1.解释传销
　　什么是传销？
　　传销是一定历史背景下的经济的模式，没有对错，要看使用者的方法。举个菜刀的例子：菜刀是用来做美味佳肴的，可硬有人用它去犯罪，那您说是菜刀的错，还是使用者的错？我们非常欢迎国家来管理，国家永远都是保护合法的，管理非法的，否则，连乐利来这么好的公司都不会正常运作了。
2.分析文件(1998年6月18日455号文件)
　　经国家工商总局、内贸部、外贸部联合批准了在中国经营直销企业必须符合以下三个条件：
　　①外商投资企业（产品好，质量过关）
　　②注册资金>1,000万美元（在中国有自己的科研机构，厂房。）
　　③缴纳2000万保证金在国家商务部

3、直销的定义:直销，是指直销企业招募直销员，经营模式：连锁专卖店+雇员直销员。由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。是未来发展趋势。

4、中国政府对直销行业表态：

2004年直销法出台。打击非法传销，规范直销。

2012年再开放一批直销企业，解决中国就业问题。

2020年全国全面开放直销业，全民推广保健
乐利来公司的简介：

北京乐利来国际日用品有限公司，是由马来西亚利来（国际）集团在中国设立的子公司。“leroy”品牌从创立至今已成功行销了超过13个国家和地区。市场遍布亚洲、欧洲和美洲等地。公司的创业宏愿与使命是服务更多的人，为社会创造更多的事业商机。利来（国际）旗下各分支机构在短时间内迅速崛起和壮大，归功于我们“共同工作，共同管理，共同分享”的企业经营理念。

北京乐利来国际日用品有限公司地处中国首都—北京，是利来在中国市场的指挥中心，在北京密云，我们设立了符合国际标准的GMP生产基地；在厦门，杭州还设立了联盟工厂。同时，我们的集团在美国也拥有自己的GMP生产基地，并采用了世界先进的生产设备。在台湾，我们还设有药剂厂，拥有超过20家药剂连锁店与诊所，在杭州设立了生产世界上最好的草本护肤产品的生产厂。

利来国际集团拥有自己的研究中心，由来自马来西亚、新加坡、香港、台湾、美国及德国的医生、科学家、药剂师、营养学家所组成的科学顾问团，是我们专业品质的保障。08年进入中国市场，对于利来集团而言，就好比人类踏上月球，展开的第一步脚印。身为华裔企业家，我们完全相信只有立足于中国，面向世界才能称得上成功的企业集团。多年以来，我们一贯秉持着企业经营理念，获得全球多个国家的认同，以诚信、专业、人为本的宗旨建立我们的企业形象。我们将全力打造北京乐利来，不久的将来成为利来国际集团旗下最值得骄傲、最具规模的公司。

我们的战略合作盟友：

德国著名企业AG GELTTA，AG GELTTA是联合国卫生组织骨骼关节健康课题的专署研究员。通过与AG GELTTA的亲密合作，利来国际集团现已成为亚洲骨骼关节界的权威与先锋。（骨健宝）

美国著名营养公司Nutrition International Company（NIC）携手利来，推广40年以来最完整及最具权威性的营养产品。（矿物晶）

美国著名化妆品公司 PAUL PENDERS携手利来，并成功研发世界上最安全最有效的纯天然有机草本护肤品。（可以吃的化妆品）

（注）利来集团在中国不断的的投资设立新的厂房和推出一些列高品质的新产品已证明了公司在中国合法经营永续经营的决心。

利来国际四大优势

一、先机：快人一步，领先一路

1、公司在马来西亚运作15年，全球已有13家分公司，实力雄厚。第一次进入中国，正处于发展初期，三年后你是公司最高层。

2、跑步时您第一个站在起跑线上最先跑到还是跟在千千万万后面跑最先到？

3、看到别人抓到鱼你才去下水？还是自己选择一个地方开始下水捉的鱼会多？

4、现在社会快鱼吃慢鱼，把握先机，快人一步，你绝对会赢！

二、产品：独特，见效快，不会伤人脉。

1、市场空白的骨骼产品：骨健宝、鸵鸟油。

2、内外结合：

     内调脏腑:(骨健宝、章之宝、鲨鱼肝油、矿物晶、营养餐)

