各位来宾，各位伙伴，上午好！

今天是一个很重要的日子，一件可以让你兴奋，而且可以让你跟别人不一样的事情开始了，今天我要跟各位谈的是——怎么让你进入一个事业里，跟一群人一起工作，然后，大家一起变得很成功、很快乐。

大家知道，中国政府已经对直销立法了，这意味着我们大家都面临着一个千载难逢的巨大机遇。因此，许多人都渴望学习和了解更多的有关直销行业的经验和知识。

我进入直销业近八年的时间，在座的各位当中跟我一样这么老资格的大概很少。长久以来，一直不断地有人来问我一些问题，什么问题呢？他们问我：“于老师，直销究竟该怎么做？你可不可以介绍几本有关直销的书给我，让我好好地研究直销。”老实说，连自己也希望能找到一本对直销事业有帮助的书，但是很遗憾，到现在仍然找不到。所以，今天我要跟各位谈的，是我历经几年来的经验，这个经验，是建立在一个三十年的理论基础之上，经由我实际操作我的老师要求我做的每一个步骤，经过多年，我证实他们教给我的方法确实行得通。事实上，我在这桩生意中取得的成就，就是最好的证明。

我进入直销事业已经将近八年了，八年来我内心一直非常庆幸自己能接触到这个事业，这个事业是一个非常特别的事业，它不需要很多资金，但是，你的经济却可以在这里全然获得改善。但也正因为他异于一般事业，使得我们常常担心一个问题：到底这个生意做到后来，会变成什么样子？会不会有一天早晨，当我们眼睛睁开以后，突然发现我们的下属经销商都消失了，我们的生意都没有了，我们又回到原点，变得一无所有？各位有没有这样想过？到底这样的情景会不会发生？

当然，它不会发生，无限极事业的可贵就在这里，而这种情况之所以不会发生，理由是因为你的下属经销商在这桩生意里都赚到了他们满意的收入。丽此点正是无限极事业一再强调切实并切实执行的。如果，今天你的下属他们不能够赚到钱，而只是领导赚钱，那么，你确实需要担心，明天早晨醒来，你的生意消失了。所以，在从事无限极事业的过程中，你必须常常去检查下属的收入状况。因为，我们的成功是建立在我们下属成功的基础上的。你之所以会成功，那是因为你的下属先成功，这是整个事业的根本。

很多人告诉我：“于先生！我会卖产品，我也了解我们的产品，这个事业我这样做就很好了。”我可以告诉各位，如果只是这个样子的话，今天的无限极就不会是无限极，因为如果你只是靠你自己单打独斗，你不可能把这个事业做得大。这个事业，是一群入团结在一起，组成这一个团队之后。我们周围有很多直销公司，也有许多人从事直销事业，但是唯独我们这群人，跟别人不一样，我们的思想层次渐渐提升，我们的生活品质也慢慢提高，这就是一群人团结在一起的目的，这也是无限极与众不同的原因。”

许多做直销的人听到我这一套理论的时候，感到非常陌生，人们对所谓的“系统”没有任何概念。很多人问我什么叫做系统，不只是我们的经销商来问，连别的公司也来问我：“于老师，人人都知道一群人团结在一起的重要性，却不知道该怎么做？”实际上，系统形成的前提，必须是上、下属之间有和谐的关系，每一位经销商都因系统有效率的运作而受惠，否则的话，系统就没有存在的价值。

我认识一个人，这个人相当有钱。可是他也非常忙，你知道他累到什么程度吗？他每天大部分时间都在飞机上、汽车里和讲台上。假如在烟台有一场30人的集会，他就必须亲自到场，没有人能代替他。这就是在系统没有形成之前，身为一个领导必须要做的事情，我内心非常为这个人感到难过，因为他的直销事业只做了一半而已，另外一半是什么呢？另一半应该是游山玩水，可是他不行，他到现在还在做，拼命地做，这就是因为他没有系统。

这套系统是谁教给我地呢？大约在三年前，我看了一本书，书中讲了一套理论，我看了之后就着迷了。这本书地作者吴先生，就是运用这套系统白手起家而拥有了亿万财富。我认为他是对我这一生的事业影响最大的一个人。可是，我告诉各位，我从未见过他，更没有面对面跟她说过一次话。我最近在想，我现在有很多下属，而且都希望常常见到我，他们说：“于老师，你不来帮我的话，我们就很难有发展。”可是我回想我自己的情况，我从来没有机会跟真正引导我做这个事业的人，坐下来面对面地谈，而且也永远不可能有这个机会了，因为他已经去世了，我只因信服他的这套理论，而且我愿意照着他的话来做如此而已。

