分享自己

今天我们一起分享如何起步，我们到底如何来运作无限极这个生意。分享一下自己，我一直用产品，因为不相信这个行业，所以一直没有定位来做，后来听过一堂课，老师讲，如果你没钱还想挣钱，你就做销售，这个销售怎么来做呢？一年有12个月，首先你自己用好一个产品，然后去跟周围的人分享。大家有没有看过《生产消费者力量》这本书，那么什么是消费者，消费者是不断地在花钱，生产者在挣钱，我们平时当了几十年消费者了，什么飘柔洗发水、高露洁牙膏、羽西护肤品，用了20年、三十年、四十年，我们永远在不断地消费，那么我们今天就可以从消费者成为经营者，花钱的同时还可以挣到钱，那我们怎么来做呢？首先就是把你平时用的飘柔洗发水、高露洁牙膏、羽西护肤品，换成同等价位纯天然纯植物的我们无限极的产品，你来用，你一个人认真的来用，人天生爱分享。男人、女人都一样爱分享。就像XXX买了一件新衣服非常漂亮，我们很多人就问他：你这件衣服在哪买的，什么牌子的。他无形中是不是给这个产品做广告了，但是一分钱广告费也没得着，男同志也是，比如说，哪哪新开了一个酒店，促销，跟几个朋友喝酒去了，价格还便宜，环境又不错，明天回单位一说，同事又凑伴去了，我们每天做什么动作？都在分享啊，人天生就爱分享，那么今天使用无限极，分享就可以挣钱，你愿不愿意啊？就因为简单很多人不信，但是我们相信了，很多人就是因为简单的相信就成功了，所以呢，这个行业，你想要成功，

第一点要：相信。（1）行业。首先你用好一个产品去和一个人分享，是不是两个人再和你一起换品牌。第二个月，你们两个人每个月在和一个人分享几个人了？是不是就四个人了，第三个月，你们每个人在和一个人分享就8个人了。

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一年4096个人跟你一起换品牌。有的人说听完没感觉，我听完之后也没感觉，心想只是数字游戏，但是后来听完朱总的课，他讲到，有一天，通过你的分享，你有一万个会员，每天早晨起来一刷牙，刷一万下，洗脸洗一万下，喝口服液喝一万支，我听完以后一下就有感觉了，很兴奋，顾客重复不断的消费，将会给我带来保障而又稳定的收入，我经历多年的生意，我知道这就是我真正要找的机会，保障。通过这种倍增，我不断去分享，积累成千上万的顾客群，每人每月消费100，1000我就赚翻了，从而改变命运。可是传统生意，如果你开一个超市，你首先要租一个店面，然后开始装修，可能租店花十万，装修花10万，然后你再进货20万。那你一切投资都做好了，你下一步做什么，是不是等着顾客买东西，顾客开始不断地在你的超市里买东西，买牙膏、洗发水、护肤品，你就开始挣钱。那我们今天你不用投资，不用开超市，你就498换个品牌，别人跟你一起用，你这个超市无形中就来顾客了，顾客越来越多，你的收益就越来越大。而且你的顾客群在哪？比如说平谷的天马超市，他的顾客永远在周围的这一块，但是你的超市面对的顾客是哪啊？全国各地，现在国际市场已经开放，你的沙盘在全世界啊，这就是网络倍增。有的人不信，但是我们知道，这种形式在美国已经是五六十年了，在日本也四十多年了，国外走过的路中国一定走的，你信也好不信也好，这就是社会发展的必然趋势，我们知道，国际法则20/80法则，永远是20%的人成功，80%的人在追随者20%的人，所以机会给什么样的人准备的？先知先觉的人，第一点相信什么？行业。

2005年12.1《直销管理条例》出台，法律的出台就意味着一个造亿的机会，意味着我们会有一批人通过这个行业成为百万、千万甚至是亿万富翁。2010年—2014年时无限极的第三个五年计划，将成就我们在座的每一位，相信吗？你想要什么结果你自己做主，那么这个行业平台都是一样的。当你按照这个游戏规则走，当你不断地重复这个简单的动作之后下一步

