随着电子商务的发展，越来越多的公司把传统的直销模式改为在互连网上发展！因为网络的发展速度和信息的传递方式非常讯猛和快捷。但如何能把传统直销的发展方式能在网络上应用的更好呢？是很多做直销朋友关注的话题。我现在就把自己一年多来做电子商务的感触和各位朋友分享：
和很多的朋友一样，刚开始接触网络行销的时候，我也感到一筹莫展，因为网上的好多朋友互相并不了解，就连年龄，性别，民族都不知道，更不了解别人是否需要你的产品。而且 直销的最基本的工作，产品的演示和服务在网上更是不好操作。
我每天就象刚学会开车的出粗车师傅一样满街的乱跑。见到谁都问你要什么什么产品么多么的好，多么的有发展多么的能赚钱！遇到素资高的网友还能耐心的听你说完，遇见不耐烦 三两句就和你再见！
因为什么？因为你根本没有发现对方的需求点。所以经过一段时间的摸索后，我开始因人而宜的选择聊天的话题，而不是象街边铅街叫卖的小贩逢人就喊。但是怎么才能找到你的顾客群呢？
一；筛选人的方法：
1.  就是在语聊工具的好友添加上要先进行年龄。性别。地域的选择。
2.  个人资料的筛选，就是先了解对方的资料，对资料不全的用户，尽量的不加。
3. 聊天前的资料准备，就是把要准备沟通的朋友的资料进行学习和资料的准备，从地方的景点，历史文化，特产小吃，优秀的企业，地方名人，经济的发展，民俗风情等，进行了解和熟悉！
3. 聊天时机的把握，就是一定要在对方不忙甚至空闲的时候切入话题。
4. 聊天话题的引导，这个非常的关键，因为话题的深度和广度，包括时间的长短，你要有个很的预算和掌握。时间短，达不到你的目的，时间长对方不一定有时间。
5. 掌握对方的心态和当时的思路。千万不能完全跟着对方的思想和话题走。当你和对方聊的非常投机时一定要把你想要告知的事情表达到位！
6. 行销产品时的介绍方法，好多的朋友介绍的时候不注意技巧，当感觉对方对自己的公司事业和产品有兴趣的时候就激动的语无伦次，恨不得一下把自己的所有公司事业和产品都告诉对方，也不管对方接受的感觉！还有的干脆就懒省事直接把网站得网址复制给对方让他去看，这两种方法都不是太好。
7. 分析顾客为什么要买。是为了需要，为了解决问题，他们自己认为需要它，为了省钱或提高效率，为了获得竞争优势，为了防止错误，为感觉良好。为炫耀卖弄，为改变心情，为加强关系，有人介绍他们买，这东西听起来太好拉，无法拒绝，因为买卖划算，为了事业得发展。。。。。。找到顾客得需求点后重点得介绍他所需要得动机，一定要仔细！
8. 跟进，跟进，再跟进，如果对方已经了解你得产品后还迟迟没有行动说明他还有心理得障碍，你就要在跟进得过程中有所了解，弄明白他障碍得原因去解决问题。
9. 解决信任得危机。因为网络上得信任并不是很容易得，所以我们再行销前一定先推销自己，让顾客充分得了解自己，为信任公司和产品打下良好得基础！
10,积极得心态和良好得态度，不管你沟通过得朋友是否已经成为你得顾客，你都不要放弃，要以朋友得心态和他继续建立良好得沟通关系，可以从别得话题去深入得了解他真正得想法，帮助他改变思路，接纳你得建议！
二；直销新手的误区 


　　一年前我选择了直销，一路走来学到了很多，借此机会分享几句，但愿对有志于从事或刚刚从事直销事业的朋友有所借鉴。

一、选择的误区
1、公司的选择误区：只看表面，不去从背景、财务、信誉、文化、产品、科研、制度、商机以及合法性等方面综合评价。
2、系统选择的误区：只凭感觉，不去从系统的观念、环境、模式以及成功历史等综合分析
很多人在一个公司（或团队）A做不了，然后跳到另一个公司（或团队）B，就开始拼命的攻击A如何如何。这是不可取的。
世界上永远没有最好的行业、最好的公司、最好的系统和最完美的个人。适合你的才是最好的。选择大于努力！

二、观念的误区
1、幻想一夜暴富： 人们总是希望更快的赚钱，而直销是一个积累财富的过程 
2、幻想轻松致富： 人们总是希望轻松的赚钱，而直销是需要艰苦奋斗3-5年的。
3、缺乏老板心态： 新手总认为是在帮上级做，而做直销是在做自己的事业。要积极主动而不是被带动。
4、缺乏创业心态： 新手总认为入会就能赚钱，而做直销是创业的一种，也需要一定的投资。投资你的时间和精力，以及必需的资料费、信息费、交通费等。
5、缺乏学习心态： 新手是很难有归零的心态，而做直销要求100%复制。特别是传统行业的精英。
6、缺乏合作心态： 新手开始总是在单打独斗，而做直销需要团队精神，要主动积极借系统的力量。
7、缺乏包容心态： 新手开始总爱挑别人的短，而做直销更需要互相理解和互相赞美。

