最近，北京乐利来公司培训部来了一位刘总，一位在保险公司做到机构老总的牛人，在保险机构高管任职资格，一年几十万的收入，非常有才，也非常有魅力，有魄力的。
那为什么这么牛的一个人，会在人到四十，从保险公司那么高的一个职位上，经过三个月痛苦的抉择，毅然决然的改行到了直销行业，到乐利来公司。
那么到底直销有什么样的魅力，乐利来有什么样的优秀吸引到保险公司这么优秀的人才前来一起合作呢？

刘总刚到公司，听了北京乐利来的第一次招商会，就感觉到公司的骨骼养护的商机真的太大了，就跟老总讲，你给我一年的时间，一年以后我给你一个月出五百万元业绩！！！（人才，就是人才哪。叫咱，想都没敢想，从零开始，一年后每月做500万的业绩，这可能就是我们的差距所在：一个人梦想的大小，决定你的行动力的大小。）
乐利来公司董事长邱多福讲：我们当然希望你能一个月出五百万的业绩，但是我更希望你能够教会一帮人，一年以后能一个月出五百万的业绩。（老总就是老总啊，眼光够长远！！）
就这样，刘总就来公司培训部，全力打造培训系统。在刘总的带领下，公司的第二次招商会五百人的会议开的相当成功。
同时，刘总在保险公司也是从业务员做起，一直做到保险公司的高管，对保险了如指掌，加入直销行业以后，很快就发现直销行业相对保险来讲，有太多的优势，！！让我也真正明白了，为什么那么多保险精英纷纷加入直销行业，他们的决定是多么的英明！！

保险是造就人的地方，直销是成就人的地方。

你如果只是想提升自己的才能，那你一定要到保险公司去，如果你想得到一个很大的财富，那你一定要做直销。
为什么这么说呢？
保险和直销一样，获得个人销售收入的同时，也可以通过组织发展获得收益，同样注重培训，有利于个人成长，宣扬助人助己，积极乐观，被人重视，受人尊重，自由快乐。

一、从收入和发展上看，直销和保险哪个好？乐利来和保险啊个好？

1看销售收入。
销售=收入，没有销售=没有收入；销售的少=收入的少；销售的多=收入的多,

销售要足够多，只有从三个方面去考虑：
增加新客户，增加一次的购买额度，加快购买频率。

1）从产品上看
保险是销售的最高境界，销售的是一种思想，卖的是一纸合同，是无形产品。而直销是销售的有形产品。

乐利来是有形商品，保险是无形的商品，做保险的朋友销售的是无形商品，必须与别人谈论如何计算10年、20年后如何又如何，而顾客是看不见也摸不到的；乐利来特色是有形的商品，那至于是无形的好或是有形的好，自己可以去判断，站在销售的立场上，有形的比无形的容易销售，如上网购物买东西，让顾客看得见摸得着的比较容易安心。

2）从行销上看，直销和保险转介绍哪个更容易些呢？

乐利来强调的是分享而不是销售，自己用过牙膏、洗衣液，觉得好，则容易与别人分享，自己以前躺在床上，行动不自由，现在能下地到处活动了，别人见到就会主动咨询，客户也会很兴奋的分享自己用产品的过程，自己用产品的感受，而这个分享，是我们人的天性，不用教，人人都会。就象我们吃了一些有特色的小吃，我们会跟好朋友分享，在哪里吃的，有多好吃，吃的感觉如何是一样的。我的顾客也有不是做生意的，因试用产品而成为分享者
保险一旦生效，就是一个悲剧。人寿保险可否自己试用过，觉得好而去告诉别人的？若自己试用了好，大概也不存在人间了，也讲不出来了，所以保险的顾客比较不容易成为分享者，同时，保险提成比例通常是逐年递减，一般三到五年后，同一份保单上，就不能再提了，但保险比传统上班、做老板要好一点，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就没有了，是单程收入，做老板也是一样。直销是多程收入，付出一次努力，多次乃至终生受益，前期保险收入可能比直销高，但后期保险是逐年递减，而直销的收入是呈现倍增的趋势。

所以，不管从产品的销售上，还是上顾客的转介绍上来讲，直销销售要比保险销售容易，直销增加新客户要比保险增加新客户要容易。

同时，在增加新客户这方面，直销面对面的客户群比较宽。从小孩子，到老人都有需要，尤其是老年人，各种慢性病更多，有钱，有需求，是很好的客户，绝对的3A级的顾客。而在保险当中，上了60岁，就不给你投保险了。

