一直以来，直销被大众边缘化，其实“边缘化”的说法已经很委婉了，直销一直被广大民众排挤打压已经是很多直销人彻心彻肺的感觉。我觉得我们应该考虑这种现象的原因，而不应该拿什么“真理往往掌握在少数人手里”的所谓理论来阿Q自己。

直销本无罪，直销有原罪，这种原罪来自于人类天性中的自私自利、金钱至上的劣根性，我想很多人在没有足够多的钱的时候，总是在想拥有那么多的钱没有什么大的意义，够吃都穿有车有房有保障就足够了，但试问，你看到几个人在可以获取更多钱财的时候能够把持住自己不再有所动作？正是这种人为财死、鸟为食亡的劣根性，直销被歪曲、被利用、被肢解，民众看到的是一个支离破碎的行业碎片，而很少能够客观整体的看待这一行业，于是对这个行业、对从业人员歧视、打压。

我想从两个角度来探讨这个行业，一是这个行业的诞生历史，一是这个行业的发展规律。

直销的本质是口碑相传，最先的所谓直销公司就是利用这种口碑相传的威力迅速拓展了自己的业务。商品的销售经历了很多过程，从物物交换到出现一般等价物再到货币的出现，销售的模式也出现了相应的演化，直接的物物交换到代理制、连锁制，这个过程中又出现了花样繁多的广告形式。但天下大势，分久必合，合久必分，事物的发展往往经过曲折的发展提升之后又回到了原点的模式，这就是所谓的返璞归真。经过各种各样销售模式后，很多人发现口碑相传的威力与神效，于是设计出对应的回报方式，直销的模式就这样诞生了。从这个行业的历史可以得出结论，这个行业本就是经济发展过程中必然会出现的行业，不以人的意志为转移，这种经济发展的规律，我们只有顺应它而不能打压限制，因为顺应规律的东西力量如小草，野火烧不尽，春风吹又生。

从行业发展规律的角度来看，多年来的很多不堪入目的现象也可以理解，任何事物的发展必然由幼稚到成熟，在幼稚的时间段里，必然会出现很多难以想象的故事和插曲。但不管怎样的插曲，都阻挡不了它的发展，因为这种力量如滔滔的江水浩浩荡荡，势不可挡。但我们要了解当初到底发生了什么样事情，使得人们这样反感。

因为口碑相传，所以有了快速发展的机会，但也正这种优势，被一些人利用，他们不是相传产品，他们利用口碑相传的力量，传起了所谓的事业机会、所谓的改变命运的唯一途径、所谓的快速致富的最佳方式等等，恰恰忘记了了直销的本质。正是这种扭曲的人操作的被歪曲的模式，造成了一系列的负面影响，多少人有意无意自觉不自觉的拉人头而不注重产品的销售，骗了亲戚、骗了朋友。于是我们看到太多的人家破人亡、妻离子散、有家不能回、有钱不敢花，于是民众对这种行为嗤之以鼻，并投以蔑视的眼神。

正本清源，我们需要再次理解直销的本质。直销，不过是一种营销模式，不过是一种销售方式，在产品品质有保障的前提下口碑相传，每一个参与人都有可能获取较多的回报，而且有着得天独厚的优势，可以让没有太多资金的人做一种交易量比较大的生意，可以让有正当职业的人有一份额外收入，可以广交朋友，可以全面改变自身素质，可以建立庞大的销售消费网络。。。。。。但是无论如何，我们必须明白，不管什么“销”，你必须“销”，如果没有产品的销售，你想拥有较高的回报，你只有拉人头，于是就出现了一幕幕骇人听闻的故事。

我们看到很多直销难民，辛辛苦苦做了很多年，还是一无所成，被激励得忘记了自己的姓氏，终日抱着直销难民经，研究如何陌生拜访，如何讲事业机会，如何谈致富之道，如何沟通经济趋势。。。。。。但他们忘记了根本的一点，就是直销也是一种销售方式，直销的回报来源于整体的销售量，直销的根本是自己和团队都在努力做销售工作。他们脱离了实际，南柯一梦做了多年，可惜，还没有醒来。

我们看到很多的直销跳蚤，无论高层还是低层，他们一直在选公司，在业内的知名度很高，因为有太多的人在不同的公司认识了他们。但他们的现状好像没有很好的改变，即便暂时有了所谓“可观”的收入，也总是不能过上想象中的“幸福”生活。他们忘记了一点，你在一家公司做不好，换一家公司依然做不好，很多时候不是公司的问题，只要公司合法，问题出在你自己身上。跳来跳去的日子久了，自然会形成惯性，于是再也不能沉下心来，踏踏实实的做销售。

