企业没有建立一个适合自身发展的系统，效能就难以提高，做强做久更无从谈起。

成功的直销企业应是一个完整的系统。这个系统由诸多关键要素构成，每个关键要素既相对独立又紧密关联、相辅相成、缺一不可。这些关键要素决定着企业能否做强做久，下面我们来分析一下这些要素：

要素一：具有科学的战略眼光

坊下国内许多直销企业开局不利的罪魁之一就是缺乏什么战略性眼光。很多投资者都以为直销是一个不需要战略的行业，只要弄个产品、搞套制度、然后找个网头开盘就行了。然而事实并非如此，如今早已不是几个草莽英雄搭起草台班子就可以忽悠起来的年代了。现阶段，战略在直销这个行业已经越发显得重要，无论你的企业是大是小还是姓内姓外。

毋庸质疑，战略的精髓在于选择，正所谓“有所不为，才能有所为”，立志做强做久的企业应该有套既适合于自身特点，又不容易被模仿的战略。

那么我们应该怎样来理解战略呢？一般来说，可以分为3个方面：

1、发展战略：即企业中、长、短期的发展目标规划及企业的定位等，也就是说，企业在每个时期内要达到什么目标，而该目标应该包括：营业额、利润、在行业中的地位、品牌、文化、社会认同感等等。

2、竞争战略：就是企业面对同行业对手的激烈竞争，怎样才能确立差异化的竞争优势。

3、组织战略：即要建立和公司发展战略、竞争战略相匹配的组织资源，包括：组织架构、人力资源、资金资源、资金分配、培训教育、生产技术等资源的配置。不管多好的项目，都要有相应的资源配置，否则只会头重脚轻，得不偿失。

要素二：有强烈的社会责任感和使命感

一个企业需要企业精神和社会使命感，只有这样，企业才会成功，特别是在起步时使命感显得尤其重要。明确公司的使命，并坚定不移的实现他，只是企业精神所在。在企业发展的早期阶段许多因素都能导致公司混乱而一旦出现混乱，回到轨道上来的最好方法是重新审视你的使命。是不是什么事情让你分心从而影响了你完成使命？如果真是如此那么你必须尽快处理让你分心的事情，以便你及你的员工能将精力集中在企业使命上。

企业使命确立了企业发展的方向。安利、宝健、完美、南方李锦记等企业提出的企业口号就明确无误的向社会传达了企业的核心理念和战略目标，对外树立了形象，对内鼓舞了人心。这是一项长久的，深入人心的工程，会使企业上下形成一种团队精神，全身心的投入到事业中来，把企业当作实现自我价值和为社会贡献的舞台。而这种优秀的团队精神正是来源于强烈的社会责任感和企业使命感。