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各大直销公司综合实力分析

发布时间:2014-02-24

 目前拿到牌照的公司已经有40家,在申请牌照的据说有8000多家。虽然无从考证,但是要想一家家考察的话,显然是可能的事情。因此,不要再片面的看某一家公司,而是要把现有的直销公司,分门别类!如果有一个条理清晰的框架的话,大家会把这个行业看的更通透(建议:忘记你今天正在做的公司,摘下有色眼镜,这样,你才能够看的更加清晰。)永远别把某家公司当回事,你跟公司只是合作关系,你只要把直销当回事就可以了!
    第一梯队:老牌直销公司
    代表公司:安利,完美,雅芳,无限极,玫琳凯,康宝莱,如新等
    背景:资源短缺时代。销售文化——安利时代的游戏规则——游戏规则是安利制定的,其他公司都是在这些规则之内游戏,所以,才只能一直是跟随者
    特点:制度都是太阳线+级差制度——难以对下级形成有效的扶持!
    产品:保健品,化妆品,日用品等所谓直销公司老三样!
    实力:综合实力强劲,系统相当完善
    运作模式:靠产品起家,大做广告,以销售产品为导向!
    软肋:
           市场发展饱和,已经家喻户晓,大成功已经很难
           奖金制度陈旧,市场难以发展,对伙伴难以形成有力的支持
           绝大多数都是外资企业,政府不扶持——2008年后拿到牌照的外资企业只有:爱茉莉,嘉康利,葆婴三家。政府态度明显!
           在过去的20几年里面迅速崛起,以外资企业为主,但是,直销这个行业的特点是:锁定终端消费者。一个消费者忠诚度非常高的行业,政府根本不可能让它落在外资企业的手里。
 
    第二梯队:新兴直销公司
    代表公司:三生,罗麦,隆力奇,金日
    起家背景:资源过剩,消费致富
    运作:以制度和时机起家!纯粹以事业机会为导向。
    特点:
    制度都是双轨制度(三生隆力奇,只是为了规避传销的嫌疑,所以做的三轨,这也是被罗麦打掉的原因!罗麦可以说已经把制度炒作到了极致)
    都是刚刚起步两三年,过了风险期,步入了稳定期,知名度相对不高(身边,不要看网络),但是企业综合比较不错,已经逐步进入稳定期。
    当时直销公司进入比拼综合实力的时候,就已经意味着这家公司进入了稳定期,时机已经失去,再难倍增(安利不就是剩下一个龙头老大的位置在说话了吗)。系统竞争的时代,意味着系统已经逐步的完善,真正赚钱的,不过是金字塔顶端的几个系统缔造者而已!所以各位朋友,理性运作直销,不要盲目了!!
 
    第三梯队:新拿牌或者准备拿牌公司
    代表:春芝堂,金木,佳信佰,保罗生物,科创,天奕朗等。
    奖金制度特点:双轨制度+静态——为了吸引新人加盟,几乎无一例外的加入了静态的奖金制度。(老直销都懂的,所谓的静态不过是忽悠新人的东西而已,这个世界上总是不缺贪婪而急功近利的人)
    炒作:先机(刚刚起盘)制度(双规——单线赚钱)——其实就是玩罗麦三生玩剩的东西!
    各家公司目前的发展状况——各家公司,各个系统,从起盘算起,无一例外的在三个月左右的时间碰到了明显的瓶颈!!
    出现这种状况的原因:完全沿袭了罗麦三生等炒作制度和先机的习惯,但是几乎没有任何的创新。都已经被别人玩剩下的东西,你再去玩还有意思吗?
    如果三生代表了创业导向模式的起点,罗麦代表了高峰的话,那么,春芝堂等盘子,则是代表了这个时代的终结!!
    从这里面,大家可以得出的经验和教训是: 
    第一:真正所谓先机:起盘开始1个月。如果这个时候你能够介入并且弄一个好的点位的话,得确有可能拿到不少的静态收入!
    第二:这所有的公司将没有任何一家公司,真正的做大。
           理由一:(1)没有创新——完全玩三生罗麦玩剩的东西
           理由二:(2)竞争对手太多——前有堵截(三生罗麦等已经起家的直销公司),中有竞争(春芝堂,佳信佰,金木,保罗,以及各个刚刚起盘的公司相互竞争,几乎没有太明显的亮点,同质化太严重。现在做直销的都很难分得清到底哪家好哪家不好!)后有追兵(润和模式,完全创新颠覆现有直销的公司,这个后面再讲)。
    第三:没有那个系统,能真正做大。  公司都做不大,我们作为其中的一个系统,怎么可能搭建起来?
    各位:当所有的人都说**很好的时候,一定要知道,可能这个东西已经不好了。所有人说创业很好的时代,十亿人民九亿商;说炒股很好的时代,全民皆股;说房产很好的时代,进入的都被套牢。
    所先机很重要的时代,那说明先机已经没有意义了;说制度很重要的时代,说明制度已经没有意义了。所有人都看的东西,一定不是什么好东西。
    想成大业,一定要有自己独立的思维,切不可被别人牵着鼻子走,要学会逆向思维!!!
 