之所以不能踏实的做销售，是因为他们的内心已经浮躁，他们不愿意一分耕耘，一分收获，他们喜欢短平快，喜欢众星捧月的感觉，殊不知被尊重需要实力需要精神需要领导力和人格魅力，投机取巧成为他们的思维习惯，“指点江山，激昂文字”成为他们的习惯性动作，于是一批批的直销难民和跳蚤新鲜出炉。

无论直销还是其它的行业，销售是一切的基础、是主导、是魂，无论网络的魅力多么引人入胜，没有销售，都将失却它本应具有价值。直销不过是你在销售的同时可以构建一支庞大的为你服务的队伍，因此你必须树立正确的观念，学会销售并传承销售，如果你的团队每一位成员都能做出优秀的销售业绩，你就具备了赚钱的能力，钱自然会跟随你。钱和人的关系很微妙，有的人用尽心力想赚钱，但怎么也赚不到，仅仅因为不具备赚钱的能力，有的人不太渴求，但总也没有缺钱的感觉，原因也很简单，人家具备了可以赚钱的各项条件。在直销行业销售能力就是赚钱必不可少重要条件之一。只有当潮水退后，才知道谁在裸泳。

打好了销售的根基以后，自然就能解决最基本的生存问题，再也不会象直销难民那样四处流窜。提升销售能力有一种很有效的方法，就是借助虹膜仪，打造自己的专业形象。首先学会使用虹膜仪，掌握相关知识和技能，可以独立准确的诊断。在这个基础上，学习掌握销售技能，当你可以诊断可以销售的时候，团队也有了雏形。

那么客源在哪里呢，一方面，维护好老顾客，他们会带来新的顾客，另一方面，大规模的开发新市场，通过哪种形式开发呢，条条大路通罗马，比如，开展健康讲座，在讲座结束后通过各种形式进行虹膜诊断，然后形成销售。传统的会议营销也可以介入，可以很有效的拉动销售。

当零售市场做得风生水起的时候，团队构建的工作必须加快了，因为工作量与工作效率同样重要，这个时候不再是单打独斗的时候了，你需要将自己成功的经验有效地传承给新的伙伴，这样才会形成真正的倍增，直销的魅力才能真正体现。但是很多人不知如何快速地组建团队和构建网络。总是在想人到底在哪里？怎么发展他们与我合作？其实，我们已经习惯于我们所看到的直销行为，刻意的人为分隔开直销与传统的区别，但问题是你怎么知道你所看到的“直销行为”就是本质意义上的直销行为呢？你所看到的未必是真的。你能说一个连销售都做不好的或者是不愿意做却每天四处拉人讲什么事业机会的人是真正的直销人吗？直销生活化，如此割裂直销和传统的人能叫直销人吗？所以，所谓直销，不过是传统的口碑相传的一种延续，可以区别直销和传统的区别只会让直销之路走得更加曲折罢了。

要构建自己的倍增网络，还是要从传统做起，分享、销售都是很好的方法和形式，传统的招商模式也是很好的办法，你可以通过传统的方式开展招商，在会上你只要和人家分析你所从事的生意，你的销售方法、你的业务开展思路、你这样操作的结果就足够了。如果你的分析合情合理，具有很强的可操作性，并且有成功的经验，自然会有与你合作。大可不必全力宣扬什么是直销、直销与传销的区别、最后一次发财致富的机会等等厥词。直销生活化的真正意义就在于它渗透到我们生活的方方面面，不是什么异类，更不必谈直销而色变。

通过传统招商的模式构建自己的团队网络，在初具规模之后，我们要回过头来传承我们的系统和知识，不断复制，进而让我们的伙伴可以独立开展我们已经做过的工作，如此，我们的团队和业绩就会想燎原之火，势不可挡。我们这个时候在扪心自问，我在开展业务的过程中骗人了吗？我刻意的和人讲直销了吗？我全力以赴的拉人头了吗？我所从事的直销和传统有什么本质的区别吗？我害怕和人谈论我所从事的行业吗？我的团队相对于其他人的团队没有战斗力吗？如果你回答这几个问题，你已经成长成为一名卓越的直销领导人了。

如果你不谈直销做直销，你就已经具备了站位优势，你已经跳出了直销的范畴而审视直销，这就是所谓的跳出直销做直销。

跳出直销做直销，直销人唯一的选择！