学习别人的成功经验，可以在直销的道路上少走弯路。下列

十四条经验都是直销高手的亲身休会，不妨一试。

(1)直接向顾客要生意。

(2)告诉顾客你个人将向他提供周到服务。

(3)向顾客要达成交易所需的峨感信息。

(4)让顾客为你介绍个朋友。

(5)索取顾客的名字、电话号码及对进一步会面的承诺。

(6)告诉每位键谈的顾客.你还有其他事要做。

(7)当你的价格比竞争对手高时.告诉顾客你的保险品种值那

差价。

(8)同顾客就价格谈判。

(9)向一位你从不认识，从没有过关系的顾客提出建立联系的

(10)在成交后回访顾客。

(I1)当你对顾客的话迷惑不解时，要求澄清。

(12)向顾客询问他的生意中你的竞争对手的名字。

(13)要求间掌握采钧财务大权的人会谈。

(14)在谈判时拒绝顾客的一个要求。

(15)为一笔未来的生意保持同一位潜在顾客的稳定联系。

(16)在顾客至少说一谊“不’后仍要求他购买你的商品。

(17)向你的老板要某种你需要的东西以按最佳行为推销。

(18)控制推销会谈，克制有利于自己的方向发展。

(19)平息顾客愤怒的局面.并解决冲突。

(20)把你的商品同竞争对手的商品进行肯定的比较。

(21)同一位顾客公开讨论你商品的缺点。

(22)除了你的主要熟人.你也接触其他的影响交易的人们。

(23)在顾客难以作出购买决定时，向顾客作出明确的推荐。

(24)向顾客展示你的热情。