在直销行业，大家经常说到一句口头禅：男怕干错行，女怕嫁错郎，说的是选择的事。还有一句话，选择比努力更重要，大家都在这么说。但我在生活当中发现，很多做直销的朋友在选择之前，缺少理智的东西——理念，或者说没有清晰的标准。我要说选择正确比选择喜欢更重要。 

选择正确——就是在研究事物客观发展的规律后，理性地选择有前景好、趋势好的项目。                        

选择喜欢——就是根据自己的喜好、感觉，感性地做出选择。                                                                           选择直销，就像选择恋人，希望白头到老，不要中途分手，避免出现事业归零。如果只考虑自己喜欢的，你虽有短时间的幸福感，但它是否能够长久，并不取决于你，如果到了难以维持下去了，必须要分手了，这时你不要埋怨任何别人，只能埋怨自己没有眼光， 当断就断，重新审视一下自己的观念、理念、眼光，下面是我对直销的一点总结和体会，仅供参考。  

选择直销的标准    选择直销，离不开公司、公司的产品、公司的制度这三个生意的重要组成部分，公司是基础，产品是灵魂，制度是保障。三者缺一不可，是一个平衡的有机整体，既不能过分强调一个条件，也不能忽略任何一个条件。在这种生意中，要实现财富的最大化，必须要找一个好的能永续经营的公司来合作，好产品必须有好的制度作保障，好制度必须依托于好的产品才有意义，就像一个管道中的水，流速由产品决定，管径由制度决定，流量（财富）由产品和制度共同决定。   

选择公司的标准：    公司的实力（包括经济力量和科技力量）强大？   公司的背景、文化、在国家中的地位如何？   公司是否合法？还没有合法时不要碰。   公司是否诚实可信，公众形象如何？   公司能否永续经营？公司经营理念如何？    选择产品的标准：     产品是否具有文化性？产品要和销售区域有文化亲和力。    产品是否具有自产性？产品必须是自产的，产销一致，封闭物流，价格统一，这样，质量有保障，稳定性好。    产品是否具有独特性？在市场上是否有竞争？越少越好，没有最好。    产品是否具有周期性？是否可以重复消费，周期有多长，市场有多大，是生命的需要，还是非生命的需要……    产品是否具有社会性？最好不分男女老少都能用，拥有最大的客户群，这样，市场具有最大化性。    产品是否具有将来性？越是将来的越能长久，用户越能保留住，世袭制才更有意义。   选择制度的标准：     要人性化，公平合理，以激发直销商潜能而获得应有的利益，不能有陷阱，不能有欺诈性质，不能急功近利，不诱发投机，利润分配不能过度，培训费用不能重，消费者变成经营者时除了培训不能有投资风险，退出时不能有损失.   　　　　　　　   

在直销领域里，能做到最大的就数健康产业了，2004厦门中国直销法座谈会已经把产品局限在保健食品、化妆护肤品、生活日用品，直销中的经营者都是从消费者做起的，作为消费者，在选择保健食品也要有标准：   慎重选择保健食品  

   一项原则：    　　 纯天然植物或提取物    

四条标准：     １．纯天然、无污染     ２．营养全面且均衡     ３．易于吸收、确有实效     ４．价格低廉、食用方便    

五点注意：     １． 原料；２．产地；３．品牌；４．标志；５．批号；      不能因为要经营才勉强消费产品，而要因为有消费产品的必要性和经营的可行性才去经营，这才是我们选择直销的最终意义所在。消费只是因为有消费的必要性，这是消费者普遍心理，消费的意义越大，消费的必要性越强；经营的可行性越强，可促成的市场越大。 

   举例：我给出一个式子S=C*Z*R+C′    其中：S代表直销商的生意，C代表产品，Z代表制度，R代表人脉（或称团队）   对于一个正规的直销公司，他的利润只来自于产品C，分给直销商的利润也是来自于直销商“销售”出去（有的是分享出去的，而有的是卖出去的）的产品，因此，直销商最关心的应该是自己“销售”出去的产品C，而Z和R只是系数而已，而真正的消费者只关心C怎么样，我们不可能渴求每个人都成为经营者，我们尽量最终让每个人都成为消费者，消费者数永远大于经营者数，而消费者数跟产品C直接有关，这是任何一种生意的本质，把产品卖出去才可以获得利润。 
  从另一层意义来看，选择产品比选择制度更重要，选择制度赢一时，选择产品赢一世，这是一种积极价值观的体现。 
   （2004年国家四个部委开始联合对保健品市场进行整治，随着卫食健字的废除，准入制的推行，GMP和SFDA的实行，2005年将成为保健品市场的整治年，又叫清理门户年，届时，将有很多企业自动退出这一市场。从统计得出，5年是保健品的生死年，这个5年也是公司的创业期，夭折的可能性很大，95%以上的公司在这一阶段夭折。） 
  产品决定了销售方式，直销产品最大的特点是追求独特，直销的最高境界不是在“销”上，而是分享事业、分享机会、分享消费体验。能否挣钱并不取决于制度，其实目前那种制度都能挣到钱，挣钱要靠卖出产品才能实现。 
   制度既要人性普通化，又要简单化，这样才能有效复制，越容易让消费者复制，分享经营的可行性就越强。消费者的多重身份越容易形成。 
   所以，选择是要非常慎重的一件事，公司、产品、制度，一个都不能弱，只有管道铺得好，产品流得快，我们才能获得财富。避免管道铺好了，产品却流不动；或者产品虽能流一点，管道却不好铺。   这些都是我进入直销领域后学习和总结的，代表了我的个人价值观，不一定完全正确，只供探讨。