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隆力奇空降部队领导人周立成总监分享:【什么是三商法?】
发布时间：2013-12-05
所谓的三商法也就是分析“以人为店铺，无店铺经营的多层次直销”，它是一种人员销售。三商法就是直销的多层次模式?
自己没有能力卖货?可以找10个有能力的人帮你卖货?然后再发展?典型的蠢材利用人才把自己顶升为天才
11矩阵制，是指限制前排数量，按固定深度领取奖金，宽深一定形成矩阵的奖金制度。它的特点是主要以消费者为构建基础，
没有“小组责任额”，而且个人责任额很低。所以要赚大钱就必须不断地开发消费者市场。
第一：级差制。它产生于20世纪50年代，是出现最早的制度，代表是安利公司；级差制又称太阳线制度有很多弊端，
最常见的就是太阳线和大象腿。太阳线一开，看上去很热闹，发展不下去，都是死线，那么多资源都浪费了；
大象腿更惨，眼看着组织很庞大，却拿不到钱，我相信这也是任何人不愿意看到的。但在传统制度里，如安利、如新、完美、天狮都会出现这样的情况。
一个人发展了N条太阳线，每条线又发展N条线，每个人都是独立体，所以需要管理的人会非常多，你有多少精力去帮助这些人呢？
所以有些人在这个生意中赚到了钱，但还是不能实现时间自由。
很多客户办了卡，但他下面不会再有人，所以这张卡对客户来讲没有多少意义，因些很容易造成客户流失。
同时每个月业绩归零，有业绩压力，很难赚钱。
第二：矩阵制。它产生于20世纪70到80年代，是级差制的改良，代表是美乐家公司，它属于超市性质的经营方式，在这样的超市里，
不需要你去推销产品，只需要你自己去消费，你带来的朋友也去消费，在消费的时候，会越消费越便宜，这样，就能锁定大量的终端消费者，
消费者得到实惠，而经营者达致成功！弊端：有效布点率低，宽五深七的实际布阵空点太多；
第三：双轨制。其产生于20世纪90年代，在中国现今的直销行业中也很流行，代表是优莎娜公司，
双轨从理论上说，可以把人脉资源的浪费降低到最小，也会把产生大象腿的几率降低到最小。
这是奖金制度的历史进步。双轨与传统阶梯制的利润分配原理是不一样的。
传统制度以“爬级差阶梯”的脱离制的奖金划分比例为基础，而双轨则以左右平衡整体状况来划拨比例，因此，前者是定额的，可以有直观拔出比例的，后者是浮动的，因平衡度与否而在某一个可控制的范围内跳动的。当其制度设计出现漏洞，浮动过临界点时，
这家公司就会崩盘。
第四：混合制。其混合了前三种制度，集合了他们各自的优点，他既有级差制的稳，又有双轨制的简单、快，还有矩阵制的锁定消费群体。既快又稳
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