三、梦想的误区
1、一种人不敢想： 这种人可能觉得产品好，做做零售，没去想那么远，他可能做的稳，却很难做的大。因为：“想大才能做大！”
2、一种人常幻想： 这种人想法太多，可能一个接着一个，但不切实际的过多，结果就是一场空。
如果把“成功”比做一个“人”，那么：“梦想”就好象“人”的“心脏”，梦想是成功的原动力！
如果您不断地去播种梦想，梦想的力量就会持续激发您心种那份渴求成功的勇气！
梦想一定要明确而远大！否则它就是幻想。
我一直都梦想在我的家乡建立一所希望小学，可我不知道我能不能做到。
当我从事如新直销事业以后，我的梦想更加明确而远大，因为我知道我一定能做到---
“我承诺5年内在我家对面的山地上建立何士庆希望小学，我要象雷利森那样过上快乐自由的生活！”
我把它写下来帖在床头，好让我每天睁眼闭眼都能看到。

四、目标的误区
目标是什么？目标就是“梦想+日期”。很多新人在目标制订上常犯如下的错误：
1、目标不明确： 很多人在目标拦上也写了几条，可都没有著名日期。这是做样子的！要知道：“明确就是力量！”
2、目标过高： 好象喊口号，喊完了就没戏了，喊久了连自己都麻木了
3、目标过低： 对自己要求不高，没有很大的驱动力，业绩平平
4、根本就没有目标：结果是做事无目的，做人糊里糊涂，业绩也一踏糊涂
目标应该是非常明确的，是“一定要的结果”。一定要写下来，包括长期、中期和短期。

五、计划的误区
计划是什么？计划就是把将来“一定要发生的事”提前写在纸上而已。
直销新手最大的误区就是常把计划定义为“可能发生的事”。如果你这么认为的话，那你的计划就变成“可能不发生的事”，那样的话，你的计划还有什么意义？

六、执行的误区
直销新手启动以后，开始列名单、邀约、面谈、跟进、培训等步骤。这期间会出现很多问题。
１、邀约的误区：新手邀约过于直接或者说的太明。要记住“见好就收，见面再说”
２、面谈的误区：新手面谈不要说的太多，要多给对方看。要记住“百闻不如一见！”
３、跟进的误区：新手跟进客户，常急于求成，总是给对方压力。要多关心对方。
４、培训的误区：培训下级部门，新手总是停留在理论书本上。要多带你的下级去做市场。

七、管理的误区
管理的最大误区有两方面，一是对下级部门要求的多，关心的少。说教的多;帮助的少。二是不管不问不关心.
八、做人的误区
做人是直销事业的基础。大多不成功的直销商，就是栽在没做好自己。
直销事业的核心是“复制”。“复制”的核心内容就是“做人”(系统文化建设)
在这里我引用如新OTG二千万美金名人---雷利森的两句话做为结束语，
“我答应别人的事，我一定要做到！除非我死了！”
“我承诺自己的事，我一定要做到！除非我死了！”
成功最简单的方法就是复制优秀前辈的成功经验，自己去创造方法的朋友是最不聪明的，因为老师一定会把最好的方法教会你的！
 第一件事情是学习，而不是马上去推广。
1:自己先到自己的网站平台熟悉各种操作功能和奖励制度.
2:再给朋友看自己的优优网站来提高宣传力度，这是让朋友了解你的一个重要方面，从了解到信任，从信任到接受你的观念.这样,成功概率很高。
3:要熟悉会员所享受的利益，并且学会去介绍.
4.多参加本群的研讨,有不懂的问题及时提出来,群里的朋友都会把自己的成功经验跟你分享的.
5:学会到各交流地方认识各种朋友,例如到各论坛,交友中心,创业园地,博客网页,创业类的QQ群等地方多交朋友.
 

我通过自己得实践按照上面得十种方法在网络得行销当中已经取得了一些成绩。但由于行销要面对的载体和你要行销产品的差异，所以没有万能的公式可用，它需要朋友们在实践中去总结和摸索，要不断得去探索去发现。要经常和朋友们多沟通和同行们多探讨交流。要善于学习和总结。要学会从别人得身上去发现长处！但请朋友记住只有真正得分享和给顾客得帮助，才能让你永远得成功！《未完待续。下篇〈什么样得公司和产品适合网络行销〉》

请同行的朋友多提意见和一起探讨！