2看组织发展收入。

1）业务员要求

从业资格，
现在保险越来越严格了，在资格的限制上要求要高中毕业，年龄在25到45之间。一般的公司要保险要考试合格才能经营保险，
而直销中我看过有太多不会算数字、不识字而成功的例子。看过太多年龄二十几岁，月入几万元，或者有七八十的老人，还在为这个行业打拼，而且收入相当不错。保险业务员的素质层次趋于平均。做直销的朋友层次跨度大，上至老板博士，下至小学生和下岗工人，层次差次不齐，市场空间大。

乐利来产品的价格比较平民化、普遍化，日常用品大约20多元，即使你的朋友买你的面子，也较容易买产品，任何一个直销商或保险，踏出第一步是非常困难的，所以他的门槛就不需要太高，乐利来的产品即使你不会讲，结结巴巴的，你的顾客也会基于鼓励你的原则上，也会200元拿去，但是保险的商品一买一年的保费就好几万，对一个家庭来说，就须动用到预算，不是很轻松就可以买。

退出机制，
保险从业人员，有业绩要求，三个月一考核，如果不合格，就清户，所以很多人不情愿的，被动的离开了保险公司，
而直销，业绩做多做少，公司没有考核，只要你想做业务，就可以做业务，所以组织人员容易留住。

刚开始很多的人都不会销售，但是这个在直销当中并不影响，很多的人在刚开始的半年甚至一年业绩都不怎么样，但到后来也都会做到月入几万的收入，这些人，在保险当中早就淘汰了。

2）地域要求

做保险，一般都有区域限制，要求在一个区做，或一个县做。
而直销，就没有这样的要求，可以全国做市场，甚至全世界开市场。

3）组织奖金

所以，从组织发展来看，直销比保险更容易，而且区域更广一些。当然，组织奖金，

3看在获得收入的压力，难度，以及客户的终生价值。
乐利来直销商是可以兼差的，而保险也可以兼差，但是我所谓的兼差是业务员至地区总监都可以兼差，但是保险的兼差大多是指基层的人，一般保险人要开早会，不到的话，还要扣钱，不是跟直销一样，各方面自己说的算，时间，业绩，完全看你自己对你自己的要求。保险人一旦成为主管后，几乎就成为上班族，成为公司的主管，全职做保险，但是乐利来的行政工作极少，即使你是乐利来的地区总监，皆不是要成为乐利来的主管，受公司的管辖，保险的高级主管即称为区经理，公司给他一个区来管理，他们营业场所的费用是公司支付，但是公司也替他们订下目标，例如：去年营业额1亿，今年公司订1亿2000万，万一没达到，因为公司补助你的费用，所以保险人不是一个独立的生意人，更不是一个老板,而乐利来的直销商是自己独立的，你可以成立会场，也可以不要成立营业场所，你可成立中心的方式来发展，公司方面没出半毛钱，我的营业额多少，拿多少钱都与公司无关，我的目标、营业额多少都与公司无关，我是个独立的经济个体。

二、从自由快乐上看直销和保险哪个好？

直销比保险更自由，不用每天开早会，你可以全国开发市场，什么时间，到哪里去，全是你自己说了算，同时直销也不象保险那样，考核不过关就清户，所以直销比保险压力小的多，同时也快乐的多。做直销的人比做保险的人更懂得保养自己的身体，一般做直销的人身体都很好，做保险的人，由于压力大，同时又不懂得保养，所以身体一般不太好。
我有一朋友，有一个月在保险公司想冲一个什么级别 ，做的是相当卖力，结果，级别没上去，把自己的身体给冲垮了，只能回家休养。而回家以后，她在保险公司做的一些，就跟她一点关系也没有了。

三、从个人成长上看直销和保险哪个好？

从上面的分析，我们可以看到，保险比起直销，做起来难度要大的多，所以，保险公司的培训力度大，也全面一些，保险人员有业绩要求，压力大，做起事来行动力强，做过三年保险，能力都是相当的强。但是离开保险公司就没有收入了。所以，保险是造就人的地方，而不是成就人的地方。

而直销，销售产品容易，是人人都会做的分享，同时也没有业绩要求，但是直销一旦建立起消费管道，业绩会自动产生，自动产生源源不断的收入，而且消费管道还可以依法继承下一代，让劳动得到累积。所以直销是成就人的地方。