讲计划是行动圈中的第三步，最高点、最关键的一步。网络营销实际上就是一个分享的生意，如果你不向新人讲解这个生意机会，新人如何了解这个生意。讲计划也称业务说明会，在英文中叫“STP”,这里说的讲计划就是向新人展示一个生意，告诉新人将与什么公司合作？它是生产什么的？这个生意的营销模式是什么？它未来的市场前景如何？总之，要在最短的时间内清楚地告诉新人今后要从事一个什么样的生意。讲计划是你今后在推荐工作中要做的最重要和占用时间很多的工作。

一：为什么要讲计划？

1：是为了与新人有一个话题可以谈。

2：为了推荐新人（顾客或合作伙伴）。

很多朋友不能有效的推荐新人这里有三个原因：

1)：废话太多，你说的不是对方想听的。

解决方法：在最短的时间内掌握一套最有力的说辞（说辞：就是标准的生意计划版本）。<世界上最伟大的推销员>这本书中讲道：“世界上最伟大的推销员只有一套说辞”关键是这套说词一定是经过千锤百炼的。

2)：回答疑义的功力不够，就是他问你的问题，你回答不了或说不清楚。

解决方法：回答疑义的功力来源于不断地讲计划，看书，听CD，咨询和参加会议，独立讲计划可以迅速增加你答疑的功力。

3)：没有被正确启动过。

就是你不能专业化地运作这个生意，要么是你老师没教你，要么你没有认真学习，要么你老师教你的本身就是错的。

解决方法：融入系统，看书，听CD，参加各种培训。多观察，多演练，多咨询，熟背计划，早上讲台。

提示：当你讲完计划后，会有三种人，一种对产品感兴趣的我们希望他们成为我们的顾客（你要对他服务3---6个月让他喜欢这个产品），第二种对产品和生意都不感兴趣，我们要与他们建立很好的朋友关系，第三种就是要与我们合作的伙伴。所以讲完计划有人认同，有人无动于衷，有人反对，都是正常的。

3：让团队产生动势。

什么是动势？为什么讲计划可以产生动势？举例：所有火车的轮子都向同一方向转动，是不是速度非常快，就可产生无法阻挡的动势。在最短的时间内复制同一个计划，就可以产生这种动势。如果每天有一万人，在不同的时间，不同地区讲解同一个计划，业绩的提升和团队的动势是无法想象的。

3：拷贝你自己。

在这个业务中，要复制别人，先要复制自己，复制要做的第一项工作，就是要先背熟计划。你越早背熟计划，就能越早开始独立工作，这个生意就开始的越早。计划是神奇的魔方，它的变化和组合无穷，这是你今后做讲师的基本功。你讲计划的次数越多，你的影响力就越大。

记住：知识是学来的；能力是讲出来的；心怀和品德是修来的。

二：讲计划的种类。

一对一（今后占60%---70%的时间）；家庭聚会； 公开业务说明会（OP）。

三：讲计划的3个原则。

1：量比质重要。

讲计划的量重要还是质重要？应该是数量比质量重要，有量才有质。想把这个生意做大，就要做行动者。每月讲8次计划只能存活，每月讲15次计划是行动者，每月讲30次计划是双行动者（就能刀枪不入），每月讲45次计划是叁行动者。

这个生意就是一个数字游戏（讲的是概率）。

1）：10  ： 3

一般讲10个计划会有3个人加入成为会员。

2）：20  ：12 ：8 ：3 ：1

20个加入的会员中会有12个人什么都不做，有8个人会持续消费，在8个人中会有3个核心组员，在3个核心组员中会有1个是领导人。

3）：200 ：600 ：1000

据统计讲200个计划，每月收入可达2000—10000元；独立讲600个计划，每年收入可达30万---100万；独立讲1000个计划，每年收入可达100万----500万；