我们都知道台湾最有钱的人是王永庆先生，我们也知道，他是我们所学习的对象，我想问一下各位，如果王永庆先生亲自教我们，我们能不能发财？但问题是我们大多数人都没有这个机会向王永庆先生请教。但是无限极这个事业，他与众不同的特色就是在这个事业里的成功者会教你怎么做。虽然，我没有机会跟吴先生坐下来谈，但是经由系统的教导之后，我了解他百分之百的思想体系，以及如何实际操作，因此，我觉得系统最有价值、最难能可贵的地方，就是无论你何时开始这桩生意，即使经过十年、二十年之后、就算你已经退休了，你新加入的下属仍然知道如何进行这个事业。

这套系统的发明人是一个美国人，叫贝瑞德先生，吴先生跟贝瑞德先生之间不仅年龄上小了十多岁，而且他进入直销事业的时间，也整整较贝瑞德先生晚了十几年，吴先生和我一样，并没有机会直接向贝瑞德先生请教，但他仍然可以教我如何发展这桩生意。换句话说，我的老师吴先生是贝瑞德先生的学生……的学生……的学生，在相隔了这么多代的情况下，吴先生仍然可以成为一位称职的老师，这就是系统的力量，今天我要跟各位谈的主要的重点就在这里。

经过这么多年我不断地印证之后，我证明了系统是正确的。但是，中国这么多直销公司，为什么从来没有人和我们一样，愿意这么百分之一百地复制的。在座的各位，如果你今天还没有做到经理，那么，我请你回家之后好好地自我检讨，你有没有百分之一百地照领导所教的做，你有没有像台上正在说话的那个人一样从来不打一点点折扣。

这套系统的发明人贝瑞德先生，他有七架私人飞机，同时，也拥有四五十辆汽车，一般人简直无法相信一个人单枪匹马可以从一个很小的资本开始，经过十多年之后据然变得这么有钱。在一般的行业里，如果要有这样子的成就，一定要有很大的公司，很多的员工。也就是因为这样一个特殊形态的事业，促使我开始研究贝瑞德先生，也因为研究贝瑞德先生，我才确立了系统的重要。

我刚刚说过，吴先生跟贝瑞德先生之间相隔了十年，而我与吴先生之间隔了将近十三年之久，就是因为系统的缘故，我才知道应该怎么把他们所教给我的每一件事情都教给大家，这也就是我想一再强调的：再过十年、二十年之后，整个事业都还可以继续发展下去。

我常常想一件事情，我不晓得我的下属跟我之间的关系，是不是和我与贝瑞德先生之间、与吴先生之间的关系一样，这么单纯。我常常在想，我这个人一定是非常单纯，单纯到一般人认为愚笨的程度，我单纯到他说什么我都相信，他叫我往东我决不往西的，他说一百，我绝对不会变成九十九，也绝对不会变成一百零一，我就是百分之一百。

我记得我曾经问过一些经销商，我说：“今天我有一个方法，教你在两年到五年之内，使得你一个月能有两万块人民币的收入，你会不会想将我教你的方法修改一下，说不定可以更快地去赚到一个月三万？几乎所有的人都回答：当然想。我告诉他们：不行！为什么不行呢？许多人从事直销事业之所以不成功，问题就出在当他还没有赚到一万元的时候，他已经想了赚两万的方法，这也是使得这个事业传不下去的原因。所以，在座的各位，你能不能相信你的领导，就像我相信吴先生那样，这么单纯这么百分之百？我常说，傻人有傻福，我认为这句话是有道理的，天公疼憨人，愈傻的人，老天越是帮他的忙。”

现在，我就开始来介绍系统是怎么形成和发展的。很多的经销商对我说：“于先生，你实在是很了不起的。”我说：“我了不起在什么地方？”没有的，我之所以会有今天的成就，是因为有人教我的，而我之所以愿意照着做，那是因为我初接触的时候他们已经做了三十年，而且也证明了这是可以成功的，我完全是承袭他们的思想体系，所以这个系统不能说是我建立的，我还没有这么能干去建立它，严格的说它是贝瑞德先生所发展出来的。

贝瑞德先生在1970年的时候加入一家美国公司，这是一家非常好的公司，到了1972年，贝瑞德先生成为一位钻石。到了1976年，贝瑞德先生觉得这桩生意越来越难拓展，不但他自己的下属当中没有一个人做到钻石，反而连自己的钻石宝座都很难维持。于是他开始仔细地思考问题所在，直销事业是不是只有少数有特殊才能的人才有机会成功？因为，事实显示，他自己用了两年时间便成为钻石，但另有许多几乎与他同时开始的下属经销商，经过5-6年都还不能做上来。1975年下半年，他终于找出了这个关键，并且想法子突破了这个瓶颈。这就是直销史上一项非常重要的发明，贝瑞德先生的组织网也因此有了突破性的发展。从1976年到1982年，同样的6年，却取得了完全不同的结果，贝瑞德先生的经销网中总共生产了45位钻石，而经理级别的经销商总数将近4000位。大家可以运用一下你个人的想象力，贝瑞德先生的组织网络有多庞大？到底贝瑞德先生突破了什么瓶颈，发明了什么理论呢？我说出来，大家一定觉得平淡无奇，这个理论就是我们一直在谈的“复制”这个观念。