外调经络：（鸵鸟油、树脂宝、舒痛贴）

女人市场：（独一无二的妇洁宝）

三、   制度：压力少，上下一心，互相帮助。

1、只做3个市场就达到最高级。无须拼得焦头烂额

2、配对分红100%：全国股份4%分红，体现团队上下一心。

四、市场发展方向：发展空间大 易操作 易管理 倍增快、稳。

1、骨骼养护馆连锁加盟 （专业线）。

统一形象、统一规模、统一配货、统一管理。（麦当劳模式）

2、雇用直销员 网络营销 团队合作 全国开花。

公司专业化：

08年进入中国，一年内建立3个生产基地（北京，厦门，杭州）。中国的本土公司，公司领导有26年行业经验，一个正确经营理念：

1、把对的事情做对

2、让直销反驳归真

3、给市场提供多一个选择

公司营销模式适合国情：

1、操作简单、易懂，独特的营销模式。
2、人人均可参与：条件低、投资少（仅需1000元即可开始创业）、无风险、没有学历和资力限制、无需背景。

3、可行性大：业绩累计不归零、升级快、轻松、只要坚持，总有一天会做到。
4、压力小：可借分、紧缩分、不需要囤货购买很多产品，有能力者可开设专卖店。
5、公平合理性：每个人从0开始，下级业务员可以超越上级，多劳多得。
6、人性化：有团队的力量，帮助他人成功自己更成功，并且获得非凡的自由。
7、长久性：世袭经营权，子女可继承。

选择比努力更重要

命运掌握再自己手上

公司3R健康理念就是：再生 (ReVitalise)，再建(ReBuild)，再补 (ReNourish)，。

这并非传统东方的清、调、补；也不再是西方的抗生素疗法。。。。3R健康理念是将不同的调补方式分类，并针对不同的需要配搭有助提升健康的产品。 
    再补(ReNourish)的健康理念是指提供人体细胞足够的营养，从而提升身体器官的健康运作，同时帮助抗衡器官老化。再生(ReVitalise)是指让身体细胞与组织恢复至原来的状态，并且改进身体状况，使细胞和组织能发挥它最佳的功能。再建(ReBuild)是通过身体细胞或结构再生，以帮助修复衰退的器官或组织。
    我们身体每天都在改变，因为我们体内系统被许多因素所影响，譬如饮食, 生活方式、工作与家庭压力, 环境的污染，天气的变化，甚身体的老化。因此么再补、再建、再生的健康理念广泛被接受为保健养身的最佳方式，因为它综合东西方的保健理念与产品，根据身体状况与需要特别配制。因此在这现代生活方式里，3R健康理念是您获得全面健康的重要理念。

