第二步：分享产品和生意机会

分享的前提

但凡分享，定是有个前提，就是一样的东西一起享用，才能叫分享。但凡分享，定是有个前提，就是一样的东西一起享用才能叫分享。直销的销售之所以可以叫分享，就是因为一样的产品，一样的价钱，大家一起使用，这三者缺一不可，缺少一样不可以叫分享。

销售者以零售价推销，因为销售者与消费者使用产品的价格不一样，所以不是分享。

如果销售者自己不用产品而推销，也不是分享。

分享优越之处

分享有分享的优越之处，分享的优越之处可以概括如下：

首先是公平合理大家花一样的价钱用一样的产品，这样便使销者理得，买者心安。

其次是消除了销售者与消费者之间的心理差距，易于建立感情，维系关系。

第三是容易使人接受直销。直销作为一种商业行为，与其他商业行业相比，之所以能够吸引很多人参加，主要原因之一就是直销的主要销售方式不是推销，而是分享。如果直销如传统销售那样推销商品，可想而知，现有直销商中百分之九十五以上的人都不可能加入直销了。

第四是易学易懂。直销商来自社会各个行业，绝大多数人都没有销售经验，但因为分享的方式非常生活化，所以很快就会掌握运用。

生活化原理

由以上可以明白，分享是直销的主要销售方式，因此，如何做好分享就是直销商的基本功之一。分享的一个基本原理就是生活化，从这个原理上出发，在分享的场合，直销商没必要像专门的推销员那样，因为直销商在与人分享产品的时候，自己的身分就是一个爱用者。好东西与好朋友分享，这是直销商常说的一句话，这句话形象地道出了分享的生活化原理。在生活化的原理之下，分享有各种方法。

随时分享

因为直销商是爱用者，所以会随身携带自己日用的产品，这些产品虽然是用来自用的，但随时都会发挥分享的作用。如大家一起吃饭时，有直销商拿出健康食品服用，其他的人就会出于关心地问：你吃药吗？哪里不舒服？于是，直销商自然就会解释，由此便可引入了一个健康分享的话题。有的女直销商与朋友一起去洗手间，洗完手会自然地关心朋友：来，我这里有护手霜。

有的直销商主张一米定律的方法，就是凡进入与自己距离一米之内的人都是随时分享的对象。还有的直销商主张三分钟之内的方法，即与人接触三分钟之内，产品就会试到对方身上。这些直销商都是随时分享的高手，新直销商学习这些方法时，主要应注意做得自然、生活化。

家庭聚会

家庭聚会是分享的主要方法之一，在美国、日本、台湾等地都很流行。

家庭聚会气氛温馨，富有人情味，很容易使人消除戒心，拉近感情，所以是生活化分享产品的好场合。一般家庭聚会的做法如下：

一、事先确定并邀约参加者，邀约对象不要过多，三五人就可以了；

二、主人要请上层及有经验的直销商帮手，最好与邀请对象的人数相等，方便每人照顾一个；

三、与产品说明会不同，家庭聚会分享的产品种类及数量不宜过多，最好是围绕一个主题；

四、产品分享以试用为主，讲解为辅，切忌讲解过多；

五、结尾时要有产品订购行为；

六、主人可以用些简单的茶点作招待，但不宜招待过分，冲淡主题；

七、虽然是家庭聚会，但要把小孩子安顿好，否则参加者无法集中注意力；

八、结束时约定下次家庭聚会的时间地点。

家庭聚会的功能有两个，一是发展新的爱用者，二是联络旧的爱用者。对于旧的爱用者可以举办些特别主题的家庭聚会，例如就某一个主题举行一次产品功效分享会，人人都可以谈谈自身体会；再如有新产品上市时，召集新产品试用聚会等等。如果家庭聚会做得好，爱用者群体就会得以巩固与扩展。

家庭聚会以一个直销小组为基本规模，以小组长为核心，轮流举办。

产品说明会直销商在平时分享产品时应生活化，不宜讲解过多，但如果需要较为系统和专业化的讲解时，就要借助产品说明会。

直销的产品说明会是直销的主要组织活动之一，产品说明会与家庭聚会有所不同。

一、产品说明会以产品的讲解为主，以产品的试用为辅；

二、产品说明会的讲解比较专业化，有很多与产品有关的科学知识；

三、产品说明会一般都有专业化的主讲者。因为现在直销商队伍中有各方面的专业人士，如医生、护士、营养师、美容师等，这些人的专业特长可以在直销中发挥作用。

四、产品说明会所讲解的产品在种类数量上都比较全面。产品说明会的专业化内容及形象，可以增强听者对产品的信心。直销商如果懂得充分利用产品说明会的功能，并懂得家庭聚会与产品说明会互相衔接，就会使产品的分享既生活化又专业化。