宝健应该怎么做？

宝健应该怎么做？

1、我不会卖东西？宝健不是卖产品，而是分享产品，当你亲自使用产品后，真诚的把你的感觉分享给别人，只要说真话，自然有人买，要用“分享”的心态来做，不能有卖的概念“分享”要靠体验产品才能做好。没有销不出的产品，只有销不出产品的人。

2、为什么不能送人产品不收钱？因为有的人，为了不给你钱，用后会眜着良心说“没感觉”时，让你没法收钱。人的体质不一样，对产品接受的程度、调理的时间也不一样，所以不能送人产品。你送他，他不吃再送别人，因为没有售后服务，效果出不来，浪费了你的钱是小事，害了产品是大事。所以一定要让他自己买，他才会用心体验产品。

3、为什么要学讲OPP?

(opp是把个人如何建立属于自己的商品分销通路的思想、手段、结果作为讲述的重点。是站在一个“分销商”的角度而不是站在一个“机会”的角度来吸引新人加入，这是直销的一大进步。多听opp课程对新人起步意义重大)

因为它也我们事业的灵魂，人人都要随时用的知识，是用一生来讲的课程，沟通时、销售产品时、谈事业时、都是OPP的内容，不学讲，就好比上大学不会写字一样，一定要人人都会讲才行。

4、为什么说OPP是给老朋友听？

老朋友要多听、勤听OPP，多记多练才能讲好。新人是顺便带来了解事业，没带新人的老朋友，都要来听、来学、来记，让自己快速成长起来。

5、为什么会后不能马上走？因为新朋友有问题要解决，问题带回去，你解决不了，他会问别人，外行人、家里人会泼冷水，使新人失去信心，一定要让新人见见你的事业指导，解决他的疑问。

6、为什么每天要跟2个人谈事业？

不断地增加您的信心和不断学习，并得到别人的帮助和激励，是一个非常好的习惯，要做好成功的就快。

7、什么环境下不可谈宝健事业？

环境不对不谈，时间不对不谈，第三者插入不谈。

8、保健品是给富人吃的吗？病人吃的吗？不！保健品是给健康、亚健康人及慢性病人吃的，是防病的，不是富人的专利品，穷人更应多吃保健品，少上医院。吃不起，可以来做，每天卖100PV，你就可免费吃产品了，你就吃得起了！

9、走进宝健先学哪三个基本功？握手 微笑  问好

11、有人问：还在做呢？又骗人去了吧？这是有心人，想要了解又不好意思直问的人。你要用同理心，不要斗嘴。你要说“是啊，这么好的事谁弄明白都会做的。你没明白，我可学明白了。国家都出台直销法了，商务部网站都登了有宝健公司，抽空去看看”，你永远是正面的，别人才会对你有信心。

12、销售中有哪四个关键？①产品知识要学精（基本功）②学会说话（聊天）③学会观察④赞美切入

13、怎样不漏痕迹的赞美别人并介绍产品？你还用这沐浴露呢？快扔了，别丢您的身份了，连我都不用了。 可惜你这么有钱，还给孩子买这营养品太落后了，我虽没钱，但给孩子买好东西：如营养餐，一次一个盒饭钱，吃了补锌学习好，哪都省出这点钱了，重要的是改变观念。 洗护分开了才好用，你看我的头发改变了多少？

14、产品吃的好，但没有钱买时？观察他家里的人，谁闲着，没事干，如儿子，媳妇，“你做，挣钱给老爸吃，这是你的责任”。他老爸会说“对，快去做”。

15、别人问你是做什么的怎样答？

“是做营养学的”“是培训老板的”引起对方的好奇来询问，你都四十多了，还给别人打工呢？想当老板吗？留个电话，哪天到我那去，聊一聊，交个朋友。

16、怎样同新人谈事业？因人而异，根据他的需求来谈，以推荐产品为前题，不可同时介绍两件事（事业、产品），当其用好产品后，再买时，给他机会，讲清楚带他进来。

17、销售产品时，应注意什么？不可说的太多，太专业，只分享产品感受和好处，不介绍事业，根据对方的情况简单介绍。

18、为什么要在别人面前用产品？生活化的产品，生活化的做。随时用产品让别人看，引起好奇心，看到你转变，自然找你买，而非硬推销。如在酒桌上拿出甘维康吃，有人会问你吃什么药？你会说：“这年头谁还吃药？是药三分毒！我吃的是甘维康，保肝解酒的，酒可喝但不能伤肝，这是分享观念，他会跟你学也吃产品”。

