“2013年无论对中国还是对整个世界都是十分特别的一年。今年三月，在“两会”闭幕式上，新任国家主席习近平同志完整地表述了“中国梦”的系统构想，于是，“中国梦”犹如一缕强劲的春风，刮遍了大江南北；“中国梦”更是一股无比强大的正能量，输送到每一个行业，深入到每一个国民的内心深处。回顾中国直销行业的发展，她时刻都与时代的节拍共舞，与政策的方向步调一致。因此，整个中国社会的正能量必然“一石激起千层浪”，在直销行业得到最直观、最富有冲击力的体现。直销行业在解决就业、推动地方经济发展、促进税收等方面做出了突出的社会贡献，并因此而传递着特殊的社会正能量；直销行业在传承中华五千年养生文化、彰显中华民族和谐文化、互助文化、礼仪文化等方面体现出特别的优势，并因此而传递着高雅的文化正能量；直销行业在履行社会责任、释放大爱、扶助弱势群体、回报社会大众等方面发挥着不同寻常的作用，并因此而传递着标签性的公益正能量。。。。。对直销这一新型业态和新兴产业而言，她已经深深融入了中国社会经济发展的主流，她以数千万参与者的激情和不断进取的姿态，汇聚出无比强大的正能量，值得我们为之骄傲，值得全社会深度关注！”

这是“2013中国直销产业发展论坛邀请函”中的内容，从内容中不难看出，直销行业在未来中国经济发展所占重要社会地位和今后将在中国产生的深远影响。

一、直销的起源

看过“幸福的港湾”的人都知道，相传最早在盛唐时期，合浦商人通过连锁销售珍珠的方式（现在叫消费投资），造就了一批又一批百万富翁。这就是直销的雏形。但这种先进的营销理念没有在中国得以发展。而在150年后的1859年，美国哈佛大学的两名犹太学生，也发现了这种销售方式，只不过他们用的是茶叶，这种销售方式隐蔽运行了19年，才逐步公开。后来，这个模式为美国的西部大开发立下了汗马功劳。战败后日本的经济复苏也是依靠消费投资运作，这个模式也使得新加坡、马来西亚、罗马尼亚、等国家迅速崛起。

在美国这种营销方式许多穷人改变了命运，加入到富人的行列中。随后，这种崭新的营销方式很快盛行起来。目前，在西方国家以及亚洲的一些发达国家,直销是一个很普遍的行业。直销的份额在欧洲占50%，日本60%，韩国80%。而中国目前只占1%。

二、直销在中国的发展历程

1、导入

直销正式进入中国是 1990 年11月，第一家以直销方式进入中国的是美国的雅芳公司。这也标志着直销经营方式正式进入我国内地市场。那时直销在中国还是个新生事物，由直销人员上门讲解并推销商品的方式，引发了社会对这一新型营销方式的关注。雅芳公司的进入和初期经营的成功，起到了较强的示范作用，面对庞大的中国市场，其他国外直销公司紧随其后，从1992年开始以独资、合资的形式进入我国。国内一些企业也纷纷效仿。到了1993 年时，直销公司从数量上讲已经很多了，直销公司的制度也更是五花八门。这个时期，被中国的直销理论研究者们称为泛滥序期。

2、发展

进入1994年后，随着直销经营的进入，直销形式被一些不法分子利用，打着直销的旗号从事非法传销活动。同时，随着国内零售市场的逐步开放，各种市场限制以逐步取消，外国零售商纷纷抢滩我国内地零售市场。自1992年7月，国务院首先同意先在北京、上海、天津、广州、大连、青岛等6个城市和深圳、珠海、汕头、厦门、海南等5个经济特区试办一至二家中外合资或合作经营的零售企业，我国零售业对外开放的大门正式开启。1995年10月，国务院批准在北京试办2家中外合资的连锁商业。截至2000年底，经国务院正式批准的中外合资零售企业共有28家，而各地以种种名义开办的中外合资零售企业超过300家。国际零售巨头凭借其先进的经营技术和管理技术及其雄厚的经济实力迅猛扩张其内地业务，从单店到连锁、从中方控股到外方控股、从零售到批发、从沿海到内地，外资零售业在中国的地盘不断扩大。也就是在这个时期。 “非法传销”混水摸鱼，欲演欲烈。据有关部门统计，到1995年底，全国从事传销的企业绝大部分属非法经营。这些企业既不注册，也没有规范的营销手段，多数是通过层层“拉人头”，或者以离谱的高价强行销售产品，有的甚至利用直销进行诈骗、帮会和迷信聚集等活动，对社会稳定和治安造成严重影响，扰乱了市场秩序，影响了社会安定。