公司市场奖金计划：

 公平、公正、合理

一、顾客消费积分(PV)奖励：19元申请优惠卡

1、顾客购买本公司产品可累积消费积分。全国消费可以通用。

2、顾客在专卖店申请成为优惠顾客，可用累积积分兑换产品，积分的有效期限为2年。

3、  目前可享受公司产品8.5折，优惠顾客只享有积分。

4、  优惠顾客所累积的消费积分可用于换取公司所定的一系列优惠产品，如有家用电器、儿童产品、手机、电脑、国内外旅游等。

二、成为利来经销商：

 业务员 条件： 优惠顾客当月个人消费达到400PV，可申请成为业务员 权益：

1、 享受15%个人零售利润                           2、 当月小组业绩小于2200PV,享有10% 的差额奖       3、 当月小组业绩达到2200PV,享有20%的差额奖        4、 当月小组业绩达到4500PV以上，享有30%差额奖，并升为经理级别. 合格经理 条件：个人小组优惠顾客消费当月完成4500PV及以上（个人100PV） 权益：1、享有15%个人零售利润 2、享有30%的差额奖 注：凡当月达到合格经理，享有经理补助400元。                            一；初级经理 条件： 一个初级经理小组中必须有一个合格经理 合格经理小组当月最少完成4500PV 个人小组当月最少完成2200PV（个人100PV） 权益：1、享有15%个人零售利润 2、享有30%的差额奖 3、享有第一代小组业绩5% 4、享有第二代小组业绩11% 5、享有下两代小组业绩的7%和3% 注：凡当月达到初级经理，赠送两盒骨键宝。      二；中级经理 条件：两个合格经理小组每组当月最少完成4500PV（个人100PV） 权益：1、享有15%个人零售利润 2、享有30%的差额奖 3、除了享有初级经理待遇之外，还享有下两代小组业绩的2%和1%                          三；高级经理 条件：三位合格经理小组每组当月最少完成4500PV（个人200PV） 权益：1、享有15%个人零售利润 2、享有30%的差额奖 3、除了享有中级经理待遇之外，还享有下两代小组业绩的1%和1% 4、享有配对分红，（若担保人不是高级经理，则配对分红紧缩担保人上属担保人，级别为高级经理处）                                 四；总监 条件：有3—5个直接担保的小组当月达到高级经理（个人200PV） 必须在三个部门拥有直接推荐的高级经理至少一位 权益：1、享有15%个人零售利润 2、享有30%的差额奖 3、除享有高级经理的待遇外，还享有合格总监奖励3%（全国业绩按 合格总监人数平均分配）        五；地区总监 条件：有6—8个直接担保的小组当月达到高级经理的小组（个人200PV） 必须在三个部门拥有直接推荐的高级经理至少一位 权益：1、享有15%个人零售利润 2、享有30%的差额奖 3、除了享有总监待遇之外，还享有地区总监合格奖3%（全国业绩按合格地区总监人数平均分配）                                              六；区域总监 条件：有6个或以上直接担保的合格总监 必须在三个部门中每个部门至少当月有两个直接担保的合格总监 权益：1、享有15%个人零售利润 2、享有30%的差额奖 3、除享有地区总监待遇以外，还享有区域总监合格奖1%（全国业绩按合格区域总监人数平均分配） 旅游奖 公司拨出业绩的5%作为旅游奖 注: 1、差额奖累积至20%。担保人享有差额奖。 2、公司在2012年出国旅游的考核时间是2011年9月—2012年8月， 合格标准：①连续6个月达到高级经理级别及以上；累积9个月达到高级经理级别及以上享受亚洲旅游奖励；12个月达到高级经理级别及以上，可夫妻同行。 ②10个月达到高级经理级别且其中有6个月连续达到合格总监及以上级别，夫妻只要付出，就有回报，多劳多得。只要你想做多大就可以做多大，没有区域限制。

公司远景：

1、       占领全球独一无二骨骼养护市场。

2、       合法经营、永续经营的决心。

3、       立足中国，走向世界。

4、       感恩社会，取于社会，回报社会。

从事乐利来十大理由：

1、 乐利来是一个兼职的机会

2、 乐利来是一次创业的机会

3、 乐利来是一所免费的大学

4、 乐利来是一个团体协作、助人助己的事业

5、 乐利来是一个自由自主的事业

6、 乐利来是一个“储蓄”的事业

7、 乐利来是一个重诚信的事业

8、 乐利来是一个随时随地可做的事业

9、 乐利来是一个包容性极强的事业

10、乐利来是一个边学边干边干边学的事业

勤于奔跑，勇于开口！直销成功在于坚持！没有失败，只有放弃！         

克服冷水关。辛辛苦苦二三年，风风光光一辈子！我<真诚>的寄语《拿出爱心！成就事业！为社会为家人为朋友为那些有缘的人解除痛苦》!