新时代

安利

一、经销商资格的取得

一次或累计购买产品660元，即取得优惠权，并取得经营权

1、优惠顾客

2、营业代表

3、特约经销商

条件高，有些人为取得资格开始就存货。

二、经销商的期限

一次办卡终身有效

每年续约一次

保护客户利益，保护经营者利益

我们在开发客户，公司每年帮我们砍掉一大部分

三、净营业额的确认

销售额即为净营业额

95%=100%

营养品85%，个人护理71%

附销用品42.5%

营业额越大体现的越明显，例如1万营业额折算净营业额相差不大，但如果1个月100万营业额，至少少拿20%      的收入。

四、零售利润

15%-28%

660-2200          10%

2201-10000        17%

10001-30000       23%

30001-60000       26%

6万以上          28%

2100   ---------9%

6300 ----------12%（六个月有三个达到为经销商0011080015%

12600-------- --18%

25200-------- -21%

73500-----------24%

105000--------- 27%

五、业绩累计与业绩归零差异

1、业绩累计，弱者生存，强

者发展。靠零售可以生存，靠建团队发展。

2、业绩累计上级别压力不大

3、无须存货

1、前期很难赚到钱，弱者无法生存，市场淘汰率高

2、为保聘位，因业绩归零，很多人被动压货，市场风险大

3、必须发展团队

六、领导奖金

全公司销售额的14%的加权平均

团队业绩4%

红宝石 2%

明珠   1%

没有任何沉淀

基础银章沉淀多

七、荣誉奖

二级 旅游奖1%

  三级购车奖1%

   四级 购房奖1%

  五级 分红奖1%

翡翠 0.25%

钻石 0.25%

行政钻石0.25%

星级奖金2%

FAA奖

八、店补

三级店 2.75%

二级店 5.5%

安利公司店铺由公司投资,直销商无法开店

九、环境

市场相对空白，面向全球市场

市场竞争激烈难建立和形成团队

十、时机

市场进入成长期和高速成长期

市场进入成熟期，已经有明显的衰退的迹象

十一、政府态度

支持和扶持民族企业，实现中华民族的伟大复兴

利用外资，允许存在，限制发展。

十二、营养产品

产品价格合理，符合中国国情，功效显著，产品文化性强，同类产品少，市场竞争小。

资源类产品，“世界奇珍，中国独有”

产品价格高，同样产品国外比国内市场价格高30%以上，效果不是很明显。同类产品多，竞争激励。很多顾客可以试一试产品，但难于长期稳定消费群。

十三、市场混乱

因经营者众多，存货冲业绩者众多，很多经营者打折销售，市场混乱。市场潜在分险大。

十四、拨出率

53．5%

35%