各位，当你昕到你的领导告诉你“照我教你的方法去做就对了！”你认为这是他自己研究出来的一套做法吗？或者各位认为这是我自己想出来的吗？都不是，这是贝瑞德先生最早提出来的。所以各位应该不难理解，当我接触到这个系统时，当时我内心的感觉是如获至宝，如果没有贝瑞德先生花了十几年来证明系统的可行性，吴先生是不会轻易跟进的，而吴先生用这套系统也在十几年的时间里积累了亿万财富。而我今天向大家强调复制的重要性，更是因为加上我亲身体验并执行了多年之后，以丰厚的成果来向各位证实，我以往所执行并且教各位所做的每一个步骤，确实能够引导大家走向成功之路。

多年来，我不断地检查再检查，但终究都无法找出它地缺点——无论在做人处事方面，或是在道德水准方面。所以，我真是一个十分幸运的人，有幸接触到这套系统，各位，你是不是也和我有同感？觉得幸运之神特别眷顾你？你觉得自己将成为一个有钱人吗？我相信大家的答案应该都是肯定的，因为，我们正在使用的拓展无限极事业的方法与策略，正是贝瑞德先生这位拥有七架私人飞机的人所一直使用的。同时我也要让各位知道，此时此刻正在和各位演讲的这位人士，正是一个100%的复制者，向来不打任何折扣，完完全全的100%，这也正是我最佩服自己的地方。

许多人研究复制的理论，但真正因复制而获益的人并不多，那是因为几乎没有几个人真正了解“复制”的精神在于你低下头来谦虚地遵从你的领导，1000-/o地向领导请教，让自己成为一个好的榜样，以便你的下属亦100%地向你请教，生生不息，永远传递下去。所以，我并不希望听到所有人说：“于老师，你拥有今天的成果，真的了不起”，因为我很清楚，我只是一个很普通的人，如果一定要找出我值得夸耀的地方，应该就只是我确实是一个100%的复制者，我对于领导所教给我的向来不怀疑，我希望大家可以深刻地体会这一点。

然而，每一个人都会有一个主观意识来决定自己想要什么，变数也就因此产生。

譬如说：今天有一个新的朋友加入无限极成为我们的经销商，你告诉他：新朋友开始有四个步骤：第一要服用产品，第二要列名单，第三要零售，第四要推荐，但是，刚好这位经销商，他心想，我不用列名单，因为我有一本电话本，所有我的朋友的名字都在这里，结果他就不需要做列名单的动作了，对不对？于是，他开始服用产品，然后，根据电话薄上的名册进行零售与推荐，所以当他推荐了新朋友之后，他会怎么教呢？他会说：“第一使用产品，第二把产品拿出去卖掉，第三把这个事业推荐给朋友。”他就漏掉了一个动作，为什么？因为他自己没有做。好了，假如他推荐的朋友刚好是我，又会变成什么样的状况呢？各位知道我是很聪明的，我在听了计划之后，还没试用产品，就已经决定要做这个生意了，因为我相信李锦记百年国际品牌的品质管理肯定错不了！况且说到保健食品，中国的中草药发展历史源远流长，阴阳五行、天人合一的中医理论更非西方所长，因此，无限极的保健食品当然是世界第一，而世界一流的好产品一定能赚钱，于是决定投入无限极，所以，这项事业传到我之后会变成什么样呢？我会告诉我新推荐的经销商：你将这些产品拿出去卖，并且顺便找一些想赚钱的人，一起来做这个事业。试用产品省了，列名单？更是不必麻烦。这就是无限极事业发展困难的主因——没有IOO%地复制。所以，我要一再强调，假如你是一位复制者，你就一定会成功，简单地说，因为复制，才形成系统，因为万众一心，才能众志成城。

当然，系统复制虽然强调技巧的模仿与步骤的统一，但每位经销商个人特制或个人魅力的呈现，不但不能要求统一，反而还要力求千变万化。我们这个团队是由各种不同特质的人所组成，团队成员的多样性，是团队快速膨胀的基础。说到这里，我想到心胸开阔的问题，所谓有容乃大，有开阔的胸襟，才能包容各种不同类型的人同时成为你的下属，如此生意才会做大。

