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浅谈激励与推销技巧
发布时间:2013-11-09
一个人在面临困境之时,如果从消极面去想的话,势必越想越糟,最后变得萎靡不振,而陷入万劫不复之地;这正是难得的磨练机会,这是光明之前必然有的黑暗,也是成功之前必须承受的苦难。
人生事实上就是一连串的选择,当一个机会消失后,必定又有一个机会出现,如何把握眼前的机会,往往是你一生当中最重要的事情。
每一个人当中要紧的是什么时候发现这些劣根性,并能有效地剥除它。
事实上,每个人大的敌人就是他自己。人们经常不能发觉自己的懦弱和卑劣,而一味地膨胀自己,并夸说“我胜过某某人”,到头来他发觉自欺欺人而白走了一趟。
一个推销员之所以难成大器,最主要的原因可能就在不超越自己;此种克己的修身功夫,就是一个人的人格成长。我想任何人不能成功,都是因为未能通过这一段人格成长的考验吧!一旦出世,就得对自己负责,每天努力地修行。如何使今天的我比昨天的我更进步、更充实,这是自己对人生所负责任中最要紧的。
在认识自己与雕塑自己的过程中,有5点好处:
1. 更能认识别人
对自己的认识愈深,很自然地,对别人的认识也越深。我们经常发现,一个爱自己的人,也能去爱别人;一个能称赞自己的人,也能称赞别人。
2. 自然散发亲切的气息
大多数的推销员在与准客户很容易洽谈时,不由自主地把“渴一起成交”的欲望流露出来,准客户很容易地把推销员的企图看穿了。固然,推销的目的是为了取得订单,可是你若能以轻松、自在的态度与对方洽谈的话,对方会受你的感染,觉得你亲切而易于接近,会很自然地把”对抗“你的防御线拆掉,这么一来,反而对你的推销更有利。
3. 珍惜相逢的每一机缘
对于每天有缘认识的人,无论他是否能成为你的消费者,你都应对他们极为珍惜。
4. 产生吸引人的魅力
在目前的社会,由于承受到工作与生活上的压力,每个人很容易变得心胸狭窄闷闷不乐。只有“压力”而没有“滋润”的生活,非但令人喘不过气来,而且很可能会被机器式的生活压垮了。所说的“滋润”是指富于人情味,直沁入内心的那一股温馨而言。有人认为推销工作与“人情味”无关,这是错误的看法。在这个机械法的现代社会里,人人最需要的是富于人情味的气息的“滋润”。此种“滋润”来自于至诚。
亚圣孟子说:“至诚而不能动人,未之有也。”
5. 产生无比的自信
当你觉得恐惧时,你需要的不是勇气,而是自信。你的自信不但能够把你引向成功的道路,而且还会给你身旁的人们带来无穷的信心的希望。
下面举列31点,是推销之神原一平先生在50年推销工作中,从实际经验积累心血结晶,可供大家参考。
1. 推销成功的同时,要使该客户成为你的朋友。
2. 任何准客户都是有其一攻就垮的弱点的。
3. 对于积极奋斗的人而言,天下没有不可能的事。
4. 越是难缠的准客户,他的购买力就越强。
5. 当你找不到路的时候,为什么不去开劈一条。
6. 应该使准客户感到,认识你是非常荣幸的。
7. 要不断地去认识新朋友,这就是成功的基石。
8. 说话时,语气要和缓,但态度一定要坚决。
9. 对推销员而言,善于听比善辨更重要。
10. 成功者不但怀抱希望,而且拥有明确的目标。
11. 只有不断找寻机会的人,才会及时把握机会。
12. 不要躲避你厌恶的人。
13. 忘掉失败,不过要牢记从失败中得到的教训。
14. 过分的谨慎不能成大业。
15. 世事多变化,准客户的情况也是一样。
16. 推销的成败,与事前准备用的功夫成正比。
17. 光明的未来都是从今天开始。
18. 失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19. 若要收入加倍,就要有加倍的准客户。
20. 在没有完全气绥之前,不能算失败。
21. 好的开始就是成功的一半。
22. 空洞的言论只会显示出说话者的轻浮已。
23. 错过的机会是不会再来的。
24. 只要你说的话有益于别人,你将到处受欢迎。
25. “好运”眷顾努力不懈的人。
26. 储藏知识是一项最好的投资。
27. 推销员不仅要用耳去听,更要用眼睛去看。
28. 若要纠正自己的缺点在哪里,先要知道缺点在哪里。
29. 昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
30. 未曾失败的人,恐怕也未曾成功过。
31. 若要成功,除了坚持和努力之外,还要加点机运。