1、我不会卖东西？

安惠不是卖产品，而是分享产品，当你亲自使用产品后，真诚的把你的感觉分享给别人，只要说真话，自然有人买，要用“分享”的心态来做，不能有卖的概念，“分享”要靠体验产品才能做好。没有销不出的产品，只有销不出产品的人。

2、为什么不能送人产品不收钱？

因为有的人，为了不给你钱，用后会眜着良心说“没感觉”时，让你没法收钱。人的体质不一样，对产品接受的程度、调理的时间也不一样，所以不能送人产品。你送他，他不吃再送别人，因为没有售后服务，效果出不来，浪费了你的钱是小事，害了产品是大事。所以一定要让他自己买，他才会用心体验产品。

3、为什么要学讲3S？

因为它也我们事业的灵魂，人人都要随时用的知识，是用一生来讲的课程，沟通时、销售产品时、谈事业时、都是3S的内容，不学讲，就好比上大学不会写字一样，一定要人人都会讲才行。

4、为什么说3S是给老朋友听？

老朋友要多听、勤听3S，多记多练才能讲好。新人是顺便带来了解事业，带没带新人的老朋友，都要来听、来学、来记，让自己快速成长起来。

5、为什么会后不能马上走？

因为新朋友有问题要解决，问题带回去，你解决不了，他会问别人，外行人、家里人会泼冷水，使新人失去信心，一定要让新人见见你的事业指导，解决他的疑问。

6、为什么每天要跟2个人谈事业？

 不断地增加您的信心和不断学习，并得到别人的帮助和激励，是一个非常好的习惯，要做好成功的快。

7、什么环境下不可谈安惠事业？

环境不对不谈

时间不对不谈

第三者插入不谈

8、保健品是给富人吃的吗？穷人能吃的起吗？

 不！保健品是给健康、亚健康人及慢性病人吃的，是防病的，不是富人的专利品，穷人更应多吃保健品，少上医院。吃不起，可以来做，每月多卖几瓶产品，不就有你吃得了吗！

9、走进安惠先学哪三个基本功？

  握手  微笑  问好

10、有人问：你还在做安惠呢？又骗人去了吧？

 这是有心人，想要了解又不好意思直问的人。你要用同理心，不要斗嘴。你要说“是啊，这么好的事谁弄明白都会做的。你没明白，我可学明白了。国家都出台直销法了，商务部网站都登了有安惠公司，抽空去看看”，你永远是正面的，别人才会对你有信心。

11、销售中有哪四个关键？

  ①产品知识要学精（基本功）

 ②学会说话（聊天）

 ③学会观察

 ④赞美切入

12、怎样不漏痕迹的赞美别人并介绍产品？

 1.你还用这产品呢？快扔了，别丢您的身份了，连我都不用了。

 2.可惜你这么有钱，还给孩子买这保健品太落后了，我虽没钱，但给孩子买好东西：如智泉童星，一次一个雪糕钱，吃了增加体质，促进智力发育，提高记忆力，孩子学习好了，哪都省出这点钱了，重要的是改变观念。

13、产品吃的好，但没有钱买时？

 观察他家里的人，谁闲着，没事干，如儿子，媳妇，“你做，挣钱给老爸吃，这是你的责任”。他老爸会说“对，快去做”。

14、别人问你是做什么的怎样答？

 “是做健康产业的”、“是培训老板的”，引起对方的好奇来询问。你都四十多了，还给别人打工呢？想当老板吗？留个电话，哪天到我那去，聊一聊，交个朋友。

15、怎样同新人谈事业？

 因人而异，根据他的需求来谈，以推荐产品为前题，不可同时介绍两件事（事业、产品），当其用好产品后，再买时，给他机会，讲清楚带他进来。

16、销售产品时，应注意什么？

 不可说的太多，太专业，只分享产品感受和好处，不介绍事业，根据对方情况可简单介绍。

17、为什么要在别人面前用产品？

 随时用产品让别人看，引起好奇心，看到你转变，自然找你买，而非硬推销。如在酒桌上拿出美康宝吃，有人会问你吃什么药？你会说：“这年头谁还吃药？是药九分毒！我吃的是美康宝，保肝解酒的，酒可喝但不能伤肝，这是分享观念，他会跟你学也吃产品”。

