会给人很多的压力，在家里吃吃饭，聊聊天，生意和朋友兼得！评价很高的一个聚会”。

    然而，我们看到的大部分直销人的行为，却全然不是生活化的。以下是我们直销人最常见的“非主流”行为：我们总是在称除了直销之外的行业都是传统行业；我们总是认为只有自己公司的产品就是天底下最好的产品，别的都是狗屎；一般人赚了钱，都会跟别人说没赚钱，我们还没赚钱呢，就说赚了好多钱（比如前面的那张名片）；无论早晨夜晚，上台的问候都是“早上好”；只要有人问好，全体高呼“非常好”；甚至在前面加上“好，很好”，后面加上“耶”（伴随剪刀手升起）；无休止的掌声；令人毛骨悚然的推崇；夸夸其谈与夸大其辞，等等……总之，我们看别人都是傻子，别人看我们都是疯子。

    我们都知道，直销不是推销，而是分享。既然是一个分享的事业，生活化就显得尤其重要。我们很多直销员朋友的生活已经完全直销化了，就像我在《来生，还做直销人》的诗里所写的，他们“在火车上的时间多了，在自己客厅沙发上的时间少了/在路边快餐厅的时间多了，在自己家厨房的时间少了/跟别人的朋友在一起的时间多了，却跟自己的孩子在一起的时间少了”，这固然是我们直销员朋友勤奋、执着的写照，然而，如果在分享产品、分享事业时，不能够做到生活化，那么，把我们拒之门外的，不是我们的客户，而是我们自己。

上海的周立波是这样调侃上海人的：外地人见到上海人，如果他们说“你真的不像上海人”，这是在表扬你！很多时候，我的朋友见到我时会说：你看起来不像是直销人。我知道朋友是在表扬我，但我心里却很不是滋味。如果我们不能用生活化的方式来做直销，我们梦寐以求的那种有钱有闲的生活，也许依然是一个遥远的梦！