内容摘要：经常同直销界的各种朋友交流我对于直销的观感，以及最终彻底失望的原因－－直销行业的价值体系已经崩溃，整个直销行业的模式已经呈现出一种过时的、退化的、低效的特征。无数的业界朋友说我言论激进，措辞极端。一方面，我对直销负面的分析，往往让很多直销界的老朋友们既有认同感，又非常不爽。原因不...
比尔盖茨 ：21世纪最成功的事业就是互联网和人际网整合在一起的事业。直销是中国市场发展的必然趋势，而电子商务是直销的终端！当直销遇到了电子商务，相信最智慧的您会做出最为明智的选择！让我们一起成为明日的富人！！
经常同直销界的各种朋友交流我对于直销的观感，以及最终彻底失望的原因－－直销行业的价值体系已经崩溃，整个直销行业的模式已经呈现出一种过时的、退化的、低效的特征。 无数的业界朋友说我言论激进，措辞极端。一方面，我对直销负面的分析，往往让很多直销界的老朋友们既有认同感，又非常不爽。原因不言而喻，大家指望着靠这吃饭呢。大多数圈内朋友少则三五年，长则十余年，正是积累了大量经验，可以驾驭与运用其经验以大赚其钱的时候，哪里愿意就此放手，站到与我一样否决整个行业的价值与意义的队伍中来。我的观点，自然而然成了夺人口食的利刃。然而，每每对于直销本质弊端的解剖，却往往赢得主流人群，尤其是反感直销、受害于直销的朋友们的支持。市场的结果检验一切。正是这个原因，让我更相信在未来直消－－消费导向的组织行销的未来性与生命力。
   现在我给大家谈谈 润和超市事业最看重的几个要点，。也正是这几个要点，让我真正完整而彻底地看懂润和，润和是究竟如如何高于直销的？润和的消费者直购系统（CDM模式）的内核竞争优势究竟在哪里？下面，我来尝试着谈谈，我所看到的润和的价值。
   1，安全，不受伤。
   这是个润和送给我们平凡最珍贵的礼物。这也是每个曾经在直销圈打滚的人，往往最容易忽视的一个礼物。但是，你只要去问问在这个行业内混过三五年的老人：“你受过伤吗？”你一定会得到异口同声的共同答案：受过。或不语，那复杂的表情也足以说明一切。 润和的不伤人的制度，以消费力打造市场的理念，正是基于一个以善为根基的事业。于此间修行，何乐而不为？！看惯了直销制度的花样，太阳线，级差制，拔出率，3-6-9%，小组业绩，团队业绩，……变着方的玩这样级差，那样平衡，这样代数，那样层级……
   如果回头来看润和的制度，真是过于简单。作为消费型的奖励制度，你只需要换个地方消费累积满100元积分就可成为终身会员，就可以参与公司的利润分配，剩下就再无什么要求。
   任何事物，回到最初的原点才是最为至简，也最为有效的。润和打破了直销的一个宿命与悖论：那就是作为消费者享受优质产品的便利与快乐，与又必须作为销售者的业绩要求与痛苦。它，仅仅是只需要你在消费的同时，做最快乐的事－－分享你的便利与快乐，再没有痛苦的销售、囤货、送货，更没有365天天天不断的大会小会、听课学习，月月必须的月初计划、月底打货。
   “会员制超市＋邮购”就是他外在的商业模式，你完全可以惬意地带上三五朋友，随兴地逛逛润和超市，然后动动鼠标，就可以随宅配送上门。相信，随着润和市场的布局的慢慢展开，三五年之后，你会看到一个影响力渐大的民生日用品走入平常百姓的生活。最为重要的是，你会看到很多润和的会员在诞生，他们脸上写满着消费者的惬意，而不是象其它直销公司直销员脸上的满脸疲惫。这便是遵循大道至简原则下的润和超市。
   回想众多直销公司目前所做的：忽悠经销商加入时购买大单，为了小组业绩压力而每月补货。经营一家直销公司下来，最后大多数成功与不成功的经销商家里，皆是赚回了一大堆产品。本质上，直销的营销渠道链条上的不合理，比传统营销链更吃人。这一点，你只看看，那些年营业额在几十个亿上百亿的大直销企业里，有多少公司的货经由制度的设定与人性的贪婪引导，从大仓转小仓，成为了无数的经销商家里永远的痛。 只有一个在直销业态里，呆得越久而又负责任有慈悲心的人，才会真体验润和这个礼物的可贵之处。而也正是这一点，最初让我深为叹服！也正是这一点，使主流社会人群－－那群喜欢用优质产品、直销产品，但非常反感直销模式的人所最能接受的方式诞生了。