19、可不可减价卖产品？不可以！公司严格规定全国统一售价，市场靠大家来保护，你不是赚朋友的钱，是公司给你的劳动报酬，他从谁手中都是一样，减价销售害死人，是恶性竞争，别人没法做，是损人不利已的做法，不可以。可以送小礼品给他，这样你即有积分，他又多用了几样产品，下次还会找你买。

20、何谓三个灵魂？1、倍增（学会倍增时间，倍增效益）只有教会别人，才会有倍增2、分享（教给你方法，平常心，平稳心）感觉的传递3、肯定（自己、公司、产品）信心的传递

21、为何要有三支笔、三个本、三个老师？ 三支笔、三个本：成功的要培养并复制。好记性不如烂笔头。①知识的来源②事业开始③成功的保证， 三个老师：指导、友邻、伙伴（三人之行必有我师）

22、什么是四把尺？ （衡量自己，解决问题的理念基础）

第一把尺――－宝健事业理念：

1）建立宝健事业，拥有宝健人生。

2）守法经营，永续经营，规模经营。

3）取之社会，用之社会。 （在宝健事业中我们弘扬的是健康，奉献的是爱心，送去的是财富，我们的机会均等，彼此合群，互助共生，主宰自己。）第二把尺――调整心态：

①学习心态（为什么要学？怎样学？学什么？）

②老板心态（找准位置把握自己）关心公司，理解公司。正确对待拒绝，不断增强解决问的能力

③空杯心态　　终生学习，持续成功

④长远心态　　长久的事业，挖井的事业。一年得其要领，三年必有所成！第三把尺――四个“Ｓ”成功必经之路 自我销费　　成功第一步骤，产品是信心的来源 分享销售　　用分享的心态来做销售 服务是命脉，顾客是上帝，服务定江山 推荐做朋生命中的贵人，给他机会。 第三把尺――五大原则（学会做“人”做“事”）

1、 推崇公司，推崇事业指导

2、 消极不下传，不旁传。

3、 钱财分明，推行AA制

4、 尊重伙伴不议论他们的私生活。

5、 夫妻同心，杜绝不正常男女关系。

23、何谓成功四句话？

1、 眼光要放远

2、 思维要放深

3、 心要放宽

4、 路要走实 当你出现不平衡的感觉时，要以大局为重，以目标为重。

24、中国市场中存在五个问题？（五多五少）

1、 知道直销的多，做的少

2、 知道直销的多，深入了解的少

3、 做直销的多，知道怎样做的少

4、 做直销的多，全力以赴的少

5、 做直销失败的多，知道原因的少

注：

①想做好宝健事业，要把少的变成多的②开发新市场的重点用词要准确！ 如：

事业指导，事业伙伴 业务组，顾客群产品推广会，业务研讨会，业务员培训会25、五大法则是什么？

2×2×2法则（学习法则）每天和两个人谈事业，每周参加两次聚会，每次聚会最多带两个新朋友 ；3×3×3法则（运做法则）邀约三不讲（公司、产品、制度） 沟通三不谈（时间不够不谈，谈不清不谈，第三者插入不谈） 三种人处理

1、 反对你的人 这种人讲什么：

违法、否定、骗人等（面带笑容看着他，要点头，用同心，对对，有道理，等他说完）。 对，你说的很对，我开始和您 的看法一样，我也认为它是违法的（骗人的）但是我接触宝健公司以后，经过了仔细的研究，我发现社会上骗人的有，但不都是骗人的，而且很多公司不正规或是违法的，国家应该管理，如果不管，象宝健公司这样的正规运作的公司也做不下去了，这一段时间我了解了很多很多，如果这个公司具备了四个方面就不骗人。（公司、产品、制度、教育）所以地宝健公司您应该了解一下。

