最近，浙江大学开设直销课程，我们看看专家 如何谈直销： 直销，对于中国大陆的人来说，可能是最后 一次大的商机。为什么这样说呢？虽然从道理 上讲，机会总是不断地出现的，但是，对于没 有多少资金、没有什么背景的普通人来说，是 没有很多机会的。成功的人士，都是善于抓住 机会的人。我们大家都知道，中国的市场是一 个受政策影响的市场。每当一个新的政策出台 的时候，都会造就一个商机。如果你能抓住这 个商机，站在潮头，就能成为时代的弄潮儿。 否则，只能做芸芸众生。在中国改革开放的过 程中，对于普通老百姓来说，真正的大机会只 有三次。

第一次比较大的机会，出现在70年代末80年 代初，当中国大陆刚开始改革开放的时候。十 几年的割资本主义尾巴，使得商业流通领域很 不发达，当政策允许个体户的时候，人们都不 愿意失去铁饭碗，怕政策变化，不敢走个体户 的道路。开始，只有那些没有什么东西可以失 去的人们，义无反顾地走起了单帮，摆起了地 摊。但就是在这些看起来素质不高的人们中， 产生了中国第一批百万富翁。当时，如果哪一 个知识分子下海，得到的评价一定是“不务正 业”，是“钱迷了心窍”。等到下海成了一种时 髦，很多人“醒”过来，投身“商海”的时候，已经 是“十亿人民九亿商”了，不少人下海呛了水。

第二次比较大的机会，出现在80年代末90年 代初，中国开始股票市场的试点。当时，深圳 证卷交易所只是一间破旧的平房，要人们拿出 几千元一万元（当时的几千元可不是一个小数 字啊）去买一

张“纸”（那时还有有形的股票，如果一开始就 是“无纸化”，更没有人敢买），阻力是很大 的，以至于不得不动员党员带头买股票。人们 说：“股票是解放前资本家搞的玩意儿，将来政 策一变，几千块钱不就打水漂了？”然而，就是 这些不怕“打水漂”的人，后来1万元变成了100 多万。第二次机会又造就了一批百万富翁。两 年之后，股票热起来，就很难赚到钱了。

第三次比较大的机会，正在出现，这就是直 销。对于普通老百姓来说，很可能这就是最后 一次大的商机了。你想，在经济领域，还有什 么重大改革会给普通老百姓带来成为百万富翁 的机会呢？

直销业在世界各国，正在得到发展，可以 说，网络的出现和发展，使直销这种营销方法 将会逐步成为21世纪的主流营销方法。然而在 中国，直到现在，直销还被曲解为变相的老鼠 会。

2001年11月，中国加入世界贸易组织的时 候，在议定书中，有关于三年后对“无固定地点 的批发或零售服务”做出取消“市场准入限 制”和“国民待遇限制”的承诺和制定符合中国具 体承诺以及中国在服务贸易总协定项下义务 的、关于无固定地点销售法规的承诺。这使中 国政府目前对“传销”或“直销”这个敏感问题必须 有所表示，因为这涉及到外资在中国直销市场 的利益.4月23-25日在北京召开了全国直销业企 业文化建设北京峰会，会议上明确了中国要打 击的是金子塔式的传销，并对金子塔式的传销 作了一个定义： 所谓金子塔，就是没有产品，传的是钱，买的 是货币。

国家工商总局市场司的司长陈尚明（音译） 先生说，所有的企业，能走直销的就要走直销 的道路，为什么呢？尤其是像中国目前的现 状，走直销的道路有什么好处呢？ 第一， 可以解决部分再就业和再创业的问题； 第二， 可以避免三角债的发生； 第三， 可以避免假冒伪劣的产品的出现； 第四， 可以降低企业成本，增强企业在市场上 的竞争能力...。

在中国直销是势在必行，现在面临的不是要 不要搞直销，而是如何规范这个市场。在这个 会议上，也明确了，直销可以不设店、不设 厂。专家们认为，随着直销法的深入人心，将 会有越来越多的人们接受直销这么一个概念， 中国大陆将会出现一个直销热，这个直销热， 可能要持续几年，然后就形成一个正常的直销 市场。

任何一个大的商机出现的时候，总是有先知 先觉的，后知后觉的，和不知不觉的三种人。 机会总是给那些先知先觉者的。我们从事了四 个有强大趋势的未来： 直销产业， 健康产业， 环保产业， 美容产业，

赢在思维 赢在选择 赢在决定 赢在起跑。