几十年来系统的经验告诉我们，只要完成四个简单的动作，安惠事业不但开始上路，而且可以达到目的地。 哪四个简单的动作呢？一、使用产品，二、列名册，三、零售，四、推荐。请大家注意，虽然这四个动作排出了一、二、三、四的顺序，这只是为了方便说明，在实际运作的时候，却不一定是这样的顺序，也没有规定要限定在多少时日内完成。

一、                 使用产品

我们总是一再强调，建立一个成功的安惠事业必须具备许多基本要素，而其中最重要的就是先亲自试用产品，试用产品的目的就是借着使用产品的过程认同产品，肯定产品。中国人做生意最讲究“口碑”，什么是“口碑”？ 顾客说一句比老板说十句还有用，就是所谓“事实胜于雄辩”，这是安惠事业的特点。今天，您向客户介绍一个对他来说并不熟悉的产品，顾客凭什么要相信您推荐给他的产品是真的，对他有益呢？您如何提出证据证明产品品质是一流呢？（由光盘、资料上），您如何生动地将它的好处，贴切地介绍给顾客呢？用个人对产品的亲身体验说服别人，远胜于一般人说教。所以，我们一定要亲自试用安惠的产品，当您了解它对您的帮助之后，您一定想让更多的人知道它的优点。然后，您只需要再学习一些展示说明的方法，顾客就能容易地了解。当顾客从您的诚挚态度与事业心了解您的确是安惠产品的受益者时，他们就会对安惠产品更具信心，更有购买欲，您的以身作则，还能激发您的下属经销商群起效尤，对他们的事业也有很大的帮助。

“先亲自试用产品”是一种基本的销售技术，借助它，您毫无疑问地可建立一个成功稳固的安惠事业。

二、                 列名册

新经销商认同了产品之后，我们便可开始进行第二个动作“列名册”。许多人不明白列名册的重要性。各位知不知道什么叫提纲要领？一件丢在床上穿过的上衣，你希望一把抓起，然后这件衣服呈现出有条理的样子，你会抓哪里？领子！对，除了领子，你抓任何一部份，都会不对劲。列名册就是抓领子。名册一旦列好，整个事业的蓝图就出来了。我们说过，安惠的重点在人，名册的内容是人，名册就是重点。列名册认真的人，他做的安惠事业便发展得快。这个名册永远不要丢掉，以后你还会用上。当你坐下来列名册的时候，你会开始有投入事业的感觉。一般事业要拿钱出来投资，因此钱一掏出来，就开始有做事业的感觉。而作安惠的资本是你的人际关系，列名册就相当拿出资金。假如各位没有认真列名册，就不会有我这种感觉。列名册的时候有一个重要的原则，不要戴框框，不要事先判断你打算列的对象是否会对安惠感兴趣。很多人以为去找一些“死无路走”的人来做，他们的意愿可能较高。但公司的高级主管甚至老板更要找，越杰出的人越适合做安惠。“死无路走”的人要找，是因为他不一定不杰出，只不过流年不利。已经有高收入的人更要找，是因为已经证明他的杰出。对于高收入的人，安惠凭什么吸引他呢？我告诉各位，金钱＋时间＋零风险，天王老子都吸引得到。你列出所有认识的人的名字后，请稍加分类。一桩完整的安惠事业是由两个不同部份组合而成：建立零售生意、建立销售网。 两者之间健全的运作。 是促使这个事业生生不息的契机。有些年龄实在太大的老先生、老太太，只能当做顾客，因为确实不容易要求老先生、老太太去背创业的稿子。若年龄与我们相当或其他的人，则应当列为推荐事业的对象。

目前国内大企业林立，新的一代在这生存竞争白热化的环境中，想求得立足之地已愈来愈难。然而，“白手起家”对于加入安惠事业的您，是指日可待的。因为，这个事业的一个最大优点是：“您只要以小手笔起步，定能获得大笔的利益”如果您还没有开始行动，请立刻询问您的介绍人，如何从列两份名单来开始您的事业！

