国直销 奖金制度 第一阶段：

典型的金字塔型制度。 特点： 前加入者的收入是以后加入者的入会费为收入基础。 此时的直销处于混乱期， 老鼠会混杂。

第二阶段： 归零制的奖金制度。 特点： 直销人员的收入分配公平、 合理， 但对人才的要求很高。

第三阶段： 网络行销的制度。 特点： 以网代销， 取归零制和累积制两种之长。

第四阶段： 单层次直销的制度。 特点： 适合中国国情的， 有中国特色的直销制度。

各类制度剖析 1、 累积制 （代表公司： 天狮、 中山完美、 改良前的仙妮雷德等） 优点： 无压力， 轻松。 缺点： 等、 靠、 要，没有动力。

2、 归零制 （全球最好的直销制度之一， 代表公司： 安利、 如新、 玫琳凯等世界顶尖直销公司） 优点： 有压力， 有动力。 缺点： 压力太大， 人才经营， 容易形成屯货。

3、 级差制 （代表公司： 安利、 中山完美等） 优点： 最高的百分比公司永远会拨出。 缺点： 容易形成屯货。举个例子： 在A 公司如果第一个月你有一条下线做到5 万的业绩， 为了出现极差， 你好可能要屯2 万货， 第二个月你又有一条下线做到5 万的业绩， 为了出现极差， 你又好可能要屯2 万货， 第三个月你的一条下线做到6 万的业绩， 你又需要屯1 万的货， 假如不屯， 那就没有业绩差， 那你就没有奖金了。 三个月下来， 就有5 万的 屯货， 可能拿到的奖金都不够买货。

4、 双轨制 （非法直销公司惯用的制度等） 优点： 简单、 易操作； 一推荐马上有钱——推荐奖； 多重奖， 可以买1、 3、 7、 15 个位置， 多拿奖金。 缺点： 没有团队、 没有核心、 没有领袖， 而做直销就是做团队， 所以走双轨制的公司都做不大， 全世界做得最好的双轨公司做了 12 年只有2 亿美金的营业额， 而如新8 年就做到 10 亿美金。 来一阵风、 去一阵风， 许多双轨公司寿命都不长久。

5、 代数分红制 （代表公司： 如新、 立新等） 优点： 按能力拿， 一分耕耘一分收获， 到达什么级别拿相应的 多少代。 缺点： 奖金有沉淀（意思是部分奖金沉淀在公司里， 不拨出， 但除了极差制的制度外， 所有的制度奖金都会有沉淀） 。

6、 单层次直销（代表公司： 雅芳等） 优点： 简单， 易克服多层次直销带来的负面作用。 缺点： 不能发挥多层次直销的很多优点。当然这些阶段划分也不是绝对独立的， 实际情况往往是互相融合， 相互并存。

李嘉诚说：“一个新生事物出现，只有5%的人知道时赶紧做，这就是机会，做早就是先机；当有50%的人知道时，你做个消费者就行了；当超过50%时，你看都不用去看了。”