    第四梯队:资金盘,个人开盘成为一股风潮
    各种各样的盘子,正规的,不正规的,这段时间,层出不穷。
    特点:赚钱快,但是领导人圈钱跑路,不敢做大。做大了要进去的,大家懂的!
    案例:八仙过海   春夏秋冬  七仙女  之前的宝马,红通,太平洋,万家购物等等
    缺陷:
    领导人圈钱跑路
    涉传违法判刑
    谁都可以开,但并不是谁都可以做到,三五天关盘子很正常
    不过这里昭示了一个道理:直销是大势所趋,任何人都不能压住,政府也不能。前段时间传销盘子最疯狂的时候,恰好是国家打击最厉害的时候!

   题外篇:电商直销模式:这种模式平台挺多的,大致可以做如下分类
    (1) 三生有享网,罗麦品质365为代表的正规直销电商平台
    (2) 太平洋直购,万家购物等已经被打掉的传销
    (3)九度方舟,聚来宝等返利形式的商城
    (4)百姓商城,家福网等纯电商直销平台
    所有的这些商城,如果跟润和比的话,还真比润和大气的多。至少是衣食住行全部涵盖进去了,乍看起来,得确是实现了所谓的消费致富。如果仔细去分析的话,你才可以看出里面的利益链条! 

     特点一:各位思考几个问题: (1)这些商城的销量跟京东比,哪个更多?(2)这些商城的进货价,跟京东比,哪个会更加便宜?(3)这些商城跟京东,谁不需要发放奖金?
    回答完这三个问题的话,你就可以得出答案了:所有直销行业走电商的,拥有的一个共同的特点,就是价格贵的很!各位不相信的话,可以随便去有享网,品质365,百姓商城等网站上去找几款产品去跟京东做一个详细的对比即可!!!
    结论:直销平台上这种涵盖衣食住行方方面面的平台,根本就不应该存在!!这些平台,是给会员增加支出而不是让会员省钱!!
    特点二:太平洋直购,万家购物,是已经被打掉的;百姓商城,家福网等是尚未被打掉的,但是这些商城的共性:你把钱交上去以后,都不会给你产品,你买的,不过是一个会员资格而已。你要想买产品,再另外花钱(你交的加盟费,是不会允许你买产品的,要不然拿什么钱来发奖金呢)。所以,这就是最终太平洋直购,万家购物,实力背景那么雄厚依旧被打成传销的缘故!!!(这一点九度方舟也是类似)
    特点三: 现在直销电商平台也有不少加入了返利模式,而九度方舟,聚来宝等更是很纯粹的返利平台。各位做过这些平台的,去买点东西看看能够反给你几个钱你就知道了,都是一些噱头而已。这里面都是利用了广告联盟而已,没有玩过网络的可能不懂,就不要去研究的太深奥了!! 

     当然了,现在还有不少平台推出了港澳游。也有很多的会员开心的很,因为他花了几百块钱,或者一千多块钱,公司就直接赠送港澳游了,这旅游来的可比辛辛苦苦做直销来的轻松太多了。在这里告诉大家一个半公开的秘密:港澳游,本身是完全免费的!!他们赚钱的地方,你懂的!!!  
    所以,没必要存在太平洋直购,万家购物等平台被打掉的阴影,因为根本就是完全的两码事。反而现在的百姓商城,家福网等等平台,要小心了, 在将来,真的难保不会落得跟太平洋,万家一样的下场。至于九度方舟等,则可以参考之前的千渡船。罗麦三生富迪等商城,衣食住行吃喝玩乐都在赚钱,那想要多花点钱的朋友,只管去买吧,呵呵!!    
 
