回顾十几年的从业历史，我不禁感慨万千。回顾历史总是让我们得到很多，投资大师罗杰斯说：学习哲学、历史和去旅行吧。哲学使我们的思想深刻，历史告诉我们经验，旅行使我们增长见识和生活乐趣。这是个立体的使人成长的空间。

感触最多的，还是这个行业带给人的改变。这种改变，既是物质上的，也是精神上的。当然，我觉得注入心灵的东西还是要多一些。如果有人要我给这个行业下个定义的话，我想这样说应该是恰当的：直销给我们的心灵来了个大扫除，它是心灵自救的工作。

想一想过去走南闯北，我们处在什么样的境地？我了解大多数人没有方向，没有目标，黑火摸瞎，不着边际；在这样的状况下，我们的心灵自然不见阳光，因此长有许多霉斑。曾几何时，我们不是有那么多的空虚、浮燥、怨恨、愤懑、茫然、焦虑、固执、封闭吗？种种负面情绪，就像下水道里面长年累月淤积的黑泥一样，堵塞着我们的心灵，使我们不得呼吸。直销给我们带来了新鲜的空气，打通了我们与世界的接口，使我们的心灵易于开放，易于成长；阳光照射进来，一点点，我们心中的来了个清除，让它变得干净。

为什么这样说？为什么会有这样的改变？

这样不同文化的交杂，思想的融会，性格的冲撞，形成了开放、交汇的格局，这样你不是主动的，也必然被动地会接受许多东西，常常也是好的东西。你不可能闭关自守，固步自封，否则你什么也学不到，在这个行业也呆不下去。

首先直销是一个开放的行业。所有的销售企业都是开放的行业，但是直销的开放程度还要更高一些。其他的销售企业可能对销售员的条件还有所限制，比如年龄不能超过多少，身体条件要求如何，有无销售经验等等，而直销企业按说是什么人都可以进来，只要你有信心，有愿望，有干劲，可以说是向社会所有人开放的。并且直销的理念、它的经营模式很容易吸引高层次的优秀人才，事实上我们也的确看到很多其他行业的优秀人才加入到我们这个事业中。这样不同文化的交杂，思想的融会，性格的冲撞，形成了开放、交汇的格局，这样你不是主动的，也必然被动地会接受许多东西，常常也是好的东西。你不可能闭关自守，固步自封，否则你什么也学不到，在这个行业也呆不下去。我们为什么说要放下身段，心态归零，就是要你把心灵敞开，接受你过去没有接受到的新东西。它不是要你把头低下，把过去的一切都放弃，而是说这个行业有许多东西是你过去不了解的，你需要去了解，有许多东西是你过去没有学习到的，需要你去学习。学习从哪里来？就从你自己那里来，人人都有他自身的优点、优势，你就要把这些优点、优势搬出来供大家学习，在这个过程中，好的东西不断得到发扬光大，坏的东西，不适合的东西就自然消退了，慢慢就少了。为什么我们说要营造一个学习的气氛？就是希望能够得到改变，过去常年没有改变的东西，在这里要有改变。改变是需要勇气的，而成为直销商一员的你，肯定是具有这种勇气的。因为现在你们接受了一些新鲜的东西，也意味着先放弃了一些旧东西，这些旧东西在别人眼里也许是非常宝贵的，比如过去的职务，不菲的收入，安稳的生活条件，没有人真正喜欢丢掉自己已经有了的东西，接受新东西，在很多人看来其实都不是一件好事，尽管他们嘴巴上说是欢迎新的想法和行为的。但是你们已经做到了，起码也是开始尝试放弃已有的，迎向新生活的生命之旅。这个改变是需要勇气的，它是冒险，但明显地是值得的。因为你比过去有了更多的不同，你敞开了自己的胸怀，接受到使自己更快成长的许许多多有益的东西。你是全然开放的，向社会开放，向经验开放，向新知开放，向资迅开放，向比自己年长的人开放，也向比自己年小的人开放，向过去开放，我们带来的过去仍然有许多值得借鉴、学习的经验的知识，更向未来开放，未来永远是新奇的、神秘的、令人激动不已的、美好的。开放意味着在生命的容器中你腾出更多的空间，装进你成长道路上必不可少的养料，意味着你对成长的期待和追求。

其次，直销企业是学习型的企业，直销组织是学习型的组织。学习可以使人进步，使人改变，使人成长。别的组织是不是学习型的组织？不可否认，学习是每个人，每个组织都需要的，但是在直销组织，它被提到的高度是其他任何组织都不可比拟，并且能够得到经常的贯彻的。我们每个邀约，每次沟通会，每次活动、会议，都是学习的机会。别人说参与是直销事业的生命线，其实说到底是说学习是直销事业的命脉。开会是干嘛的？就是学习嘛！你发现过没有，凡是那些做得不好的人，也是经常缺席活动、会议的人。他们急于找人、做销售，却不知这一切的背后是需要学习来支撑的。如果沉溺于昔日的辉煌和对现在自己的表现的满意中，学习以及适应能力的发展便会受到阻碍。《心灵鸡汤》的作者格伦·范·艾克伦说：“要是没有终生学习的心态，不断追寻各个领域的新知以及创造力，你终将丧失自己的生存能力。”不管你今天有多成功，如果你没有对专业生涯的成长不断投注心力，你的工作表现就会在原地踏步，终将陷入日复一日重复的陷阱当中。有些人刚开始的时候学习劲头很大，所以做出了些成绩，后来就不见长劲了，盖因自以为能力够用，智慧多多，中断了进一步地学习这个终生需要做的动作。须知你停止学习的时候，别人还在坚持学习，这样下去你的落伍就是必然的。

直销是开放的学习组织，它吸引了许多优秀人才加入其中，他们专业不同，经历不同，都有着丰富的人生经验和智慧，可以说，没有任何一个组织可以有这样多的各式各样的优秀人才，有这样多的学习机会。在其他组织，你可能根本没有机会去向他们学习，因为其他组织的分工是非常严密的，而分工就意味着阶层的形成，管理阶层只会和管理阶层打交道，清洁工只和清洁工往来，这是分得很清楚的，而在直销组织里根本没有这样的界限，再大的经理，再有名的教授也可能是你组织体系内的，需要和你经常交流的对象，借此机会，你可以放开胸怀接受智者的指点和教诲，了解自己有哪些能够加强的地方，发挥自己的才能，增长自己的智慧，并且激发你接受未知挑战的力量。

直销组织是最好的心灵成长的园地，有一点需要说明的是，除了它的开放性和注重学习以外，还得益于它的精神内涵。直销是什么事业？是关爱的事业，仁慈的事业，爱是它的宗旨，也是它的力量源泉。直销是心灵的自救，因为世界、他人有恩于我，需要我们给予回报，那么爱是最好的回报。在爱的回报中，我们的灵魂得到了净化，得到救赎。一个人心灵成长最好的路径就是爱，这份爱是对世界、对他人命运的深切关怀和扶助。人在给予的时候必然得到回报，这份回报就是你的心灵像蔚蓝色的天空一样纯净明朗。