（2）相信公司，我们知道现在很多家公司都在准备做直销，为什么都在准备做直销呢？因为直销是未来的趋势，抓住趋势就能成功。所以很多公司都想来做直销，可能会有上千家公司进入中国市场，很多人都知道直销是一个机会。三五年会改变自己的命运，很多人来选择直销公司，但是现在很多人不懂，没有直销的理念，投入这家公司一头扎进去，然后开始做。但是三年后的今天，五年后的今天，很多公司开始怎么样。我们知道，成功学里边讲，任何一家公司，经过一段时间以后，有20%的存活率，80%的阵亡率，而且5%是经营的不错的，大家知道吗？全世界百年以上的企业只有18家，李锦记就是其中一家，他所以能够经营100多年，靠的就是高品质的管理，很多企业是做不到，为什么天天有开公司的，天天有倒闭、黄的。对不对，所以有的人选择直销，这家公司好快呀，是不是有这样的，那么我们知道三年后的今天，五年后的今天，很多人就是因为选择公司不慎，最后怎么样？因为这个行业最重要的是稳，如果不稳，做个三五年把公司干没了，我们上哪去摘果子啊？所以稳是最重要的。李锦记百年以上的企业，第二个使命把中华优秀的中草药养生文化传播到全世界，靠谁传播？我们，对不对。现在的国际市场已经开放，从2010-2014年，是公司的三五计划，我们要中国第一，世界第一对不对，那么我们不跟第一的公司合作跟谁合作呀。所以我们的公司好不好，如果不了解公司就去看一本书《思利及人》，这个是全国的百家企业丛书之一，是世界500强和中国100强企业百家企业丛书，给他写出来，不是我们公司自己的行为。就因为这些公司的文化理念和经营方式太棒了，需要很多公司来学习和模仿，我们来看这本书来了解李锦记到底是一家什么样的企业，什么样的公司，是否值得你追随，你一定要先搞懂。有的人一听完很兴奋，干，说几个人不信回家了，因为自己都没搞懂，他是否真的相信这个行业，相信这家公司或者说人家说这家公司好，上那看看，那家公司好过去看看，最后成为一个挖井人，在这个行业又叫跳骚，跳来跳去。领导人是什么样的人，真正能成功的是什么样的人，是能够影响别人的人，而不是被别人影响的人，当你100%的相信和坚定地时候，你才能影响和吸引一批人跟你走。相信公司之后下一步相信

（3）产品。我们的产品好在哪，功能型的，为什么卖完产品有退货的，因为售前服务做的稍微有一点欠缺。我们的产品好在哪，我们的产品是功能型的。什么叫功能性啊，哪有毛病哪有感觉，如果你的皮肤用过含铅含汞、激素和皂素类的东西，刚开始会有一些小疹子，它是一个彻底的排毒的过程，当这些东西排出来之后，你的皮肤会有一个翻天覆地的变化，所以我们的产品好在哪？就好在这儿。保健品也一样，该说的一定要说的，成功的几大要素最重要的是什么？其中有能力和人品，能力占30%，人品占70%。中国有句古话：己所不欲勿施于人，你自己都不用，你怎么来谈分享，这个行业有三点，产品生活化、事业专业化、伙伴组织化。第一点你一定要产品生活化，当你用好之后你和你周围人分享，你才会有感觉的。都相信了，

（4）自己，有的人说：看你多会说，我周围都是穷人，我还没有能力。我不会说，我还没做过销售，我指定做不了，这是什么，不相信自己。这时候你就可以发自内心的解扣，因为他的扣出来了，你举一个同频率或者是不如他的例子，当不相信自己的时候，看一本书《世界上最伟大的推销员》给自己强大的力量，当你内心非常自信的时候，你走的客户面前是什么感觉，绝对不一样的。100%的自信才能100%的吸引和赢得别人，最后赢在哪，一看你眼睛无神，病病歪歪的，穷困潦倒的做无限极，然后你跟人讲无限极好你用吧，小样吧还不如我呢，混的那么惨，我能跟你做吗？能不能，不能。人啊都在锦上添花，没有人会雪中送炭。你越不行越不行，越行越行。如果你真正想成功有一本书《你的形象价值百万》当你把自己那种成功的状态拿出来的时候，才能吸引别人，才能有人跟你走。

如果这四点你还没100%相信，你先不要去做市场，先坐下来融入到这个环境当中，不断学习、看书找资料，让自己100%的相信，只有100%的相信了之后，你才能影响别人。你的眼睛里有1%的犹豫，对方看到的就是100%，你有100%的坚定对方只能看到50%，如果成功的第一关你还没做到的话是不能成功的，一定要把第一关搞懂，搞懂之后。