    第五梯队:润和模式——独一无二,全中国唯一的一套纯粹消费理财致富的直销企业——返璞归真,让直销回归理性
    很纯粹的消费理财致富计划,没有任何的强制性要求。
    (1)产品性价比高,即使不赚钱也可以做一个消费者(做润和做的就是良心,没有任何直销公司可以保证你百分百赚钱。但是做润和,最起码你给你的朋友介绍了一个很好的消费平台)
    (2)奖金制度人性化——纯粹消费型的奖金制度——花你应该花的钱,赚你本来赚不到的钱,引导别人消费赚大钱。(在我的团队,除非你自己本身有条件开实体店,而且在你们当地还恰好没有,否则的话,最高只允许直接报2000pv(2000多块钱)的单,再大的单坚决不要。)
    润和公司的特点:
    1、返璞归真,让直销回归理性。
    直销的本质:(1)直销本身是给平凡人创业的机会,家财万贯的,有几个来做直销的?这个行业,80%还是普通人。高起点加盟的话,您到底是给了他机会,还是再次的剥夺了财富!
                         (2)让消费者以低廉的价格买到优质的产品!赚钱只是顺便罢了。直销其实只是一种营销模式而已——现在的直销公司,有哪家做到这点了呢?
    2、自然才能永恒
    很多人担心润和不能长久。那么请大家仔细的研究一下润和:很纯粹的自然消费的直销盘子——符合人的本性,符合社会的本性,符合自然的本性。只有符合人性的东西,才能够成为社会的主流,才能做长久,才可以做大。(1)政府会扶持:政府之所以会打压某些公司,究其根源是举报太多,破坏了社会的稳定。(2)管道收入永恒——即使团队不发展了,网络下面的人都会不断的产生重复消费。即使发生领导人离开的事情,他整个的网络下面,依旧是一群忠实的消费群体!只要消费源源不断,管道收入就可以稳定永恒!
    3、模式无人复制——润和的优势至少会持续两到三年甚至更久,两三年内,润和绝对打遍天下无敌手。09年三生,打着望远镜找不到对手,所以短期内起家;11年罗麦,所有拿牌直销唯一的一套双轨制度,全行业找不到对手,所以才在两年内起家!
    复制润和的条件:(1)生产型企业:只有是自己的产品,才可以保证产品价格足够低。再者,同样的产品,现在的润和已经可以说是降到了冰点,如果想复制这种模式的话,那必须要保证产品差异化(2)前期赚钱慢,制度完全没法炒作,没法圈钱——必须踏踏实实的去运作,能有这种心态的老板不多(3)从起盘之初,就要有一定数量的产品,能做到这点的企业不多。从这点上,也说明了润和背后的实力!
    润和来了,你在哪里? 
    我们的宗旨是:让每一位消费者都有权参与利润的分配!在润和这个坚实的平台上修建自己的财富管道,真正实现消费创富!
    我们的使命是:让每一滴水珠都融入大海,让每一个生命都绽放异彩,让每一颗心灵都回归家园,让整个世界都充满爱!
    我们的目标是:凡是阳光照耀的地方,都是我们的生长沃土,凡是青草覆盖的地方都是我们的牧马之地,凡是产生消费的地方都有我们的消费联盟,凡是有消费联盟的地方都要参与利润分配!这是一个创造奇迹的时代,一切皆有可能!看你敢不敢想,千万财富离你并不遥远!只要你改变以往的消费观念,你就会实现从贫穷到富有的华丽转身!从平凡到卓越的完美蜕变!
    