18、可不可减价卖产品？

 不可以！公司严格规定全国统一售价，市场靠大家来保护，你不是赚朋友的钱，是公司给你的劳动报酬，他从谁手中买都是一样，减价销售害死人，是恶性竞争，别人没法做，是损人不利已的做法，不可以。可以送小礼品给他，如买一套食用菌产品，送一产品盒，这样你销售产品，他又方便携带，下次还会找你买。

19、何谓三个灵魂？

   1、倍增（学会倍增时间，倍增效益）只有教会别人，才会有倍增

   2、分享（教给你方法，平常心，平稳心）感觉的传递

   3、肯定（自己、公司、产品）信心的传递

20、为何要有三支笔、三个本、三个老师？

 三支笔、三个本：成功的要培养并复制。好启发不如烂笔头。

     ①知识的来源

     ②事业开始

     ③成功的保证

 三个老师：指导、友邻、伙伴（三人行必有我师）

21、什么是四把尺？

（衡量自己，解决问题的理念基础）

第一把尺――－安惠事业理念：

 1）建立安惠事业，拥有幸福人生。

 2）守法经营，永续经营，规模经营。

 3）取之社会，用之社会。

（在安惠事业中我们弘扬的是健康，奉献的是爱心，送去的是财富，我们的机会均等，彼此合群，互助共生，主宰自己。）

第二把尺――调整心态：

 ①学习心态（为什么要学？怎样学？学什么？）

 ②老板心态（找准位置把握自己）关心公司，理解公司；正确对待拒绝，不断增强解决问题的能力 。

③空杯心态　　终生学习，持续成功。

④长远心态　　长久的事业，挖井的事业。一年得其要领，三年必有所成！

第三把尺――四个“Ｓ”成功必经之路

自我销费　　成功第一步骤，产品是信心的来源

分享销售　　用分享的心态来做销售

服务　　　　是命脉，顾客是上帝，服务定江山

推荐　　　　做朋友生命中的贵人，给他机会。

第三把尺――五大原则（学会做“人”做“事”）

1、 推崇公司，推崇上属老师

2、 消极不下传，不旁传。

3、 钱财分明，推行AA制。

4、 尊重伙伴不议论他们的私生活。

5、 夫妻同心，杜绝不正常男女关系。

22、何谓成功四句话？

 1、 眼光要放远

 2、 思维要放深

 3、 心要放宽

 4、 路要走实

当你出现不平衡的感觉时，要以大局为重，以目标为重。

23、中国市场中存在五个问题？（五多五少）

1、 知道直销的多，做的少

2、 知道直销的多，深入了解的少

3、 做直销的多，知道怎样做的少

4、 做直销的多，全力以赴的少

5、 做直销失败的多，知道原因的少

注：①想做好安惠事业，要把少的变成多的

       ②开发新市场的重点用词要准确！

如：上属老师，事业伙伴

 业务组，顾客群

 产品推广会，业务研讨会，业务员培训会

24、五大法则是什么？

2×2×2法则（学习法则）每天和两个人谈事业，每周参加两次聚会，每次聚会最多带两个新朋友

3×3×3法则（运作法则）邀约三不讲（公司、产品、制度）

沟通三不谈（时间不够不谈，谈不清不谈，第三者插入不谈）

 三种人处理 ：

1、 反对你的人

这种人讲什么：违法、否定、骗人等（面带笑容看着他，要点头，用同理心，对对，有道理，等他说完）。

对，你说的很对，我开始和您的看法一样，我也认为它是违法的（骗人的），但是我接触安惠公司以后，经过了仔细的研究，我发现社会上骗人的有，但不都是骗人的，而且很多公司不正规或是违法的，国家应该管理，如果不管，象安惠公司这样的正规运作的公司也做不下去了，这一段时间我了解了很多很多，如果这个公司具备了四个方面就不骗人（公司、产品、制度、教育），所以，安惠公司您应该了解一下。