对此，我国政府有关主管部门相继颁布了一系列法规和部门规章，对直销经营中出现的混乱现象予以规制。

这期间，为进一步规范规范和管理直销市场，我国有关部门先后出台相关的法规主要有：1994年8月10日，国家工商行政管理总局根据国务院指示制定并发布《关于制止多层次传销活动中违法行为的通知》。1995年9月22日，国务院办公厅发布《关于停止发展多层次传销企业的通知》，1996年国家工商行政管理总局颁布《准许多层次传销意见书》，正式批准41家企业可以进行传销； 1997年1月10日，国家工商行政管理总局颁发《传销管理办法》，这是我国首次对传销营销方式进行比较全面的规定，标志着我国在这一领域立法上的突破；　1998年4月18日，国务院颁布《关于禁止传销经营活动的通知》，对传销(包括直销)活动加以全面禁止。这期间被认为是从混乱经营到初步规范阶段。

1998年后，直销进入中国市场以整整8个年头，由于当时我国市场发育程度还比较低，监管手段尚不完善，居民消费心理还不成熟，对直销方式不甚了解，加上部分人快速致富的愿望迫切，导致许多人受骗上当，给非法直销经营者以可乘之机。面对日益严重的非法传销活动给社会稳定和消费者权益带来的危害，我国政府果断地采取了严厉的禁止传销措施，于1998年发布了《国务院关于禁止传销经营活动的通知》。通知规定：任何企业不得以任何形式从事传销或变相传销活动。同时，发布了《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，批准美国的安利、雅芳、玫琳凯等10家外资直销公司转型为店铺经营加雇佣推销员的方式经营。2000年后，又先后发布了一些《通知》和《规定》，对转型企业行为加以规范。2001年，国家工商行政管理总局专门成立了“打击传销办公室”，主要负责打击国内非法传销和相关的欺诈活动，以保护消费者利益。此期间为禁止传销及部分外资直销企业转型经营阶段。

2000年，国务院发布《国务院办公厅转发工商局等部门关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动意见的通知》，2002年2月，国家外经贸部、国内贸易局和国家工商局颁布《关于<关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知>执行中有关问题的规定》

这期间，对直销传销行业的法律法规变动频繁，多数是针对市场中出现的问题出台的，从总体上看当是缺乏系统的法律框架设计和制度，但在一定期间内对于规范直销的发展起到了一些作用。（本章节部分内容来至：经济参考报）

对于中国来说，这段时间也是“摸着石头过河”的艰难探索过程。也就是这段时间让国人真正的了解了直销的魅力所在，让我们眼界大开，自1990年美国雅芳公司率先来到中国后，美国安利等诸多的国外公司纷纷登陆中国。在中国编织他们的人际网络，销售他们的产品。先进的营销模式在加上中国人口众多，使得中国成为他们在全球最大、销售业绩最好的市场。而其带给我国的损失是国内的企业因竞争失败，失去了市场而倒闭。资金和人才的大量流失等等。

据不完全统计，仅美国安利公司从97年到2007,10年间从我国拿走的钱近千亿人民币！一家公司拿走这么多钱，那么多家外国公司，要拿走多少钱！有经济学家统计，自90年以来，这些外国公司在我国拿走的钱，相当于鸦片战争我国损失的三倍多。长此以往，我们的国库将被掏空，我们将成为洋奴！

3、立法

2001年12月11日，中国正式成为世贸组织成员。根据我国经济增长状况和多元化流通方式的发展，以及履行WTO的相关承诺，我国加快了直销立法的进程。2005年国务院颁布了《直销管理条例》并于2005年12月1日开始实行，同年8月又出台了《禁止传销条例》并于2005年11月1日起施行。两个法规的颁布，标志着我国直销市场的开放和直销立法进程进入了新的阶段。

与此同时，为进一步深入研究、探索直销全球化和改革发展环境下中国直销行业发展的经济理论、法律法规、社会实践、推动中国直销行业的健康发展，完善中国市场。2006年2月28日，南京大学中国直销研究中心成立，同年5月，北京大学中国直销业发展研究中心成立.....