         震惊模式: 商城超市产品价格低的直销人没见过(保健养生产品.牙膏、洗发露、沐浴露、洗手液、洗面奶等9.9元)。制度创新: 双规,不必选择左右区,自动滑落至小区。根治大象腿。
    润和实业:   http://www.runhealth.net 官网 热点资讯:6月9号最新发布的申牌计划。
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1.安利:制度是加入简单,初级很难赚钱,流失率大,只是到有团队时,后期收入较高。80%会员以出售产品为主,月月归零,多数人都存在囤货现象。下面人超越了自己太多,还脱离关系非常不合理,有苦劳没功劳。是目前最不合理的,不人性化的制度所以就连郑李锦芬都说现在安利卖的是产品不卖制度。
2.雅芳:制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少。 基本是以传统销售为主。
3.玫琳凯:制度前期定美容包价格较贵,普通人难接受,并且上级别要求较高.中期收入一般。晋升慢,资深明星顾问要培养几个美容顾问,升督导要连续5个月业绩要求+当月业绩要求,红外以上还要学习3个月,做起来很麻烦。
4.哈药:制度是每拿一代资金时,需要另外每月消费100元 ,拿满8代每月消费800元。上一个月重复消费,达标后本月为合格会员,两个月后自然为合格会员,连续三个月不合格,业绩归零。
5.如新:制度难度最大,每月任务要求高,完不成就开除,这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事,但中国是发展中国家很难适应它的强度。
6.康保莱:制度反应一般,相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。
7.美乐家:制度矩阵制的代表,它走的是会员制,就是只能发展5个横排,拿下级的7代,它要求会员每月消费400-700,否则取消资格,它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除,这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下,是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代,如果你的团队中第八代出现一个人才,他的业绩再大也和你没关系了。
8.欧瑞莲:制度是一个入门费低,初期能很快赚到钱,中期有一次性奖,中期比较高,而且培养一个独立经销商也能拿领导奖,能拿无限代的领导奖,这是一个培养忠诚顾客,留住人才,培养人才,激发人的潜能的制度。市场反应好,能很好的适应中国政府的要求,同时也很适应市场的要求。但是,仅仅做化妆品,只好做女性,市场推广奖必须达580,成立每一次高级经理以后的一年沼有任意的6个月达成高级销售经理,才晋升为督导,督导(至少要6个月)督导才获得公司奖励的1万元奖励,个人培养出两个督导奖励20000元。
9.天狮:制度是累级三三制在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高。
10.新时代:制度和完美等累积制大同小异,也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性
11.E科士威:制度是无限代,不脱离,不封顶的,不管你组织网络发展到多少代,永不脱离,不封顶。既有双轨兼极差的影子,又可以发展多条线。缺点是:多轨奖金才高,但是复制不下去,业绩归零,两条腿不平衡就什么奖金都拿不到。虽然E科产品还算不错,但是做直销的人都是想赚钱的,不是来当消费者,没利润,怎么做零售?没奖金拿?谁愿意主动购买15EV产品呢?并且好多产品自己根本就用不上。中国直销难民,E科士威制造最多。
12.宝健:制度业务助理2个月连续销售1500元以上,业务员需要连续6个月销售6000,收入500到1000和800到2000.比打工还累啊!
13.完美:制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务。 1. 业绩压力大,造成囤货。不管你有几个合格团队,这辈子你的每月小组业绩永远是12000PV,即14118元,做到啥时候,买到啥时候 2.中层业务骨干可能出现有业绩没收入的情况,连续性差。
14.康宝莱:(差额加分红)业绩压力很大,小组业绩从6000(提成1%)到30000(提成5%)。
15.富迪月朗:多轨加分红提成,多轨为主。 1分红不以业绩为基数,而以三代下属的收入为基数,所以本项收入不多,或者没有。 2多轨共享大组,但不是共享大组的业绩。 3收入封顶,剩余保留业绩有限额。
16.无限极:是太阳线加极差,团队不容易存活,很难做大。做一个大象腿没收入,也就是说真正的付出了没有回报,很多人不明白,等到明白了也晚了。
17.隆力奇:双轨加分红提成,晋级方式是二二制,要求结构平衡,很难升级。
无限极,安利,完美,科士威等都是最古老的早已淘汰的制度,是太阳线,加级差,单区不赚钱,有很多人只做起一个几百万的区来,没有收入非常冤枉,付出了没有回报,很不公平。团队很难稳定,管理起来非常累
18.通和。所有产品三折拿货,这点很好,但没有重复消费奖金,不断找人加盟才有收入!靠拉人头。后期很被动,形成不了消费链。
选择公司需要具备:公司自主科研实力、政策背景、奖金制度,公司当时的市场空间、行业前景、产品的独特性及市场占有率等。也就是说,不是公司大 知名度高就能赚钱,这个条件是公司的优势,不是我们经销商的优势。这样的公司越大,知名度越高,剩余的市场空间也就越小,尤其直销(电子商务)是锁定终端客户。选择了老的 大的 品牌公司,我们成功的机会也就越小。产品好 制度不好赚不到钱;制度好 产品不好不长久;产品好 制度也好介入时机不好 只赚小钱给成功者做铺垫,所以说做直销的非常多,赚钱的非常少。这里面失败的原因与只知道追随潮流,不知道全面考察有很大关系。人家说好就去做,不知道好在哪里。做了才知道后悔。