2、 做过失败的人

首先问，您做的是哪家公司，什么产品，什么制度， 有没有教育？

（你要根据四个方面对照去想，他哪点不合要求，如果他说不上来肯定是教育问题，那么就从事业是“命”教育是“根”的角度来谈，如果他说得出来，等他说完）。

您看不是你不行（不是你不能，不是你不会），是您没有选好公司（没选好产品，没选好制度，没有很好的教育），我刚开始的时候还不如您。后来进入安惠公司后，在我上属老师帮助下，学到了很多很多，如果想在这个事业有所成就，必须从四个方面来选择（公司、产品、制度、教育），没关系，再来，下次就不同了。安惠公司有这么好的条件，我再协助你，一定会做好，（如果他还没有信心）这样的带来是不归路，学过的东西要用上，也只有这样的事业投资少，没有风险，还有人教你，没有什么行业比得了的，我帮你，我们大家一齐做，还有很多人帮你 ，怕什么，有机会见见我的上属老师一定有信心了。

3、 拉你做别的公司的人

 先听他给你讲完，他讲完后你用四个方面来对照。

您这公司有一定的特色，但是我在安惠公司做过一段时间，我总结出很多的经验：想在这个行业有所成就，必须选好公司四个方面：公司、产品、制度、教育（要用纸写下来准备给他带走）。所以我认为安惠公司是值得一做的，有时间好好了解一下安惠公司。你会更了解这个行业，下一次我们细谈。

除了以上三种人外还有就是什么都不知道的人，那么就直接讲产品，让他做顾客；对找工作的人，可讲再就业或者找第二职业。如果他问起是否传销时，就又回到三种人里。那么你就要适时、适量、适度的讲形势，直销法，讲百年安惠，世界安惠。

5×5×5法则（带人法则）帮助前5个新人，当你有5个业务员时就要开家庭聚会，要学会讲5堂课。

二选一法则（邀约法则）上午下午有时间？今天明天哪天有空？周六周日？

ABC法则（2对1法则）初期要多用，快带成长。后期该用就用，借力使力。

25、要学会问哪两句话？

  ①你想不想在工作之余，每周拿出4-6小时做个属于自己的生意？

  ②你想不想在工作收入以外多挣1000-3000？

26、什么是公司的四方面优势？

1、 公司――领导专业化（业务员不吃亏）

――有自己的科研机构（新产品不断推出）

――永续经营理念（看公司的行动）

2、 产品――重复消费（打出的井永远有水吃）

――生活化（想赚钱，把家里用的东西换个好品牌）

――高科技不可替代

3、 制度――人性化（适合咱中国人）

――严密（杜绝不劳而获）

――合理，合法

4、 教育――系统化；行为：规范化；语言：专业化

27、这行业能做多长时间？

 未来可做几十年的行业

先进国家的发展轨迹分析：美国2.5亿人口，做了60年，现在还在呈上升趋势。按人口比例算中国13亿人口，要做300年。

拿破伦.希尔：“这行业在社会人均收入达2000美元/月时，才是正常的发展期”。我国离这个水平还差的远，还需很长时间。所以我们说这个行业在中国至少也要几十年。

28、国家会不会再砍？

 这个事业是由产品决定的不是由人决定的，经济的发展不会停止，高科技的产品不断产生，其特点是：“表面很平常，内在质量很优良，简单广告做不了”，自然走向分享销售的模式，按照政治经济学五大经济观念分析：

①生产观念；②产品观念；③推销观念；④市场观念；⑤分享销售观念。

29、是不是传销？

 不是！我们国家批准了25家直销企业，安惠是其中之一，商务部网站可查到。

30、分享与传统方式不同之处？

  ①倍增学

  ②业务员不总做业务员可当经理

  ③消费都可当经营者

  ④有人指导我们做

31、为什么不能有卖想法而要分享？

“卖”只是一种简单的销售行为，而“分享”是在没有销售行为前的一种感觉的传递。“分享”来自对产品的体验。当你把用过的产品的感觉传递出去时，才会产生销售的行为，这叫做温暖销售，买不买随其自然。与硬推销本质上的区别，“卖”只是要获取利润，不是反手段的销售行为。