二、理由，给自己一个做无限极的理由，你为什么来做无限极，想得到一个什么样的结果，大家有没有目标，成功学里面讲只有3-5%的人会成功，因为他们有明确的目标，任何人任何事情都动摇不了他们的目标，所以他们最后都成为千万富豪，同时10%的人有目标，80-90%的人没有清晰的目标。如果没有的话，没有结果的，目标非常重要，今天我讲的成功八步非常的简单，真正的成功是把复杂的东西简单化、简单的东西重复化，简单的东西你能做到极致，最后你就成功了。今天回去之后，我们没有目标的，定出目标好不好，把它写下来，贴在你能看到的地点。因为潜意识很重要，潜意识是意识的3万倍大。再有为了实现我们的目标，我们要远离消极和负面的东西，有的人总在说我的业务指导如何如何，全是消极和负面的东西，这样的人我们一定要远离他，因为他重复一遍等于在她的大脑中输入了3万倍负面的信号，在你的大脑里也输入了3万倍。不断地输入，不断地输入，最后垃圾就把我们埋葬了，最后我们离我们的目标越来越远了，最后我们就不能成功了。所以你想成功一定要和心态好的人、积极的人、总是向上的人在一起。领导人是什么样的人，积极的人，积极的人像太阳，照到哪里哪里亮，他永远是开朗的、健康的、向上的、积极的。消极的人像月亮，处以、十五不一样。今天回去以后，大家用半个小时的时间，静下心来想，你现在处在一种什么样的状态，现在是什么样的。那么未来你想成为什么样的人，三年后的今天、五年后的今天，你想有一种什么样的生活方式？你是想平平庸庸的过一辈子，还是想改变命运，过那样的生活，每天吃着、喝着、抹着、美着挣钱，然后享受人生。住着自己的豪宅、开着自己的跑车，未来你想要什么样的生活，你想多美好，你就有多美好。一定要敢想，想出来之后，你把这个目标写出来，写出来之后，我怎么才能实现这个目标，是打麻将能实现，跟消极的人在一起能实现？一定不是，你真正全力以赴，把简单的动作不断地重复做，每天不断地思考，不断地学习、不断地行动，最后达到你未来想要的目标。你想怎么做，你想达到什么样的目标，给大家留这个作业好不好，定目标先把远期的目标、近期的目标定出来。比如十年的目标，五年的目标，然后两年的目标一年的目标，这个月的目标，比如这个月谈十个人其中办三张卡跟我一起做一定要详细，然后每一天的目标，每一天的目标怎么定呢？头天晚上写出第二天最重要的三件事，不重要的三件事，到第二天晚上总结的时候总结一天完成的情况，养成定目标的习惯，有目标了也决定做了，一切都有之后下一步开始干什么了？