“WTO条例的最后期限——全面开放零售业市场，并实行无店铺经营{直销业}，国外产品将蜂拥而至，直销大军将把价廉物美的产品送到寻常百姓家，那么中国该怎么办？我们的民族产业将怎么办？产品、资金、管理、经验、人才几乎那样也没有可比性，所以，我们只能让自己迅速成长壮大起来，这就是中国政府迟迟不开放直销市场的尴尬。先局部培植自己的即是消费群体也是流通渠道，同时又是投资主体的消费投资团队，然后逐步推开，以抵制海外商品的倾销。”这是“幸福的港湾”中的一段解说词。从中我们读出了什么？

没有了股权、地域方面的限制,外资零售企业通过投资开店和兼并收购的方式能够迅速扩大自身规模,同时也将加剧国内零售市场竞争。由此引发的国内零售业与国际商业巨鳄的全面碰撞已无可避免。在这种情况下，中国零售商如何与他们争夺市场？ 站在全面开放新起点的中国零售业连锁化程度仍然亟待提高,我们必须通过“合纵连横”方式打造我们的“国家队”建设具中国特色、符合国情的直销团队，才能打赢这场没有硝烟的经济战争。

三、机遇

随着2012年12月末，浙江大学直销系的开设，标志我国已探索出适合国情的直销模式，也标志着直销业在未来发展中不可忽视的地位。

机遇与挑战——北京大学中国直销行业发展研究中心2012年会暨《中国直销行业蓝皮书（2011）》发布。副主任杨谦说，近几年，直销在严苛的法规环境中超常发展，既反映了直销行业顽强的生命力，也体现了直销在中国大陆的良好商机。

看看智者们是怎么说的：

马   云：“政府鼓励你去干的，但老百姓又看不懂的，很有市场发展前景的，却只有少数人愿意尝试的，这就叫做机会”。很多人对机会“看不见”，看见后又“看不起”，看得起后又“看不懂”，看懂后又“来不及”。

（八十年代，政府鼓励百姓干个体户，很多人看不起，很多人认为那是不务正业， 结果很多个体户都成为改革开放后第一批万元户。九十年代初，政府号召百姓购买原始股票支持国企股份制改革，人人害怕不敢买，结果股票又造就了一批百万富翁。现在，国家已为直销行业立法多年，《直销企业履行社会责任指引》也出台了，政府鼓励百姓可选择直销自主灵活创业，替国家分担巨大的就业压力.又很多人看不懂，结果 5% 先知先觉的人带领着 15% 后知后觉的人正在走向成功。）

李嘉诚：当一个新生事物出现的时候，只有5%的人知道时赶紧做，这就是先机。

李嘉诚：每一次商机的到来，都会造就一批富翁！每一批富翁的造就就是：当别人不明白的时候，他明白他在做什么，当别人不理解的时候，他理解他在做什么。当别人明白了，他富有了，当别人理解了，他成功了。

李嘉诚：“当你犹豫的时候，时机已经过了。很多时候，我们并没有机会和时间进行抉择，只是本能地做了一个决定而已。如果凡事再三权衡，犹犹豫豫，举棋不定，待到想好了去做的时候，早已时过境迁，机会已经没有了。所以，把握眼前的机会，这才是至关重要的”。

在看看专家说：

郎咸平：“未来是直销业高速发展的时代，排斥直销就是排斥成功”。

●智者创造机遇，强者把握机遇，弱者等待机遇，愚者错失机遇。面对机遇爱拼才会赢。先知先觉开创者，后知后觉经营者，不知不觉消费者。有人就有消费，有消费就没有最后一名消费，机会都是在怀疑声中开始， 在争论声中发展，在叫好声中结束。

●＂南京大学中国直销研究中心、北京大学中国直销研究中心、浙江大学直销系的开设，说明了什么？

●截止到2013年5月30号，在中国商务部，已经提交申请直销牌照的企业已经高达8216家，截止到目前，全国获得直销牌照的公司已达41家。中国的直销市场大有山雨欲来风满楼之势，各个直销企业都在摩拳擦掌，因为在2015年，中国的直销将全面开放。未来5—10年将是营销行业快速发展的黄金时期。

   ●陈瑜教授提出的消费资本理论，核心内容:”消费者在公司购买企业产品之后，企业应把消费者

的消费视同对企业的投资并按一定的时间间隔把该企业的利润按一定的比例返还给消费者，这意味着消费者在消费的同时实际上成为了一个投资者”。这就是直销最好的模式。

●今天你不需要全部明白，因为每一波趋势行业都不是你短时间能看懂的。你只需要拿出你的一点勇气去做，但几年之后你一定会感谢自己的胆识  ......!

