中国加入世界贸易组织，国际市场经济的游戏规则已全 面导入，规范的直销必须成为中国市场经济的一个有机组成 部分。关于这一点。我们从国外多年的市场经济成熟状态可 以看到，当前中国政府也正式遵循国际准则，承诺将于入世 后三年内开放该领域的市场，而且已经在对该领域进行更加 有效的立法准备。可以说，直销就是未来社会发展的趋势， 对此，记者本着实事求是的原则，对中国直销市场的远景进 行了深入的采访调查。 直销是一种正当的职业 直销正式进入中国是 1990 年。第一个进入中国的是雅 芳公司。到了 1993 年时，直销公司从数量上讲已经比较 多，直销公司的制度也更是五花八门。关于这个时期，中国 的直销理论研究者们把它称为泛滥序期。也就是在这个时 期。“非法传销”欲演欲烈。随着媒体对打击非法传销的不断 宣传，直销也被蒙上了一层暗淡的色彩，难以还原其本来面 目。
中国财经报道-直销趋势新机遇 其实，直销是一种正当的职业，最初产生于美国 50 年 代，当时由于穷富差距太大，许多穷人没有改变现状的机 会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业，让穷人从事 这种职业，让富人消费商品。很快，许多企业滞胀的产品有 了销路，萧条的市场有了生机，同时，许多穷人改变了命 运。加入到富人的行列中。这种崭新的营销方式很快盛行起 来。 关于直销，世界直销协会的定义是这样闸述的；直销是 指在固定零售店铺以外的地方（例如；个人住所、工作地点 或其他场所）独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和 示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行 销。 我们知道，传统的商品流通形式是这样的；厂家——总代 理——省代理——市代理——批发商——商店——消费者。这其 中每个环节都需要管理费用，如；工人工资、运输经费、厂 房水电费。随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而 且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承 担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到 六、七块钱。这样，造成消费者或厂家的利益受损。象美国 的百事可乐公司请名人做广告，在短短的几秒钟就耗资 几百 万，使消费者的利益受损，不得不去承担层层加价和广告的 所有费用，同时假货的出现，三角债问题也危害着企业的命 运，而直销却省去了诸多不利因素。直销则把中间的流程缩 短了，是由工厂——直销商——消费者，大家知道两点之间的 最近距离是一条直线，产品由工厂直接送到消费者手中，省 去了层层中间商，只有一个直销商。这样不但把产品的价格 降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直 销商、消费者都是有利的。 虽然，这种先进的营销方式好处多多，但很难马上被更 多的人所认可。因为，认识新生事物需要一个过程，加之“非 法传销”混水摸鱼，于是，许多人排斥直销，拒绝直销，把直 销当做“非法传销”的孪生兄弟，说什么直销就是亲属骗亲 属、朋友骗朋友，视直销为洪水猛兽。显然，这是极其错误 的看法。如果一个人没有完全了解事物的实质，就妄自论 断，不但伤害了别人，也把自己引入了误区，对人对已都不 利。人们只要稍微留心了解一下，就会看到直销给社会带来 的真正效益，知道从事直销工作是国家认可的一种正当职 业。