就建立零售生意的立场而言，我们可以列几个简单步骤：

一、立刻自行使用产品。

二、列两份名册，一是顾客名册，一是推荐对象名册。

三、用第一份名册开始发展一个每月拥有12～20位重复使用产品的顾客群。

四、用第二份名册发展组织网以扩充您的事业。

就建立一个销售网的立场而言，我们可以概述下列几个简单步骤：

1、竭尽所能地邀集一群您认识的朋友到您家中去听您讲解这个事业，对于您的潜在客户更应力邀他们参加您的第一次会议，而您的介绍人会花很多时间在展示计划上。

2、在前几回的创业说明会里，您应记笔记或录下计划内容，以便学习。

3、为您的事业负更多的责任，不仅学会展示产品，更学会展示计划，不仅要一对一的展示还要帮着手此事业的团体展示计划。

如此，您可以发现，建立一个组织的要诀在于将生意展示给他人。既然您选择的人将决定您的组织特性，那么您便得将生意展示给那些有理想、负责任及与您合得来的人。

●建立客户名单要诀

当准备（您的潜在客户）与机会（您所能提供的）两者相辅相成时，就能导致成功。因此，您必须选择所谓“准备好”的人，即有积极态度、有旺盛的企图心、有抱负而受尊敬的人。

在安惠事业里，您将能够提供一个财务自主及使人们梦想实现的机会给许多人：一个经济小康而想要有所突破的人，也许很快的就接受您的邀约；但一个成功者——您是否因为他的富足而打消推荐他的念头？

如果，您想在这个事业里迈开大步，首先要建立一个观念：绝对不要预先判断他人——尤其是成功的人。当您认为：“他们也许不会感兴趣的！”时，您已因为个人先入为主的成见，而 剥夺了安惠事业所提供给他们的伟大机会！

愈是成功的人，就愈能高瞻远瞩，很快地看到非常的机会。因此，预选判断，会使您失去一位优秀的经销商。

●您可以考虑下列对象：

朋友、亲戚、教友道友

同学、同事、俱乐部会员、客户

邻居、老师、团体成员、任何您崇拜的人（所有的人都渴望金钱与安定的生活。因此，即使您不太认识他们，也请不吝于给他们机会。）

您可以由安惠月刊，及安惠成功经销商的相册上了解到很多传统生意佼佼者也是从事这些行业的，您可以与您的配偶、介绍人研究如何适当地邀请对象，经过演练，您就可以开始打电话。很少有人能认识到“电话”这项资产的真正意义；您的潜在客户在电话中看不见您的眼神，也不能以任何方法评价您；事实上，您无法在电话里和对方谈论此事业有关的任何讯息。然而，却可以经由电话作初步的接触、探知对方的性格、需求，以便在面对面时能快速有效地让对方进入状况。因此，您必需要“爱上那部电话”！关于如何打电话邀约朋友我们会在以后谈到。

三、                 零售

教下属出去零售，我们以前说过，直销是以销售为基础开始的。没有交易就没有生意，没有生意就无从产生利润。安惠事业零售产品与一般推销业务大不相同。一般推销业务几乎完全是陌生拜访，而我们只是简单地将好东西推荐给有需要的朋友、亲戚。问题是周围的朋友都有需要吗？当然有，只要他还呼吸，他就有必要用我们的产品维护他的健康。零售的时候有一定的零售技巧与应注意的地方，诸如，如何开口介绍产品，如何追踪做下一步接触，我现在不说，以后再和大家专题讨论。

零售其实是很有意思的，一般人初开始零售时目的只是藉销售赚钱，到后来却变成喜欢零售。刚开始时，你对产品的信心不大，因你自己服用，觉得有效，但不知别人是否也和你一样有同感。因此自己服用只是获得一点信心，但是你建立十足的信心是从销售给很多别人之后，逐步产生的。再者，你会爱上零售是因为它为你带来成就感。事实上做任何事，都可以为我们带来成就感。销售任何产品在成交的瞬间都是有成就感的。所不同的是，假设你的产品是用的，使人美的，或观赏用的，成就感只在交易的那一刹那，过后就消失无踪。安惠产品带来的是健康，拯救的是生命，这种成就感是神圣的，是一生相随的，这种成就感会逐渐转化为使命感。这就是我所说的，逐渐会演变为为零售而零售，一生乐此不疲。