32、是不是国外淘汰的行业，我们来做？

 美国2.5亿人口做了60年

 日本  做了40年

 台湾  做了20年

当初产生这行业的时代背景和经济条件与我们现在一模一样的，中国人口多，市场大，这行业刚刚开始，国外的

经济发展的早，我们发展的晚，我国必然要走这个阶段，这一步是必然的。经济学专称健康产业是未来全球最有趋势的十大行业之一。

33、为何要有售后服务？

 这是安惠公司的宗旨和要求，每个业务员必须遵守，良好的售后服务，是做人的事业，会引来更大的市场，产品的用法必须讲清楚，售后服务会纠正顾客的不正解的服用方法，增强对产品的信心。增进业务员与顾客的承信度和感情交流，为未来的销售做基础，只要服务好，顾客会源源不断的来。顾客是上帝，服务定江山。

34、食药用菌有哪四大优势？

1、上由资源的论断性：无公害的培植基地，优质的源头保证了最好的产品

2、提取技术的先进：水、醇、酶综合提取；超低温临界萃取；超声波破壁技术。

3、中医药“君臣佐使”的复方理论指导。

4  维生态生化嫁接的结晶：1+1 大于2

35、安惠公司有哪几大优势？

① 产品生产化、独特性、难模仿、重复消费、高科技领先国际

②制度人性化 合理合法、杜绝不劳而获，早来晚来一个样

③独到的中国民族的产业

老总专业化：有自己的科研机构、生产基地，现代化工厂，物流中心。

36、人多产品销的少怎么办？

 多讲产品，讲零售技巧，可调整过来

37、人少但能销很多的产品怎么办？

 多讲倍增学，讲事业计划，教他们增员的方法。

38、怎么能成功快？

 听话、照着做、大量行动。跟成功的人学，模仿他的一切，学会他的经验，照做不误，多学，多习，多悟自然快，设目标，大量行动。学讲课、学沟通、学教导。

39、这事太难做，我做不了？

当初毛泽东号召人们信仰共产主义、共产党员们抛头颅洒热血，再所不惜。今天我们给人带来健康和财富的机会，能比让人掉头还难吗？只有我们没做到的事，没有我们做不到的事。这个事业没有牺牲，只有付出。这行业了不得，不难怎么能赚钱，天下间没有白吃的午餐，这是个好做难懂，易学难精的行业。

40、我知足常乐，很满足现状，不想干什么？

这行业，你现在不做，将来一定会做，早做而已。那么多的名牌汽车，如宝马、奔驰、凯利莱克等，虽然质量优良，但仍有备胎，以防不测。坦铁尼克号，国家忽略急救设备，酿下人间惨剧。也许你现在环境还可以，但不等于永远会好，天有不测风云，还是给自己的生活备个备胎。工作之余抽出一点时间，每月增加一份收入也不错，南方的人都打2-3份工，为了生活的更舒适去劳动。

41、我没信心？

《西腊王子》有个驼背的小王子自惭形秽，一位大臣让人在王子的房前做了一尊英俊潇洒的青年雕塑，他告诉小王子，这就是长大的你，你天天看他就会和他长的一样。小王子每天都抬头看雕像，慢慢他的背挺直了。

信心来自了解，了解来自接触，你没了解接触何谈没信心，不要总相信别人能行，自己不行，力量来自你所相信的，不是来自你所看到的，不要等到你看到时才相信，要晚了很多。成功的人都是先相信而后看到。

42、我没有毅力？

《销售大王与钢球》

毅力也是磨练出来的，当你接触到那么多安惠人时，看到他们通过努力所取得的成绩时，你就会有毅力了，多跟成功人在一起，你会变得很优秀。

43、想做安惠，仍没信心的人怎么沟通？

安惠列车在开动，你虽上了车，但没找到坐位，应该赶快找到自己的位置。跟他一同分析国家、公司的形势，这行业未来的发展趋势、解释直销，解释直销法，他会醒过来的，你要告诉他，不管他是清清楚楚上的车，还是糊涂上的车，进来了解也好，只要你坚持不下车，安惠一定把你带到成功的目的地。温总理在今年3月政府工作报告中指出：“直销是现在的趋势，是国民和个人择业的最好机会”。今天誰有眼光和行动，誰就是直销业的领军人物。你还要再等待？

44、为什么要跟紧推荐老师（上属）？

上属像妈妈生了很多孩子，她的精力有限，你要经常找她，她会多帮你，不断的坚持行动成功属于你。

45、如何鼓励伙伴？

 重要的一点是让他们赚到钱，改善生活，看到前景。要教会他们本领，讲产品，会零售，产品讲好再讲价格就不贵了。讲不出来，卖不出去会泄气。要有“宁愿让你不用遗憾，不愿让你用了后悔”的信念。