三、列名单。我们就开始找人了，有的人说，哎呀我没人啊？我们一定要启发式的提问，比如你姐妹几个啊，他们用什么品牌的护肤品啊，你同学都在哪工作啊，你最好的朋友都在做什么啊，是不是名单就出来了。你帮他去扩大他的思维，当他扩大的时候，一会儿跳出来一个人，一会儿跳出来一个人。这时候赶紧拿一张纸帮他记下来，要不然过一会儿又忘了。名单分几类：（1）强烈企图心的人，我们经常说你想钓鱼就一定要去有鱼的地方钓鱼，有强烈的企图心就是到处找机会，你看那些成功的人，他们都是不安于现状的人，老折腾，今天干点这个，明天干点那个，就想不定什么时候有个机会一下子就起来了，你怎么能知道他是有企图心的人呢？那你怎么能了解他定要了解他呀，你一定要让他说。你怎么让他说呢？你一定要学会问，真正的销售高手是倾听和问问题的高手，绝不是你滔滔不绝的把你知道的哪点东西全跟人说出来，说完之后怎么样，他根本不感兴趣，你先了解他的需求点在哪，然后抓住他的需求点，给他他想要的东西，有企图心的人你就跟他谈机会、谈事业（2）怕老、爱美、有预防保健观念的人，这样的人你上来就跟他谈做这事可不可以，大家永远记住20/80法则，一个行业20%的人适合做，80%的人是消费真。100%的人可以成为我们的顾客，所以我们怎么谈，对所有的人谈的时候记住一句话：分享你自己，让他用产品，就这招好使，所以所有的人都可以成为你的消费真，但是你通过了解知道他是什么样的人，你给他定位，爱美的人就是分享产品，怎么美、怎么漂亮、怎么年轻、怎么不老对不对？拿一些照片，一展示，哎呀，这些人怎么活的这么滋润？他就跟你来了，（3）人云亦云的人，我们说有几种人，第一种人1）小草随风倒，没有主见、没有主意、没有思维，别人说别信那是传销，骗人的，然后回家合计我爸也说不行，我妈也说不行，老公、老婆说不能干，可能真不行吧，最后成大功的人只占3—5%，成功的人只占20%，那么这80%的人都是什么样的人呢？人云亦云的人，随大流的人对不对？如果你想跟别人不一样，你一定要成为领导人，领导人是影响别人的人，而不是被别人影响的人，当你决定做的时候你就跟成功签约，千万不要我试试吧！能整就整，不能整就拉倒。如果这样的话，真的，很难成功。当你决定成功的时候，结果一定是成功，只要你想要，你就一定能。就怕你连要都不敢要2）还有一种人是灌木。永远长不大，因为自己不学习带两个就满足了，这样也很正常。当我们学习、提升、改变才能成长，如果不学习永远是灌木，做不大的。3）还有一种是大树。4）第四种是藤，大家想做什么，藤，为什么想做藤。我们的李惠森董事长是大树，有雄厚的资金，我们是藤，围绕着这棵大树，最后在李董头上开朵花，公司拿出来1个亿在全国开自营店，给我们打创形象，我们太幸运了，跟这样的一家公司合作。要成功不能把希望寄托在别人身上，我经常听到有人跟我讲，如果谁、谁、谁要能跟我做，我就厉害了，把希望寄托在谁身上了。别人身上。我们一定要把希望寄托在自己身上，只要我决定做，最后的结果一定会成功，今天你不做没关系，总有一天你会跟我做，直销不是一夜暴富，每个人都会经历没人的时候，可能你连续半年都没有人来跟你做，甚至一支牙膏卖不出去，坚持不？坚持，这个行业没有失败只有放弃。第一年可能你最辛苦，干嘛？大量的铺顾客群，同时不断地学习、不断地改变、不断地提升、不断地思考。同时下功夫讲opp、讲美容、如何分享自己、如何做产品试验，第一年铺完顾客群之后，第二年这些顾客这些小草开始发芽了，小芽出来之后小团队形成了，这时候你的收入开始往上涨，第三年你开始怎么样？开花结果了，这才是辛苦三五年，享受一辈子。所以无限极是一个生意，生意不可能做就挣钱，一定要先付出，你付出的是先改变自己，学习别人为什么能成功，我失败我差在哪，失败不怕，就怕失败了我不行我做不了回家了，或者失败了不找自己问题，这个公司不行、业务指导不行、这事不行，全都是借口，失败了我们坐下来学习方法，为什么他能行，他是怎么做的？他是怎么做的售后服务，他行我也行，当你这种状态出来了，最后的结果一定会成功，最后一种人（4）顽固不化的人，你一讲他就打击你，这样的人先放一放，下一个，人有的是，有人说那我就没人了，大家推开门，看大街上马路上全是人，多少人没事干还想投资，想挣钱，没机会。一喜欢这个行业之后开始来做，你的人脉在哪里，全国各地啊，只要你想接触，到处都是人脉。列完名单开始干什么了？