   这一点也决定，润和事业不管你是否经营，只要你喜欢上产品，你就可以尝试，而不用担心会被套牢。也就是我常常讲的，润和解决了“我能，我身边的朋友也能”的风险问题。
   2) 简单。简单容易做。
   说到简单，也是直销人最难切入到的一种境界。事实上，直销作为一种营销模式要运转成功并良好，往往需要极高的综合素质，抗压能力。也因此，运作直销并非一件简单的事情。没有在直销业中泡上三五年的人，几乎很难在直销行业中占据一席之地。而现如今在直销业中能赚到一定金钱的人，几乎全部是有过丰富阅历的人。也就是说，缴够了学费的人。
   然而这个现实再次被润和打破。你会发现，第一批润和的成功者，往往其综合能力并不强。他们身上最大的特点是，喜欢产品，喜欢消费。同样，经过我本人从润和团队来看，大多数成员并非能力很强，也非直销背景人员，却往往比直销人进润和更成绩斐然。
   原因何在？润和事业具有难得一见的简单性。也因此，润和在运作模式与教育训练上，有一堂非常着名的课程，叫《简单推荐》。 在传统的直销运作模式中，由于公司的导向与团队系统教育的导向，决定了主要是寻找经营者而非真正的终端消费者。也因此，当你开始推荐时，你就势必要展开深入浅出的OPP创业说明会，以达到让你推荐对象能深刻理解到各种直销创业与赚钱的好处。
   然而润和只需要寻找消费者。在整个推荐过程中，公司解决了资金流、物流的所有问题，你惟一需要作的是，建议朋友照顾你。它只需要向朋友随意性的、非常自然地推荐，告诉他们换个牌子用用，照顾照顾你。既勿需进货、囤货、收钱、销货，也根本勿需要你去要求他们经营。 于润和的经营定位的会员而言，他的身份更多象一个广告名星般的代言人。而他所举手投足所宣导的，无非是一种生活方式，一种生活品质，一种合理消费性价比最高的高环保产品选择机会。而这，就已经是你的事业的启步与经营了。
   润和至此，成为了一种生活方式，它不再是一个选择。选择往往是一种非此即彼的痛苦，但如果只是给生活作加法，只是给生活加分，改变一次购物习惯呢？答案不言而喻！
   3，水库的故事
   水滴石穿，聚沙成塔。大自然中，最伟大的力量之一，正是有这样一个力量，叫累积。
   在传统几乎所有的业务与销售领域中，你所能看到的，恰是你个人努力在不断被买断的结果。原因很简单，有多少销售额你就有多少收入，多少提成。
   每当看到直销人还在津津乐道的讲管道的故事的时候，我忍不住的偷笑。直销，曾经自命是“管道的生意”，意思是建立一个销售管道（传统营销概念上叫渠道）。《管道的故事》几乎被所有直销人奉为圭臬。然而，在这个销售即将被终结、消费导向正在到来的时代，我要大声地宣告：“管道的故事正在被终结，甚至已经被终结了。”
   为什么？因为你努力建立的管道，正在经受着市场竞争的无情洗牌。早期的直销人确实能建立非常良好的销售管道，然而随着竞争的加剧，渠道利益的争夺，在直销圈以拔出比、制度优越性比较所导致的结果是，人们开始倡导一个忽略终端消费者的舍本逐末的竞争手段：拆管道，接管道。
   你的管道已经漏水了！
   你们还在一个千穿百孔的管道里，比谁的水进来得猛，流得猛。这正是直销企业与直销商之间在攀比的本质！他们攀比业绩的结果，必然导致用更多的方法来刺激进水量（忽悠新人加入买大单），进水量越大，其实带来的更大的风险，那就是管道随时破裂。也因此，直销企业崩盘、开盘、起动K值，改制度，变成了一种行业乱象的常态。而不断进水漏水的结果，其实你只能去越来越追求每个月的新人加入来获取收益，这种收益，其实和当年的提桶的故事有何区别呢？没有！你无非是在打另一种工，一种变相的提桶的工作罢了。