46、如何建立和巩固业务队伍？

1、 讲梦想，设目标

2、 教零售，快行动

3、 学增员，带骨干

4、 懂公关，晓礼仪

5、 善演讲，知理念

6、 会复制，教模式

47、上属老师不帮我怎么办？

为什么不帮你？

①上属能力有限？

②你配合不好？

③上下沟通不良？

只要搞好上下级的关系，没有不帮的道理。

48、为什么有人成功的快，有人成功的慢？

1、 与他个人的素质有关（改变的慢，不改变）

2、 与他的学和习的力度有关（实践）

3、 与他努力的程度有关（出击量）

4、 与事业指导支持有关（扶上马送一程）

49、什么是食用菌？

1、 可直接食用或可做保健品的高等真菌。

2、 如灵芝、云芝、茯苓、灰树花、冬虫夏草、金针菇、香菇、银耳、木耳、鸡腿菇、猴头菇等  

3、 据统计，可做保健食品、药品的食用菌有600多种。

50、食用菌有哪些成分？

一、 食用菌的共同有效成份：真菌多糖、核苷类化合物、氨基酸。

二、 食用菌的特殊有效成份：三萜类化合物、甾醇类物质、特异性蛋白质、香豆素、亮菌素等。

51、真菌多糖有哪些作用？

1、提高细胞生理功能，修复损伤细胞。

2、提高细胞多种酶活性，提高超氧化物歧化酶含量。

3、降低有毒药物对机体的伤害。

4、增强体质，延长寿命。

52、目前市场上保健品分几类？每类作用是什么？

1、 维生素类保健食品；

  .主要作用于调节机体生理功能。

2、 核苷酸类保健食品；

     .适应于自身合成核苷酸能力降低者，如体弱者，年老人。

3、 抗氧化剂类保健食品；

  .主要作用：美容养肤，抗衰老。

4 、不饱和脂肪酸保健食品；

     .如亚麻油酸,DHA深海鱼油等，主要作用：降血脂，保护神经功能。

5、微量元素 类保健食品；

   .主要功能补充机体微量元素的不足 。

6、动物类保健食品；

 .如阿胶，牛鞭，鹿茸，蛤蚧等。主要功用是补肾壮阳，活血，提高机体生命力，不少人不适合这类产品。

7、皂苷类保健食品；

 .如白参，西洋参等。主要功能是促进血液循环，增强机体活力，抗寒，抗疲劳，但不少人宜服用此类产品，且不宜长期服用。

8、维生态制剂；如昂立1号，高博特，酸奶等。调节肠道菌群，调节肠道功能及由此产生的改善睡眠，增进食欲，通便等作用。

9、食用菌保健食品。修复细胞损伤，促进新细胞产生，促进患病组织的修复  。

53、安惠的产品属于哪一类保健食品？

    安惠的产品属于食药用菌保健食品。

54、安惠食药用菌健康产品使用说明：

一、服用方法；

   1. 保健预防    ： 服百菌健或美宝眠或夕阳红，每日两次，每次2粒，服用后多喝开水。

   2. 亚健康    ：服用相对应食用菌产品，每日两次，每次各2粒，可长期服用。

   3. 一般疾病  ：针对病症和病因，进行组合服用，每日2-3次，每次 2-3粒，直至康复。

   4.较严重慢性病：针对病症服用相应食用菌产品，必须长期服用。3个月为一个调理周期。

二、注意事项：

 1.10人中约有1-2个会出现瞑眩反应，有的轻微，有的明显。

   2.反应轻微者约2-5日，强烈者持续7-30日。

   3. 中药医疗有“不起瞑眩，症状不愈”的说法。

   4. 服用安惠食用菌系列产品需维持一般在用量适宜的情况下，1-4周是起效期，一般慢性病调理周是3-6个月。

5.本产品为天然功能性健康食品，可以中西药合用。

6.部分人可有口干现象，请适当多喝水。

55、安惠产品都适用于那些人群

 男性、 女性、 老人、 小孩、 孕妇    

安惠---值得你掌声不断的健康事业