四、销售，有四句箴言：微笑打先锋，倾听第一招。赞美价连成，人品做后盾。永远记住，人品做后盾。那么销售是从什么时候开始的呢？倾听，我们平时一对一的沟通也好，一堂opp课也好。一定是在解扣，四流的销售是在卖产品，三流的销售卖价格，二流的销售卖服务，一流的销售卖自己和观念。那么我们怎么来做销售呢？首先你想倾听一定学会问，提开放式的问题，比如说你和客户在一起沟通的时候你可以了解他，你以前听说过李锦记吗？女同志如果你想从护肤品入手，你可以问你现在用什么护肤品啊？护肤品达到什么效果你是最满意的，你开始了解他，你以前听说过维雅这个品牌吗？当你不断问的时候，不断了解她的经历的时候，你就可以找到她的需求点，你就知道她的扣在哪了，有的人说，不就是传销吗？那他的扣就出来了，他不信，或者是你就想卖我产品，那你怎么能让他相信呢？她的观点出来之后，你销售有成功的四步：（1）完全接受（2）给他一个接受的理由（3）证人证言（4）举例子讲故事。没有人会接受批评和承认自己错误。所以人性的特点是自尊心和虚荣心非常强烈，销售讲的永远不和顾客对立，你不是律师，辩赢了的结果也是输，因为他已经不再接受你任何的东西，你最终想要的结果是他跟你合作，一起来做无限极，所以一定要懂得保护对方的自尊心和虚荣心。那你保护他，又不能直接指出他的缺点，那么你应该怎么来做呢？一定是完全接受，比如说，那不是传销吗？你说的太对了，完全接受，你说的有道理，我当初就是这么认为的，真正的销售就是分享自己，然后不断地讲故事，讲跟他同频率的人的故事，不断地重复这些人的故事，但是首先你一定要做一个什么动作，倾听和问的动作，一定要了解他，他的问题在哪？销售最忌讳的是什么？有一种人你就看他不断的说，这就是刚开始初级的销售，把自己知道的那点东西都讲出来了，非常的兴奋，见谁跟谁说，很正常，每个人都要经历这样的过程。第二种最可恶的销售，假装听别人说，就是没真正听，人家那边说他在那“啊，啊”点头，然后心不知道飞哪去了，如果被对方发现，对方恨死你了，不会再跟你谈了，千万不要这样。第三种销售听别人说，最高境界的销售是思利及人的听。

那么顾客也经历四个阶段：拒绝------试一试----------介绍顾客--------经营者

第一是拒绝，一听无限极，太好了，赶紧给我拿三千块钱产品。这样的人很少，第一步全都是拒绝都是不相信，很正常，他不是不相信你的人，而是不相信一个陌生的行业，陌生的产品，陌生的事，所以这时候面对他的拒绝，你就不断地跟他沟通，然后你不断地学习，学习怎么分享自己，怎么和客户问，怎么举例子讲故事，当你学会之后不断地跟他来谈，不断地关怀他，两天三天打一个电话，有人会拒绝销售，没有人会拒绝爱和关心，当你发自内心的关心他的时候，他就会不好意思了，就会试一试，最怕的就是整着整着你不好意思了，就会试一试，那就完了，所以他试一试之后，这时候你通过无微不至的跟进和服务，不断地跟他沟通，他最后就怎么样，给你介绍顾客他就会说：这样吧，我帮你介绍几个人，我帮你做吧，我就是帮你，我肯定不做，他现在不好意思。这时候他介绍的顾客你一定要像带直臂一样的去带，你要全力以赴带。因为他现在不会，同时你要给他一些这行业观念的书《转折》《管道的故事》《生产消费者力量》或者各种碟片。如果是医生就给他医生的光盘，如果是保险公司的就给他保险公司的光盘，然后有大课想什么办法都要把他约到会场，来了之后这种氛围一下他就定位了。比如说周六的opp或者是护肤品课，一定要让他来听这几堂课，介绍完顾客之后，怎么样，有几个人了，大课听完定位了，然后成为真正的经营者，跟你来做了，你就有团队了，有人了，两个人，一人做一万就是两万。成为经营者之后也要经历四个阶段