  值得一提的是，直销仍然是知道最多，了解最少、舆论最多的行业，由于多年以来媒体对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙上了一层暗淡的色彩，很多人依然带着有色眼镜看待直销，仍然蒙在早年的阴影中，排斥直销、拒绝直销，甚至当有人邀请朋友加盟的时候，被朋友误认为是被“洗脑”、想赚朋友的钱，要知道，每当有好事的时候，多数人的反应就是与朋友分享。还有很大一部分人在观望中，可是，当别人成功的时候机会可能已经被错过了。如今，直销以在逐渐挤占传统行业的零售额！抓住机会，是你睿智的选择。

       “直销行业业绩空间巨大，以主打的保健品为例，中国保健食品行业市场规模以13%的年增速成长...”、《新华商》主编李斌李斌表示，且按照直销行业从业人员一般占一国总人口5%的比例计，若中国直销行业得到规范发展，从业人员将达6500万。“目前仍是进入最佳时机。” 

未来5—10年将是营销行业快速发展的黄金时期。直销为国民经济起到更好的推动作用，它将成为拉动内需的重要组成部分.......

 

凡是机遇都是挑战，就看你是否敢于面对、、、、、

四、前景

浙江大学直销系的开设，标志我国直销业一沓上崭新的历程，这将是中国直销业的一个具有时代意义的里程碑。

1、国家战略

        国家“十二五”规划纲要提出，“把扩大消费需求作为扩大内需的战略重点”。

   “消费主导”中国转型的大战略。概括地说，未来5～10年，我国面临着走向消费主导的重要历史机遇。在这个特定背景下，以明确提出以消费为主导、以结构调整为重点、以公平与可持续发展为目标的二次转型与改革，努力在“消费主导、民富优先、绿色增长、市场导向、政府转型”等方面做出实质性突破。

党的十八大报告指出:“到2020年，要全面建成小康社会”。“深化改革是加快转变经济发展方式的关键。经济发展如要顺利实现转型，关键在于发挥内需驱动的作用，让消费成为经济增长的引擎”。

2、政策引导：

●2011年以来，我国直销行业在政府加快经济发展方式转变的政策指导下，各企业在2010年年底就调整和明确了2011年的发展目标，并层层分解到各个直销市场。

●直销模式从进入中国市场就迎来快速发展步伐，成长迅速，尤其是政府通过政策引导，促使直销行业朝着稳健良性的方向前进。国家始终严厉取缔和打击非法传销，避免扰乱市场秩序;另一方面，通过对直销的正面宣传和知识普及，社会对直销的认可度也获得了空前的提升，这大大调动了直销人员从事直销的积极性，也正在被更多的民众所认可。

●尽管目前直销法规做出了严厉限制，但从政府下一步直销开放路径来看，应该会逐步放宽。商务部副部长已经明确指出，“开放直销经营模式，我们所进行的一切工作，最终的目的都是为了发展，为了能够促进我国经济得到进一步的提升。”而对于目前所受到的一些限制，国务院法制办副主任张穹也已经明确表示，直销法规的出台，“这仅仅是直销立法的开始”。中国市场采取了逐步开放的政策，马秀红副部长甚至指出，“在立法方面我们已经有经验，即先找出平衡点，然后在实践中不断寻找更多的共同点进行修改，如果每年都有新建议，我们就每年都进行修改。”相信随着市场经验的积累，直销的经营范围会逐步地放开，甚至每年都会有政策的利好消息出台。

●中国（海南）改革发展研究院院长迟福林：“目前以“改革红利”释放发展潜力的氛围和趋势正在形成，“改革红利”的释放需要从向消费主导转型等多个方面寻求突破”。

未来，中国直销行业市场规模将会继续扩大。首先，从全球GDP方面来看，中国是仅次于美国的第二大经济体，就发展规模和速度而言，确定了直销行业未来市场总容量的巨大空间。其次，国家在“十二五”发展规划中，提出转变经济增长方式，从投资和出口导向型经济增长模式向消费、扩大内需方向发展，这必然给直销行业带来广阔发展空间。未来5～10年将是直销业快速发展的黄金期， 直销行业将会被越来越多的人接受和认可。 直销是中国市场发展的必然趋势！