2、 做过失败的人 首先问，您做的是哪家公司，什么产品，什么制度， 有没有教育？ （你要根据四个方面对照去想，他哪点事符合要求，如果他说不上来肯定是教育问题，哪么就从事业是“命”教育是“根”的角度来谈，如果他说的出来，等他说完）。 您看不是你不行（不是你不能，不是你不会）是您没有选好公司（没选好产品，没选好制度，没有很好的教育）我刚开始的时候还不如您。后来进入宝健公司后，在我事业指导帮助下，学到了很多很多，如果想在这个事业有所成就，必须从四个方面来选择（公司、产品、制度、教育）没关系再来，

这次就不同了。宝健公司有这么好的条件，我再协助你，一定会做好，（如果他还没有信心）这样的带来是不归路，学过的东西要用上，也只有这样的事业投资少，没有风险，还有人教你，没有什么行业，比得了的，我帮你，我们大家一齐做，还有很多人帮你 ，怕什么，有机会见见的的事业指导一定有信心了。

2、 拉你做别的公司的人 先听他给你讲完，你用四个方面来对照。 您这公司有一定的特色，但是我在宝健公司做过一段时间。 我总结出很多的经验：想在这个行业有所成就，必须选好公司四个方面：公司、产品、制度、教育（要用纸定下来准备给他带走）。所以我认为宝健公司是值得一做的，有时间好好了解一下宝健公司。下一次我们细谈。 除了以上三种人外还有就是什么都不知道的人，那么就直接讲产品，让他做顾客，对找工作的人，可讲再就业或者找第二职业。如果他问起是否传销时，就又回到三种人里。那么你就要适时、适量、适度的讲形势，直销法，讲百年宝健，全球宝健。 5×5×5法则（带人法则）帮助前排开出5个业务组，当你有5个业务员时就要开家庭取会，要学会讲5堂课 二选一法则（邀约法则）上午下午有时间？今天明天哪天有空？周六周日？ ABC法则（2对1法则）初期要多用，快带成长。后期该用就用，借力使力。

26、要学会问哪两句话？①你想不想在工作之余，每周拿出4-6小时做个属于自己的生意？②你想不想在工作收入以外多挣500-1000元？

27、什么是公司的四方面优势？

1、 公司――领导专业化（业务员不吃亏）――有自己的科研机构（新产品不断推出）――永续经营理念（看公司的行动

）2、 产品――重复消费（打出的井永远有水吃）――生活化（想赚钱，把家里用的东西换个好品牌）――高科技不可替代

3、 制度――人性化（适中国人）――严密（杜绝不劳而获）――合理，合法4、 教育――系统化，行为：规范化。语言：专业化

28、这行业能做多长时间？ 未来可做几十年的行业 先进国家的发展轨迹分析：美国2.5亿人口，做了60年，现在还在呈上升趋势。按人口比例算中国13亿人口，要做300年。 拿破伦.希尔：“这行业在社会人均收入达2000美元/月时，才是正常的发展期”。我国离这个水平还差的远，还需很长时间。所以我们说这个行业在中国至少也要几十年。

29、国家会不会再砍？ 这个事业是由产品决定的不是由人决定的，经济的发展不会停止，高科技的产品不断产生，其特点是：“表面很平常，内在质量很优良，简单广告做不了”，自然走向分享销售的模式，按照政治经济学五大经济观念分析：

①生产观念

②产品观念

③推销观念

④市场观念

⑤分享销售观念

30、是不是传销？不是！我们是国家批准的十家外资直销企业，宝健是其中之一，商务部网站可查到。

31、分享与传统方式不同之处？

①倍增学

②业务员不总做业务员可当经理

③消费都可当经营者⑤有人指导我们做

32、为什么不能有卖想法而要分享？

“卖”只是一种简单的销售行为，而“分享”是在没有销售行为前的一种感觉的传递。“分享”来自对产品的体验。当你把用过的产品的感觉传递出去时，才会才生销售的行为，这叫做温暖销售，买不买随其自然。与硬推销本质上的区别，“卖”只是要获取利润，不是反手段的销售行为。

33、是不是国外淘汰的行业，我们来做？⑥美国2.5亿人口做了60年⑦日本  做了40年⑧台湾  做了20年⑨当初产生这行业的时代背景和经济条件与我们现在一模一样的，中国人口多，市场大，这行业刚刚开始，国外的经济发展的早，我们发展的晚，我国必然要走这个阶段，这一步是必然的。经济学专称健康产业是未来全球最有趋势的十大行业之一。