综合前面所说，归纳出一个简单的原则：任何一位新经销商初人无限极，必须依照系统所教导的方式，一步一步地照着实施。等到自己操作一段时间，不但操作技巧熟练，而且也更深入了解整个无限极事业的内涵之后，便可以逐步发展出个人风格。展现个人风格不是目的，而是自然产生的结果。复制的过程中，着重技巧的模仿，例如：讲计划的方式与内容，或是发展一个新部门应用何种方式将组织网做稳，这些内容与方法都是制式的，强调100%相同，当个新人初做时，因为完全不熟悉这套模式，因此会亦步亦趋，生怕弄错。但是这套力法终究不是根据他个人的个性单独为他设计的，总难免有一些小地方觉得有点别扭，因此，很自然的，他就会在表达方式上自动做些修正，久而久之，就形成了这个人的个人风格。所以，大家不要急着去独树一帜，久了．你自然形成个人独特的风格。不过，我要一再强调，“复制”是制式的、是全然一成不变的，各位一定要透彻了解。

一位经销商经由“复制”学习操作无限极事业，理论上，是一定可以被复制成功，但实际是不是如此呢？那当然不一定，理论与实际永远有一段差距。造成差距的因素是什么呢？我个人认为，这与敬业精神有关。许多人没有将该做的事做好，我们往往解释为因为他的信心不足，其实根本原因是，他不具有敬业精神。用通俗的话来讲，就是不认真。这是一种习性，有的是与生俱来，有的是后天养成。如果要说得更浅显、更易懂，这种习性又叫——不尽本分，那些会将系统里要求复制的内容删删减减，修修改改的人，通常都是不尽本分、没有敬业精神的人。

大家听我说到这里，似乎话语里带有批评的味道。从事直销事业这么多年，我不只是探讨复制的真正含意，也研究不能被复制的原因，我认为我渐渐找到答案了。就本质而言，人是不可能被复制，这个道理就像你不可能变成我一样那么简单，但就技巧的模仿，复制确实存在。假如对无限极事业不感兴趣，当然一切都免谈，如果确实需要无限极事业以改善经济状况，并且也已从事了相当一段时间之后，仍然该做的不做，该会的不会，这种情形就是缺乏敬业精神。我经常注意经销商，在参加领导为他安排的集会的时候，会不会随手带笔记本、录音机，将会议的内容记下，这样的一个动作即可能步向百分之一百的成功，因为凡是最怕“认真”二字，只要你有敬业精神，你就一定会成功！

我花了这么多的时间对复制作了说明，无非是希望大家能彻底了解系统的精神。我再强调一遍，因为复制，才形成系统，因为万众一心，才能众志成城。我们建立系统的目的，就是为了帮助每一位新加入的经销商，让他们有具体可行的操作方法与步骤。举凡一位新朋友，从开始加入到走向成功，所需要的书籍、光盘，还有领导如何有效地带领他从外行步向内行地全部具体步骤，我们都一应俱全。目前所缺的只是尚未在中国这块土地上经历足够的时间考验。当然，我们都一应俱全。当然，我们完全有信心通过考验，因为事实上，我们已经成功地集合了在座杰出的各位。

最后，我还要和大家谈，要维系你建立起来的无限极事业长久不坠，系统还扮演了一个重要的角色。在世界历史上，地球上总共存在过三个超级强国，一个是位于东欧的东罗马帝国，一个是位于西亚的阿拉伯帝国，还有一个就是东亚的中国，前两个超级强国都早已分崩离析，唯有中国存在到现在，这是什么道理？其实很简单，汉民族拥有源远流长的文化，这是其他民族所缺乏的，所以汉民族可以同化别的民族而不被别的民族所同化。汉民族世代延绵、一脉相承的文化，确实对中国有着强大的安定的力量。

“悠久的文化”是维持了中国几千年不坠的主因，那么，维系无限极事业长存的文化是什么呢？我认为就是“思利及人”的企业理念，“永远关怀，永远合作，永远创业”的企业精神，以及“把中国五千年优秀养生文化传播到全世界”的企业使命，这是无限极经销商成家立业的基础，也是无限极事业长治久安的根本，

中国人常说落叶归根，美国黑人也回到非洲大陆找寻他们的根。无限极事业的系统和文化就是我们的根，这是一种归属感，有了归属感，身心有了安顿，自然就能产生源源不绝的冲力。

面对诸侯争霸，群雄并起的直销市场，我们所依恃的不仅是无限极的产品，更有无限擞的文化和系统。一如汉民族融合了满、蒙、回、藏、苗、等而形成中华民族，无限极也必将成为直销界的大熔炉，不仅独树一帜，而且领袖群雄。

讲到这里，相信各位已经了解而且深具信心：你在无限极事业里所投下的努力绝不可能落空！许多人都强调快速致富，而忽略了去建立稳固的基础。无限极不但要每一位经销商致富，更强调要一劳永逸，这就是建立系统的目的，也是达成目标唯一的方法。

我的演讲到此结束，谢谢各位！