所以你要在最短的时间内讲足够多的计划（在两年内讲够1千次计划），你这一生就会享受非凡的自由。

2：姿态比说服重要。

要自信，有兴奋度，千万不要死缠烂打，要记住多一个不多少一个不少，重要的是要去找下一个，这个生意成功的两个秘密：1）：找足够多的人讲计划；2）：永远是下一个。

3：对方的需求比你的需求重要。

讲计划时忘记你的需求，找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。

四：讲计划的三个注意事项。

1：第一印象尤为重要。

讲计划失败，80%的原因是给顾客留下的第一印象不佳。要记住一个三三三法则：

顾客头三秒钟看你的外在形象，容貌，着装。

顾客头三分钟是观察你的形体语言和语调语速。

顾客头三十分钟是听你的谈话内容和注意你的个人魅力。

2：做好铺垫。

做自我介绍，先聊天，比如家庭，职业，爱好兴趣，（大概3---5分钟）。

3：迅速导入计划。

最近我正在做一个生意，需要找到几个朋友一起来合作，我不知道你适不适合这个生意，如果可以我们就一起来合作，如果不可以我们还是朋友，你看我们探讨一下好吗？（好），在我讲解这个生意的过程中，你可能会有很多问题要问我，你一定要等我讲完后，我们再来探讨你看好吗？。。。。。。。

五：讲计划存在的问题。

1：讲计划的过程中会遇到4种人，分别该如何讲？

1）：同行业的人。

讲网络营销做不成功的五大原因（见标准版）。

2）：无限* 的人。

香雪九极与无限* 的渊源（见标准版）。

3）：亲朋好友（邀请他照顾你生意，见标准话术）。

家人和很好的朋友刚开始一般不要给他们讲这个生意如何赚钱。只是告诉他们你在做这个生意，产品都是家里要用的，反正都要到超市去购买，叫他们照顾你的生意，告诉他们成为会员有什么好处。

4）：其他人就要讲完整的生意计划（生意计划标准版）。

2：有些朋友会问计划是不是太长，能不能省略讲？

你想一想，半个小时能改变一个人的思维模式是值得的，新人来一次不容易，要展示就展示全部，否则，你早晚还要给他补课，另外这个生意是复制的，你今天少讲，明天新人会讲得更少，甚至最后就不讲。

3：怎样能尽快学会讲计划？

逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。多听生意计划的CD，背熟计划，反复讲，没有新人就自己给自己讲，每天讲2到3遍（孰能生巧）。

4：每次讲得都一样，还有没有必要听?

当然有必要听。讲计划如果每次讲的不一样，很难复制；计划虽然是标准版，但每一位讲师风格不同，讲出的感觉也不一样；计划是讲给新人听的，是做推荐和跟进用的，如果领导人都不来听，难道新人会自己来听吗？逢会必到，就是对团队工作的支持，即使你今天没有带新人，也应该参加会议。

5：什么情况不讲。

五种情况下不要讲计划：1）：邀约不正确不讲；2）：事先沟通不到位不讲；3）：时间不够不讲 ；4）：环境不好控制不讲 ；5）：没有资料和示范产品不讲 。

6：讲计划不按标准作业流程做。

麦当劳之所以成功不是因为它的汉堡包有多么好吃，而是因为它为制作汉堡包制定了标准的作业流程。如果在工厂不按标准的作业流程做就会出现安全事故；开车如果不按标准作业流程做就会出交通事故；所以在这个生意中如果不按标准作业流程做就推荐不了新人，就不能被复制。

讲计划作业流程：详见《经销商生产线》。

7：计划讲完后顾客一般会有5个问题：

1）：什么是消费管道？

答：消费管道就是把成千上万的消费者家庭一个一个的链接起来让他变成象自来水水管一样的管道，然后消费者在管道里自然地，主动地，循环地消费就叫做“消费管道”

2）：如何可以获得近3%――30%的消费分红？

答：当你成为会员后，我们就会把其它的会员帮你链接起来，当我们组织的会员消费额达到一定的消费额时，你再去消费就可以在8折的基础上获得 3%----30%的消费分红。

3）：你为什么要为我连接会员？

答：为你连接会员的目的，就是想帮你用得越来越便宜（省钱），达到留住顾客持续消费的目的。

4）：担心产品品质：你可以向他提供产品的相关资料，最好叫他试用一两款产品。

5）：不知道该如何做？告诉他什么是“两次集会原则”为他描绘一个成功的蓝图，他就一定会做这个生意。

8：新人感兴趣，想做怎么办？

　　立即给新人做《如何开始》的起步培训。给他“起步手册”，带他进入行动圏，马上教他如何列名单，如何邀约，然后你去帮他讲计划。