1.安利:制度是加入简单,初级很难赚钱,流失率大,只是到有团队时,后期收入较高。80%会员以出售产品为主,月月归零,多数人都存在囤货现象。下面人超越了自己太多,还脱离关系非常不合理,有苦劳没功劳。是目前最不合理的,不人性化的制度所以就连郑李锦芬都说现在安利卖的是产品不卖制度。
2.雅芳:制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少。 基本是以传统销售为主。
3.玫琳凯:制度前期定美容包价格较贵,普通人难接受,并且上级别要求较高.中期收入一般。晋升慢,资深明星顾问要培养几个美容顾问,升督导要连续5个月业绩要求+当月业绩要求,红外以上还要学习3个月,做起来很麻烦。
4.哈药:制度是每拿一代资金时,需要另外每月消费100元 ,拿满8代每月消费800元。上一个月重复消费,达标后本月为合格会员,两个月后自然为合格会员,连续三个月不合格,业绩归零。
5.如新:制度难度最大,每月任务要求高,完不成就开除,这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事,但中国是发展中国家很难适应它的强度。
6.康保莱:制度反应一般,相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。
7.美乐家:制度矩阵制的代表,它走的是会员制,就是只能发展5个横排,拿下级的7代,它要求会员每月消费400-700,否则取消资格,它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除,这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下,是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代,如果你的团队中第八代出现一个人才,他的业绩再大也和你没关系了。
8.欧瑞莲:制度是一个入门费低,初期能很快赚到钱,中期有一次性奖,中期比较高,而且培养一个独立经销商也能拿领导奖,能拿无限代的领导奖,这是一个培养忠诚顾客,留住人才,培养人才,激发人的潜能的制度。市场反应好,能很好的适应中国政府的要求,同时也很适应市场的要求。但是,仅仅做化妆品,只好做女性,市场推广奖必须达580,成立每一次高级经理以后的一年沼有任意的6个月达成高级销售经理,才晋升为督导,督导(至少要6个月)督导才获得公司奖励的1万元奖励,个人培养出两个督导奖励20000元。
9.天狮:制度是累级三三制在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高。
10.新时代:制度和完美等累积制大同小异,也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性
11.E科士威:制度是无限代,不脱离,不封顶的,不管你组织网络发展到多少代,永不脱离,不封顶。既有双轨兼极差的影子,又可以发展多条线。缺点是:多轨奖金才高,但是复制不下去,业绩归零,两条腿不平衡就什么奖金都拿不到。虽然E科产品还算不错,但是做直销的人都是想赚钱的,不是来当消费者,没利润,怎么做零售?没奖金拿?谁愿意主动购买15EV产品呢?并且好多产品自己根本就用不上。中国直销难民,E科士威制造最多。
12.宝健:制度业务助理2个月连续销售1500元以上,业务员需要连续6个月销售6000,收入500到1000和800到2000.比打工还累啊!
13.完美:制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务。 1. 业绩压力大,造成囤货。不管你有几个合格团队,这辈子你的每月小组业绩永远是12000PV,即14118元,做到啥时候,买到啥时候 2.中层业务骨干可能出现有业绩没收入的情况,连续性差。
14.康宝莱:(差额加分红)业绩压力很大,小组业绩从6000(提成1%)到30000(提成5%)。
15.富迪月朗:多轨加分红提成,多轨为主。 1分红不以业绩为基数,而以三代下属的收入为基数,所以本项收入不多,或者没有。 2多轨共享大组,但不是共享大组的业绩。 3收入封顶,剩余保留业绩有限额。
16.无限极:是太阳线加极差,团队不容易存活,很难做大。做一个大象腿没收入,也就是说真正的付出了没有回报,很多人不明白,等到明白了也晚了。
17.隆力奇:双轨加分红提成,晋级方式是二二制,要求结构平衡,很难升级。
无限极,安利,完美,科士威等都是最古老的早已淘汰的制度,是太阳线,加级差,单区不赚钱,有很多人只做起一个几百万的区来,没有收入非常冤枉,付出了没有回报,很不公平。团队很难稳定,管理起来非常累
18.通和。所有产品三折拿货,这点很好,但没有重复消费奖金,不断找人加盟才有收入!靠拉人头。后期很被动,形成不了消费链。
选择公司需要具备:公司自主科研实力、政策背景、奖金制度,公司当时的市场空间、行业前景、产品的独特性及市场占有率等。也就是说,不是公司大 知名度高就能赚钱,这个条件是公司的优势,不是我们经销商的优势。这样的公司越大,知名度越高,剩余的市场空间也就越小,尤其直销(电子商务)是锁定终端客户。选择了老的 大的 品牌公司,我们成功的机会也就越小。产品好 制度不好赚不到钱;制度好 产品不好不长久;产品好 制度也好介入时机不好 只赚小钱给成功者做铺垫,所以说做直销的非常多,赚钱的非常少。这里面失败的原因与只知道追随潮流,不知道全面考察有很大关系。人家说好就去做,不知道好在哪里。做了才知道后悔。

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