零售可以赚钱可以带来成就感，很好！可是你一个人的时间、能力有限，你个人的人际关系也有限，讲赚钱赚不了多少；讲助人，也帮助不了几个人。那么，要怎么去扩大呢？

四、                 推荐

什么是推荐？推荐是将这个事业介绍给朋友，让他也来做和我们相同的事情。安惠有一套公平而且神奇的奖金制度，他因此而有钱赚，你也因此增加收入，于是就可以逐步拓展出一个庞大的经销网了。所以我们遇到每一位新加入的朋友，我们就告诉他这简单的四个动作，要他照着做。一开始要他试用产品，然后，列名册，然后，出去服务、推荐。当他推荐的新朋友也打算来做安惠事业，于是这简单的四个动作又再重复一次。安惠事业就是这么简单，循环不己，但也因此生生不息。

对于一位新加入的经销商或你正打算吸引他来做安惠的推荐对象，我们一定要详细地告诉他，如何开始安惠事业，同时要告诉他怎么做，并且明白地让他知道，我们会亦步亦趋地陪着他一道前进。这样，他自会在他的脑海里画出一幅蓝图，编织美丽远景。我现在回想起来，当年来告诉我直销事业的朋友，他做的最对的一件事，便是在当天讲完事业计划，我尚未置可否的时候，他找了一个机会，将怎么发展这项事业的方法完整地告诉我。我从此便一头栽入。为什么呢？在现今社会上的好事业其实很多。安惠是好事业，但却不是唯一。好事业多，为何不去做，而只选择安惠？因为安惠比别的事业多了一样东西，就是还顺便将成功的方法也一并教给你。换句话说，安惠事业比别的事业多了一份成功保证书。所以大家在推荐新人的时候，不要忽略了这个非常重要的手段。聪明人会走捷径。我们来教新经销商怎么走捷径。教的时机，什么时候最好呢？我觉得不要在第一次接触的时候告诉对方，那时候，他对安惠只顶多有模糊的概念----这个生意应该可行。如果我们在此时就告诉他，会显得太急了。一来可能吓着对方，二来说不定弄得他更迷糊。我个人认为应该是在帮他设立第一次或第二次家庭聚会的时候最恰当。什么是设立家庭聚会，等一下会说到。

接下来，我就来淡，我们怎么开始进行实际的操作。我们在前面已很明确地说了如何开始有四个动作。第一，叫他试用产品，我们动动嘴就好了。第二，要他列名册，仍然是动动嘴。第三，要他零售，这时候可能要开始动点手了。你可能要示范零售的方法给他看，不过还不算复杂，故也不是很困难。现在要谈第四点推荐。安惠事业能不能扩大的关键在推荐了下属之后，还能够让下属继续推荐下去。许多经销商对如何让新人具体地踏出下一步感觉很棘手，用大家惯用语：“二、三层就做不下去了”！我告诉各位，很简单，就是要帮他设立家庭集会，他同意了，这就是具体的踏出下一步。他若不同意，你也因此可明确地知道如何对待他。也就是说，你可以判断是继续将时间白白地耗在等待他启动呢，还是赶紧面对现实，快点推荐新人？为何要为下属设立家庭集会呢？因为他刚开始从事他虽从你这里获知安惠是个值得从事的事业，但当面对他要推荐的对象时，却无法和你一样完整地说明安惠事业，所以我们有义务帮助他向他的朋友解说。我们请下属将朋友约到他的家里，然后，由我们去向被他所约来的人说明安惠事业。这就是设立家庭集会。设立家庭集会有几个重点必须注意，第一、你自己必须会说创业说明会。安惠有一套制式的说法，每个人都必须说得一样，关于这一点我非常坚持，这是唯一成功之道，原因何在？《系统》培训课里说得很清楚，各位可参考。不要用幻灯片，不要看图说话，这些方法将来都导致你面对无法突破的瓶颈。家庭集会如无法顺利设立，你可以尝试替下属做一对一，朋友无法约来家，没关系，我们可以去他家，你带着下属做一对一，目的是示范，教他如何做一对一。做一对一时，讲解安惠事业的内容仍然一模一样，不可删减，否则你就在做一个错误的示范，以后你再也无法扭转他先入为主的想法与做法，这个区迟早要走进死胡同。第二要注意，从开始教下属设立集会，到集会结束，然后如何做下一步集会，你都要留意程序完整，为下属做一个完善的示范。我刚说过，你自己会操作此生意固然好，但安惠的发展关键在----你是否教会下属和你一样会操作，同时还要他和你一样会教。大家在做安惠的过程中时时记得这个重要的观念，将来你的销售网一定又强、又稳，生生不息直到永远．。