（1）      兴奋期什么叫兴奋期，听完课以后就开始滔滔不绝讲，每个人都有这个阶段，非常兴奋，所以看谁跟谁谈，然后遇到问题不会解释，甚至遇到泼冷水，对不对。这时候就进入了（2）犹豫期，这事好，你能做我做不了。不太适合我，然后不行，我家里今天交水费，明天交电费，今天孩子有事明天老公有事。借口全来了，这时候没有目标了，没有方向了，觉得自己不行了，每个人也都在经历这个阶段，那这个犹豫期我们应该做什么动作呢？我们的业务指导给他方向，我们的业务伙伴如果你进入了犹豫期，你来对照你下一步该做什么了。也就进入了（3）学习期，伙伴进来了，头一个月不用找人，每天到专卖店工作室，别人谈，你就在旁边听着就行，别人一找人，新伙伴就急，一定要自己先能做住，你自己都坐不住怎么能形成伙伴组织化呀？这时候你就开始平心静气的坐下来学习，每天不断地给自己充电，最好的充电器是什么呀？一个是到专卖店工作室，所有的课你都来。同时看书看碟。有的人刚开始三个月每个月卖卖两三万，第三个月没多少了，越来越少，为什么呢？因为他就在不断地卖产品，这时候应该干什么了，学习，学习如何带团队了，最重要的一点是什么，团队，这是最重要的。那么你这个团队怎么来做呢？是不是开始学习了，我们举个例子，一个孩子，小学六年、初中三年、高中三年、大学四年，学了十六年，最后参加工作了，参加工作以后好了一个月两三千块钱，这两千、三千可能一辈子都涨不到五千，但是我们这个行业刚开始，进入之后开始学习，刚开始很慢，可能是一百、儿百、五百、1千、2千、4千、8千、1万、2万。开始翻呀，所以这个学习期重不重要呀？非常重要，学习分享自己；怎么跟顾客沟通；怎么举例子。分享课一定要来参加，别人谈你就在旁边听着，有机会一定要带照相机去和你认为成功的人士去照相，回去讲同频率的故事，学习期过来之后呢？你也会谈了，会做了。已经形成伙伴组织化了，下一步就进入了（3）平稳期，平稳的开始运作市场，这个时候传来的都是好消息，这个阶段就比较省心了，但你一定要跟他共同走过犹豫期，平稳期过后，最后就是（4）忍者期，想成功，就要全力以赴，有一本书《自磨自励》，有一段叫剪去旁枝才能硕果累累，有的人会看准一个目标，全力以赴，快速达致成功，那有的人呢？做了之后，今天这家挺好过去看看，明天那家挺好又过去看看，最后他还不知道他为什么失败，这是最悲惨的。当我们每天讲的这些话或者接触的这些人，如果他在浪费和消耗你的精力，我们叫内耗。这个行业最怕的是什么？内耗，不断地消耗你的精力，今天这人不行啊，明天那事不能做啊，后天我家这事、那事，大家知道吗？你现在是什么现状，未来你想要达到什么结果，如果你想要达到那样的一个结果，你一定要摒弃这些内耗，把这些没有任何好处的东西在你的生活中摒弃，全力以赴认准一个目标，最好的结果一定是成功，因为负面的东西你说也没有用，你说一遍等于在你的大脑里输入3万倍的信号，你再说一遍又输入了3万倍，最后左三万右三万就把自己给埋掉了，还不知道问题出在哪呢。我们一定要摒弃这些东西，最后才能结出丰硕的果实那销售做完之后，我们要做什么了。

五、服务。我们有售前、售中和售后服务。我们非常重要的是售前服务，其实这三个服务都重要。我们跟其它的行业不一样，我们售前服务非常重要，可能他什么东西都没买你的，我们要先不断地处感情，三天两天一个电话，打电话我们怎么打？首先（1）关怀（2）第二步分享自己好消息（3）第三步开始邀约，这是电话的三步，在电话里尤其是新人，尽量“三不谈”，不谈公司、产品、奖金计划。怎么谈：关心、最近怎么样，我们成为朋友。那么市场首先是1）寒冷市场没感情，或者是好多年的亲戚不联系了，或者是陌生人，这时候你不断的打电话不断地关怀，他就变成2）微温市场，有点感情了。他觉得他生命中离不开你了，你不断关怀他孩子、家庭。然后未来我们会怎么样，不断地讲你的故事，举例子讲故事最后变成3）温暖市场了，跟他处到位了，在他最难手的时候你一个亲切的关怀，一个温暖的电话都能拉近你们的距离。还有，刚开始不太会讲的，我们店里或者工作室里是不是都有个美容床或美容椅，我们产品好在哪？会说话。做美容的时候，是不是做售前服务，怎么做，是不是给她做睡着了，不是对不。她睡着了啥效果没起，你不用太专业，咱不做专业的美容师，我就想让你体验一下我们的产品，所以做美容的同时，我们可以给她一些观念，健康的观念、美容的观念、直销的观念，这个行业的未来，三五计划，你谈了这么多了，一定要做一个动作…促成。我们每次沟通的时候一定要尝试五次促成，促成可不是你必须用，不用就翻脸，绝对不是那样的，一定要发自内心的跟他沟通，这么好的产品你一定要用，你使用保健品办卡还是用护肤品办卡，连续五次，如果不成功的话，那这样吧，你再考虑考虑，下次过来再听一听，听几次之后你再来做决定。一定要平和一点，人家考虑很正常的，一定要给人家这个过程，但这个动作一定要做。