34、为何要有售后服务？这是宝健公司的宗旨和要求，每个业务员必须遵守，良好的售后服务，是做人的事业，会引来更大的市场，产品的用法必须讲清楚，售后服务会纠正顾客的不正解的服用方法，增强对产品的信心。增进业务员与顾客的承信度和感情交流，为未来的销售做基础，只要服务好，顾客会源源不断的来。顾客是上帝，服务定江山。

35、宝健公司有哪几大优势？① 产品生产化、重复消费、高科技领先国际②制度人性化 合理合法、杜绝不劳而获，早来晚来一个样③独到的中国国情的教育36、人多产品销的少怎么办？多讲产品，讲零售技巧，可调整过来

37、人少但能销很多的产品怎么办？多讲倍增学，讲事业计划，教他们增员的方法

38、怎么能成功快？听话照做大量行动。跟学成功的人，模仿他的一切，学会他的经验，照做不误，多学，多习，多悟自然快，设目标，大量行动。学讲课、学沟通、学教导。

39、这事太难做，我做不了？当初毛泽东号召人们信仰共产主义、共产党员们抛头颅洒热血，再所不惜。今天我们给人带来健康和财富的机会，能比让人掉头还难吗？只有我们没做到的事，没有我们做不到的事。这个事业没有牺牲，只有付出。这行业了不得，不难怎么能赚钱，天下间没有白吃的午餐，这是个好做难懂，易学难精的行业。

40、我知足常乐，很满足现状，不想干什么？ 这行业，你现在不做，将来一定会做，早做而已。那么多的名牌汽车，如宝马、奔驰、凯利莱克等，虽然质量优良，但仍有备胎，以防不测。坦铁尼克号，国为忽略急救设备，酿下人间惨剧。也许你现在环境还可以，但不等于永远会好，天有不测风云，还是给自己的生活安个备胎。工作之余抽出一点时间，每月增加一份收入也不错，南方的人都打2-3份工，为了生活的更舒适去劳动。

40、我没信心？《西腊王子》有个驼背的小王子自惭形秽，一位大臣让人在王子的房前做了一尊英俊潇洒的青年雕塑，他告诉小王子，这就是长大的你，你天天看他就会和他长的一样。小王子每天都抬头看雕像，慢慢他的背挺直了。 信心来自了解，了解来自接触，你没了解接触何谈没信心，不要总相信别人能行，自己不行，力量来自你所相信的，不是来自你所看到的，不要等到你看到时才相信，要晚了很多。成功的人都是先相信而后看到

。41、我没有毅力？《销售大王与钢球》 毅力也是磨练出来的，当你接触到那么多宝健人时，看到他们通过努力所取得的成绩时，你就会有毅力了，多跟成功人在一起，你会变得很优秀

43、想做宝健，仍没信心的人怎么沟通？ 宝健列车在开动，你虽上了车，但没找到坐位，应该赶快找到自己的位置。跟他一同分析国家、公司的形势，这行业未来的发展趋势、解释直销，解释直销法，他会醒过来的，你要告诉他，不管他是清清楚楚上的车，还是糊涂上的车，进来了解也好，只要你坚持不下车，宝健一定把你带到成功的目的地。温总理在今年3月政府工作报告中指出：“直销是现在的趋势，是国民和个人择业的最好机会”今天誰有眼光和行动，誰就是直销业的领军人物。你还要再等待？

42、为什么要跟紧事业指导？指导像妈妈生了很多孩子，她的精力有限，你要经常找她，她会多帮你，不断的坚持行动成功属于你。

43、如何鼓励伙伴？重要的一点是让他们赚到钱，改善生活，看到前景。要教会他们本领，讲产品，会零售，产品讲好再讲价格就不贵了。讲不出来，卖不出去会泄气。要有“宁愿让你不用遗憾，不愿让你用了后悔”的信念。