   几乎所有的直销团队领袖，都在讲着管道的故事带来的非凡自由。然而你会发现，越大的领导人，越干着两手不干净的事情。左手纵火－－挖别人的团队；右手救火——防止自己的团队被挖。美其名曰，整合。做越大，就越累。非凡自由，从何而来？
   人人皆非凡，个个不自由罢了。
   看明白这个残酷的现实，你一定会问：“那润和超市又如何？润和超市在做什么？”
   它说，我的关注点不在业绩的大小，不在这个管道“进水量”的大小。它在乎的，是这些水进入管道后，究竟漏不漏，漏多少的问题。几乎所有直销企业都在忽视甚至是放弃的对象，终端消费者，它捡起来了。
   润和利用自己生产的高品质低价格的直销产品，把所有会员都留下来重复消费，我把他称作“消费者留住系统”正是这个系统，让润和不在是一个濒临破产的“管道的故事”，而是开创了一个新的时代－－“水库的故事”的时代。
   润和的【消费者留住系统】，首先的着力点不是“进水量”（当然，进水量也是越大越好），而是将所有经由简单推荐进来的消费者，通过一个精心打造系统进行全方位的服务，让所有会员在享受高品质低价格的直销产品后，最终被留住下来每个月重复消费。
   当一个水库建立起来，进水量永远大于出水量时，你是否发现，一个伟大的力量－－可累积的力量产生了。
   对于直销领域来说，最大的问题是要么没有终端（炒作公司只能拉其他公司的经销商），要么有终端却留不住。其本质，就是个顾客的流失率问题。大多数直销人并非不努力、不能推荐。关键在于当他在推荐顾客（而非直销商）时，费尽九牛二虎之力经过各种OPP、产品示范推荐了消费者加入，这个消费者在购买完加入的产品后，第二个月便悄然离开了。
   可怜的直销商们，每个月不断再找顾客，不断再带人来会场，以求在次月再创造新的业绩。一个能力有限的普通直销商在不断的推荐，不断的流失死循环中，囤货越来越多，负担越来越重，最终死掉。即使的能力很强的直销商，也明白一个道理：“销售不可怕，可怕的是一辈子的销售。”
   润和呢，它创造的这一套顾客留住系统，帮助你把你点点滴滴的努力－－你每个月推荐的顾客帮你留住，并且累积起来。
   假设第一个月你找了2个顾客，你赚2个顾客的钱；第二个月你再找2个顾客，你赚4个顾客的钱，第3个月，你再找两个顾客，你赚6个顾客的钱；……以此类推。
   为什么？你每个月只是做了2个新推，然而公司的顾客留住系统，却帮你留住了前面努力的成果。持续到一年，你理论上能赚到24个顾客的钱。
   事实上，公司可不可能留住100%的顾客？当然不可能。润和究竟能留住多大比例的顾客，这个比例数字容后再述。但这里要注意的关键的原理是：假设润和是一座水库，你的进水量只要永远大于出水量，什么情况会发生？你的水库的水位会持续上升。
   如果你没有能力，可不可以慢慢累累积顾客？如果你没有时间，只是兼职，润和又没有给你业绩压力，你可不可以慢慢累？
   正是这一点，润和超市解决了所有直销企业没有解决的另一个重大问题：“我成吗？我身边的朋友成吗？”亦即是成功率的问题。
   行业很多优秀人才宁愿去做炒作公司，并不完全是因为赚钱快。而是他们害怕一个不断销售的公司让他们深陷进业绩的泥潭，因此，他们宁愿去赌。看懂润和这一点，他们的信心方能从头开始建立。
   如果说润和事业的安全性，让我觉得成为润和会员可以拥有一种生活方式；那么润和事业的这个累积性，才真正触动我愿意鼓足勇气从零开始。
润和直销好做吗？如何加入润和？加入润和赚钱吗？润和产品怎么买？润和奖励制度怎样？
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