再有我们平时做市场常用到ABC法则，A是你要借力的对象B是桥梁是你自己，C是新人，首先B要给A打个电话介绍一下C的情况，B再向C介绍A的情况，一定要推崇A。见面之后也一定要介绍A推崇A，千万不能做烂B，烂B是啥呢？你俩谈吧，我走了，或者是A说话的时候B不停地帮着C回答。要让C参与进来，B要认真听A说话，当你认真听的时候，C就会慢慢被你影响和感染了，千万不要围着C转，围着A转，ABC法则我们每天都在用，这个很重要的。细节决定成败，服务做完之后下一步

六、推荐，让他跟你做，顾客群铺完了，服务也做了，该做推荐了，就是讲懂这件事，讲直销的理念，不断地讲跟他同频率的例子，然后所有的课都让他来听，美容课、分享、opp。新人最初听的时候是为了了解，但是当他不断地听，不断地重复的时候，是为了他能讲下来，同时形成伙伴组织化，他坐住了，他的新人才能坐住，以身作则。说教没有用，一定要我先做跟我来，你自己做到了下边的伙伴才能做到。推荐非常重要，你一定要了解你下边的最次要了解两代，不是铺完顾客群，然后他们来做你就不管了，你一定要陪他们做市场，一定做一个替代的动作，我们讲替代和再生。然后点将，手该伸一定要伸长，你直接带，当你把他带起来之后，他上边的人就被激活了，你团队也起来了，你每一个团队一定要抓住一个老鹰，抓住一个老鹰，整个团队就有自信了，他做出一个团队之后，他再做团队就轻松了。深挖七代必有老鹰，刚开始跟我们做的也许不是能力很强的人，但是可能通过他们的人脉找到跟你一起做事的老鹰。这些做完之后

七、opp公司、产品、制度。一对一的沟通就是零售，讲课就是批发。零售我们是在解扣、卖观念。我们讲课也是在解扣、卖观念，不论沟通的时候、讲课的时候总是不断地提出问题，解决问题。Opp怎么讲

（1）公司怎么讲

（2）观念怎么讲，分享你自己，你为什么来做无限极，这时候把行业的魅力和观念的东西讲出来，非常重要，

（3）讲产品

（4）讲奖金制度

（A）我们挣的是什么钱

(B)机会，498有代理权

(C)顾客也能挣到钱

(D)有超越能挣大钱

(E)旅游，无限极是一种生活方式，吃喝玩乐挣钱

(F)世袭，辛苦三、五年，享受一辈子受益三代人

讲课最重要的是魂，这种魂是一种感染。讲课的时候你眼睛一定要看着观众，看着他，会跟他形成一种心与心的沟通，讲课讲到打动自己，用情去分享。

八、找到真正的领导人，当老鹰不容易的，老鹰在40岁的时候要经历一个重生的过程，把身上老的羽毛拔掉，把爪都磨掉，把嘴退掉，所以什么是领导人，领导人会经历这样一个过程，每个人都会经历拒绝、打击这样的过程，但是我知道，五年后我们是什么样的结果，全国各地都有市场，吃着、喝着、抹着，现金流就会源源不断。领导人一定是先相信后得到，所以为了这个目标，你没有任何借口，没有任何放弃的理由。你说我们从最普通的人变成百万富翁、千万富翁，有点拒绝、有点打击又算什么。你想找到老鹰，老鹰要经历一个重生的过程，那么我们无限极人重生的过程是什么？把原来的习惯改变，打麻将的习惯，看电视的习惯，讲消极话东家长李家短的习惯全放下，然后开始讲美好的东西，将未来、开始学习、看书、思考、听课培训、天天销售、推荐、服务、跟进。然后学习，打电话关怀，最后真正的领导人诞生了，那么真正的领导人诞生之后就会有一批又一批的领导人被你吸引。你是小鸡怎么能吸引老鹰？领导人同时会塑造未来、贩卖未来、实现未来。什么叫未来？你的目标就叫你的未来，所以大家一定要先把未来塑造出来，同时你要会贩卖，什么叫贩卖？天天讲，不断地重复这点事，最后你就实现了，所以我们想做什么样的人呀！领导人，领导人是懂得以点带面的人，领导人是懂得织网的人，领导人是懂得从消费者变成经营者的人，领导人是肯学习、肯改变、肯付出时间和精力的人，每个人都是这样的人。所以我们今天走进无限极，我们的人生将与众不同。

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