44、如何建立和巩固业务队伍？

1、 讲梦想，设目标

2、 教零售，快行动

3、 学增员，带骨干

4、 懂公关，晓礼仪

5、 善演讲，知理念

6、 会复制，教模式

45、事业指导不帮我怎么办？为什么不帮你？

①指导能力有限？

②你配合不好？

③上下沟通不良？ 只要搞好上下级的关系，没有不帮的道理。

46、为什么有人成功的快，有人成功的慢？

1、 与他个人的素质有关（改变的慢，不改变）

2、 与他的学和习的力度有关（实践）

3、 与他努力的程度有关（出击量） 与事业指导支持有关（扶上马送一程）

47、我不会推销？当你呱呱落地时，第一声哭泣就向你的父母推销“我出生了，您要好好养我。” 化妆为什么？――为自己，悦已者 胡锦涛出国为什么？――为中国 讲课为什么？――传播知识 每个人每时每刻都在推销，有时的推销是无价值的，但今天做宝健是有价值的，只要学会推销自己就可。美国乔.吉拉德说：“人们买走的不是产品，而是我乔.吉拉德。

”48、我没有钱？正因为没有钱，才要去赚钱，君子爱财取之有道，追求财富天经地义，宝健事业是一个本钱少，可赚钱，并可制造无限度发展空间的事业，最适合没有钱想赚钱的人来做，给平凡的人以不平凡的机会。

49、我没有口才，怎么办？口才是练出来的，现在的事业是给您锻炼的机会，一回生，二回熟，三回滚瓜烂熟，简单的话重复说、简单的事重复做，就练出口才了。

50、没能力，不会做？能力是训练出来的，没能力不要紧，我教你，我陪你，你跟我学，高尔基：“才能就是相信自己，相信自己的力量。”十几年前，你能想到今天你所做的行业，是你努力的结果。

51、我都下岗了，不会做？我们在了解下岗问题，再就业问题，凭你的口才、形象，下岗了倒不是坏事，给您一个自由发展的机会，明天打电话给我，我们公司有再就业培训，请你来找我，来留个电话。

52、我没朋友？中国有13亿人口，都可以成为您的朋友，看您是否有能力同他们交朋友，只要您摆正姿势，遍地都是朋友，随时随地交朋友的本领你要学会，朋友自然有。

53、跟陌生人讲话，张不开口，不好意思？最大的市场就是陌生市场，只要您勤于思考，勇于开口，什么人都可成朋友，市场大得很，学会推销自己，陌生人都是朋友。敢于同陌生人交谈，如等车、坐公车、火车、排队、买东西、餐厅吃饭……，随时随地交朋友，找人谈话练口才，练好了成伙伴，练不好就拜拜，练死一个再找一个试一试，时间长开口就好意思了。

54、东西贵，卖不出去？宝健的产品是名牌产品，其实你比较一下它的价格并不贵，跟同类产品价格差不多，只是一次投资长期使用，如沐浴露，每月的消费额只是一块香皂的钱，面膜一次才5元钱，可用半年以上，很便宜，值不值？

55、跟谁说都不信？同时别说两件事，（产品，事业）要以推荐产品为前提，根据对方的需求，介绍产品或事业不可见人什么都说，要多多学习解决问题的方法，有准备才能不打败仗，要让别人相信，首先要能说明自己才行。

56、不知道怎么做，不会怎么办？宝健不难做，只要你把家里的日用品换成宝健的即可，找到感觉，把它传递出去就成了。经验我有，你来学，我来教，一步一步教你成功，只要你肯学习。

57、不好意思赚朋友的钱？你不是赚他的钱，是与公司分利润，他从谁的手中买都是这个价格，我们赚的是中间环节和广告费的钱，如果你开餐厅，朋友来吃饭，你能否老不要钱，让他白吃吗？好朋友互相帮助，赚是应属于你的钱。

58、我没时间？亚里士多德说过：“劳动的目的就是获得闲暇”你上了十几年的班仍没时间，当你赚了钱你就有时间了，成功者是驾驭时间的骑士，而不是时间的奴隶，时间是靠挤出来的，永远是24小时，当你学会倍增时间的时候，就有时间了。 谈恋爱是否有时间？上下班很辛苦仍有时间约会，不是时间问题，是兴趣的问题只要有兴趣，时间就会有。

59、有人说考虑考虑，与家人研究研究时 问他考虑什么？还没有做就不用考虑，您想做时再考虑，参与实践后才有结果。马克思一生都在写书，留给后人只是几本书而已，毛泽东一边写书，一边参与，当上了国家主席，贵在参与。

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