对于刚刚加入无限极事业的伙伴来说，最大的压力莫过于寻找顾客了，而零售失败的主要原因也是对潜在客户的搜索不到位。可以说，寻找适合的潜在顾客是无限极事业成功的起点。

　　什么样的人才是“适合的潜在顾客”呢？销售行业著名的MAN法则可以帮你判断：

　　M（Money）：代表“金钱”，潜在顾客必须有一定的购买能力。

　　A（Authority）：代表购买“决定权”，潜在顾客对购买有决定、建议或反对的权力。

　　N（Need）：代表“需求”，潜在顾客有产品、服务方面的需求。

　　利用这个MAN法则，对你的潜在顾客进行筛选，从中选出最有希望的买主，可以将零售成功的几率提到最高。

　　在认识的人中寻找

　　无限极事业是主要通过人际关系来推广的事业，因此，成功零售可以先从熟识的亲朋好友开始，这是发现潜在顾客最简单、快捷和有效的方式。

　　你认识的人有多少呢？家人、亲戚、邻居、同学、同事、朋友、老师；各种聚会上认识的人、外出购物、旅游、吃饭或办事结识的人；花店、干洗店、药店或发廊老板等等。

　　总之，即便你是一个社交活动很少的人，也总会有一些认识的人，还有他们的家人和亲戚，这些都是你的资源。即使名单中的人不需要你的产品，但是，他们可以介绍自己的亲朋好友给你认识。一个带一圈，这是无限极业务伙伴结交人最快速的办法。

　　通过现有顾客介绍

　　销售行业有句名言“每个顾客背后都隐藏着49个顾客”。

　　在寻找新顾客时，你也可以从现有的顾客开始：完成每一单销售或接触潜在顾客后，询问他们的亲朋好友是否对公司产品感兴趣，由此产生一批潜在顾客。因为现有顾客感受到了产品给他带来的好处，对你和产品都产生了信赖，一般很乐意向自己的亲友分享。

　　王老师的衣服经常因批改作业而沾染上非常难洗的墨水污渍，他在使用了小李推荐的帮得佳衣物顽渍预洁剂后，发现去污效果很好，他的分享引起了其他老师的兴趣。小李得知后，马上请王老师帮忙约其他老师做产品现场演示和功能讲解。老师们比较了产品的效果后，立即决定向小李购买帮得佳产品。

　　这种由现有顾客介绍潜在顾客的方法，不仅可以节省业务伙伴的时间和精力，而且往往成功的可能性非常大。

　　从陌生人中找

　　在电梯里，在公共汽车上，在餐厅、邮局或者发廊里，你有没有尝试着和身边的人交谈过？据统计，在零售的顾客中，熟悉的人只占30%，而陌生人则占70%。茫茫人海，潜在顾客无处不在，留意每个与你擦肩而过的陌生人，把握与他们接触和认识的机会，顾客也许就在你身边。