第三要注意，所谓的家庭集会，就性质而言，专指创业说明会。就地点而言，是指利用家里的空间，例如客厅、餐厅，或者是任何私人的场所。可以约集朋友谈安惠事业的，就叫家庭集会。家庭集会的地点不固定，今天在甲处明天可能在乙处，而且，每个地方使用过几次之后，可能以后就再也没有机会再设立家庭集会。所以更不是别的直销公司所用“聚会中心”的方式。我们坚决坚持家庭集会是因为做安惠的目的是----时间十金钱。

至于如何设立一个成功的家庭集会，我们会在谈《 知何发展一个新区》 时再详细说。一次演讲说得太多、太杂，别说各位直销界的老将会烦，当我们去教新人时，新人更是迷糊，无法适应。所以各位要留意，对新经销商的教育要有阶段胜，不可让他囫囵吞枣。对全部的程序你都做过，所以你才能对下属有所拿捏。

我们说过，一个成功的集会，当然包括了很多需注意的重点，我以后会教各位，但有一点我需先在此处提出，“每一次集会结束后，还能定出下一次的集会”，这才算是真正的成功的集会。请各位记得，安惠事业里所教各位做的每一个动作都不得任意让它划上休止符，要使每一个有效的动作，没完没了地持续下去。

今天的讲题是《如何开始》 。如何开始的目的，第一要为下属勾勒出一个蓝图，一幅远景，让他对经由从事安惠会有什么样的前途先有一个粗略的轮廓。第二，告诉新人，他需踏出的第一步在哪。当新人实际开始，他必须经过使用产品、列名册这二个必经的步骤，这还需要一段时间，我一再强调，教育要有阶段性。而在《如何开始》 里谈二次集会原则，只要让他有粗浅的概念——安惠的事业是有组织、有计划地帮助他发展事业，就算他一时无法了解何为二次集会原则，但他从你处离开后，会昂头挺胸、迎向光明的前程，因为他已经看到安惠开出的成功保证单了。

所谓二次集会原则，是我们在每一位直接和他工作的新的下属的家里，帮他设立创业说明会，同一个地点最少二次，三次四次也可以。两次集会之后，我们通常可以替下属推荐出几位新加入的新经销商，然后就将家庭集会的阵地移转到新推荐的下属家中。

假设A 是新经梢商中最积极的一位，我们可以请A 约他的朋友到他家，我会去他家帮他说明安惠事业。至于知何约朋友，家里如何布置… … 当然要巨细无遗地教他。你也别闲着，你可以约别的朋友一起来A 的家中，帮A 做了二次集会后，我们在A 的朋友中找到跃跃欲试的B ，于是集会的场所便又移转到B 的家中。当帮B 做家庭集会时，你和A 都仍然必须到场，同时也可利用此集会约他的朋友来参与。我会继续在B 的朋友中找到C ，然后一直往深处发展… … 。

这时，可能你个人小组其余的部分也另外推荐了甲、乙、丙、丁四位新经销商。因为领导的时间有限，无法为你发展每一个新区，故此时，你便需要试着自己去帮甲、乙、丙、丁设立家庭集会。我曾经怎么帮你做的，现在你就一模一样去帮他们做。你有此能力吗？有的，因为在你自己家，以及A 及B 的家中，你最少已经听了六次以上制式的创业说明会内容，在这六次以上的家庭集会中许多被约来的朋友一定问了许多有关安惠公司或有关直销的问题，你也都听到我是如何答复的。除此之外，安惠公司还提供许多书面资料供你参考，所以你绝对有能力自行主持集会，你所欠缺的只是尚未有经验罢了！

我帮你在A 这个区上工作，并且会持续往深处发展扎根基，你帮甲、乙、丙、丁也是一样向深处发展。为什么要往深处发展呢？目的在让销售网稳固。两次集会的原则是训练新经销商的方式，也是安惠事业发展的过程。