新人起步五步曲

2013-10-16 无限极业务导航

新人进，是每一位致力于市场拓展的业务伙伴最关注的问题之一，也是影响业绩增长的重要因素之一。当新人大量加入时，如何帮助新人掌握技能、快速成长、早日独立，是每一位业务伙伴迫切希望解决的问题。

第一步：树立梦想，设定目标

每个人的心中都有梦想，但随着时间的推移、环境的变化，很多人逐渐淡忘了自己的梦想，迷失了人生的方向，逐渐停止了前进的步伐。对于安于平淡的新朋友，我们可以通过分享市场中普通人的成功经历来打动对方。例如，市场中有位业务伙伴，曾是下岗女工，经过一年多的奋斗，现在已经晋升为高级业务主任，生活质量有了很大的提升……让对方看到希望，激发梦想，坚定无限极事业信心；对于事业小有所成的新朋友，我们不妨分享一下市场领导人的故事，分享他们为自己、为家族带来的巨大改变，让对方看到差距，树立榜样，从而激发动力，选择无限极事业。

树立了梦想，我们还要帮助新伙伴设定目标，并进一步细化目标，将目标阶段化。例如，半年内做到业务主任，一年后成为高级业务主任。然后，帮助业务伙伴预见结果，稳定心态，保持实现目标的信心、热情与动力。对于新伙伴而言，这是最重要的一步。

第二步：体验产品，分享感受

作为公司产品的销售人员，业务伙伴可以从产品百科、产品培训等途径了解产品的功效与特性，然后把这些信息传递给顾客。然而，要让顾客相信并购买，前提是我们自己相信产品的质量。要让自己相信，自己要先亲自体验产品。透过全方位体验产品，亲身感受产品的特性，才能够把自己最切身的感受以生活化的语言分享给身边的每一个人，为零售、推荐打下良好的基础。

产品生活化，是每一位新加入伙伴要完成的基本动作。

第三步：调整心态，提升形象

新加入的伙伴，对未来充满憧憬，干劲十足，却往往因为没有做好基本功，容易被挫折困扰，最终选择放弃。对此，我们一定要帮助新伙伴及时调整心态，树立“积极、学习、老板、感恩、坚持”五种心态。这五种心态缺一不可，我们应该通过自己的一言一行，通过身边伙伴的榜样示范，通过市场氛围来带动、影响新伙伴的认同和习惯养成，为新伙伴成功起步培养良好的心理素质。

调整了心态，还要指导新伙伴塑造专业的职业形象。不得体的衣着让人注意的是你的衣着本身，而衣着得体会让人关注到你的才华和能力。一丝不苟的职业套装、自信爽朗的笑容、成熟稳健的言谈，不仅能让新伙伴感觉焕然一新，提升自信心，还会吸引、影响他身边的每一个人，向成功销售迈出第一步。

第四步：学习知识，掌握技能

学习基础知识是新人成功起步的关键，通过基础知识的学习，掌握经营无限极事业的基本技能，才能开启成功的第一步。各种业务培训及会议是新人学习成长最好的平台，要引导新伙伴建立“每会必到，每到必会”的观念，通过培训、会议了解公司、熟悉产品、分享事业、学习基础动作。

新进业务伙伴尤其需要重视列名单、邀约、沟通、借力、产品示范、零售和推荐等基本动作的学习掌握。同时，通过反复地学、做、教，不断强化基础技能。

第五步：坚持行动，不断进步

我们要注意密切跟进新伙伴的行动，协同制定工作计划，指导他们做好列名单、邀约等基本动作，通过借力沟通帮助新伙伴达成销售，成功推荐。

行动还要讲方法、讲技巧。例如，沟通时会遇到“认同事业者”、“接受产品者”、“观望迟疑者”、“明确拒绝者”四种不同的顾客。对待不同的顾客我们还要指导新伙伴采取不同的跟进方式，全面掌握信息，灵活应用方法，为新伙伴未来的成功奠定一个良好的开端。

祝各位伙伴：坚守梦想，选准平台，勇攀阶梯，腾飞指日可待！

更多业务主任的培训课程，请登陆无限极（中国）教育网“我的课程”栏目！（用户名、密码与e帆网一致）。