五、社会意义

1、建设橄榄型社会，缩小贫富差别，全面建设小康社会

●2020年中等收入群体将扩至6亿（宁夏台）鼓励创业创新，让过多的就业者变成创业者。

●改革开放以来，由于政策等原因使一部分人、一部分地区率先富裕起来，但随着贫富差距的逐渐拉大，社会财富的分配不公，贫富的两极分化， “贫者愈贫，富者愈富”的“马太效应”日益突出。社会财富的畸形集中，必将导致社会的不安定。社会的不公正与不平等还使人们逐渐失去国家凝聚力。大量人口资源闲置导致严重的社会问题，威胁了社会的长治久安。

●通过直销行业的不断倍增，我们的社会才能逐渐的缩小贫富差距、缩小行业之间的差距、解决企业之间收益不平衡、东西部地区发展的不平衡问题。当更多的人成为中等收入及以上的阶层，当大多数人民的生活水平达到小康标准以上，社会才能真正实现长足的稳定，真正的实现民富国强。才能真正的构筑起和谐社会，中华民族的伟大复兴才指日可待。对国家和社会来说，中产阶级是推动社会进步和经济发展的中坚力量，是社会的稳定剂而非不安定因素。所以，中产阶层的出现和壮大，能起到维稳的作用。

2、解决就业问题、维护社会稳定。

温家宝：“缓解就业压力是维护社会稳定的重要保障”2012年城镇需要安排的就业人数达到2500万人。2013年，全国普通高校毕业生规模达到699万人。————2013年10月22日，国家工商总局关于印发了《直销企业履行社会责任指引》的通知。《指引》共六章四十八条，对直销企业如何履行法律社会责任、经济社会责任、道德社会责任及直销企业社会责任管理给予了详细规范引导。其中第三十九条明确指出：在实现资源优化配置的同时，创造更多的工作岗位，为社会提供更多的就业机会。第四十条也指出开展对困难职工和弱势群体的慈善关怀，参与灾区援建、爱心奉献、志愿服务等活动，支持社会公益事业。从《指引》中不难看出直销行业在未来社会中的重要社会地位和价值。

3、发展民族产业、抵制资金外流

《2011年亚太地区直销业年度报告》显示，市场份额外资仍然占到了2/3以上。

2013-06-14“2012年全国直销业发展情况报告”显示，外资直销企业拥有直销员占总数的97%。

国内直销企业仍相对较弱。随着社会对直销行业认知度逐步提高，依靠着强大的本土优势和学习能力，本土直销力量正在不断崛起。

 

    ●国际资本控制中国的五个步骤之一就是控制零售业、之二就是控制消费品产业、、、

    ●2013年01月08日，中科院报告：每年约六成GDP被跨国资本剥夺抽走。

 

尾声

 

这是一场没有硝烟的战争，这是一支不穿军装的队伍，民族产业直销大军的悄然兴起，将构筑起一道道祖国的经济长城，以抵御海外商品倾销.....关注民主产业.....直销，不是为了一份工作、一份生意，而是为了一个梦想、一份事业、一份责任、一份使命、一份愿景。

                                        今日科技长城团队欢迎各界有识之士了解、加盟

 

 

 

 

部分资料来源：

中国财经报道-直销趋势新机遇http://video.sina.com.cn/v/b/47829206-1871851633.html 

幸福的港湾http://www.56.com/u24/v_ODMxMjY0ODU.html

中国直销业的发展http://v.youku.com/v_show/id_XMzY5NTkwMTg0.html

直销http://baike.baidu.com/view/16520.htm

直销在中国的前景http://zhidao.baidu.com/question/133677000.html

北京大学中国直销行业发展研究中心http://dm.sz.pku.edu.cn/#

我看中国直销--谢莱青/北京http://www.cdsa.org.cn/html/200808/16/20080816151321.htm

中国特色社会主义理论体系学习研究系统http://www.dxpllyj.net.cn/

《消费者也能成为资本家》http://msn.tv.sohu.com/u/vw/28844149

中华人民共和国商务部网站：http://www.mofcom.gov.cn/

复兴之路http://www.chinamil.com.cn/big5/2012xzxfxzljh/index.htm

中国经济到了最危险的时刻---中央http://www.360doc.com/content/10/0913/22/667974_53448144.shtml

消费资本化理论——陈瑜  http://www.56.com/u24/v_NTc5OTczODE.html 

 

                        http://www.360doc.com/content/10/0605/11/302226_31375673.shtml

 

十二五规划http://www.china.com.cn/policy/txt/2011-03/16/content_22156007_4.htm

中华人民共和国政府网http://www.gov.cn/