为什么你做直销成功不了？  

看：

直销人到处开会，到处奔波，能坚持到最后的人寥寥无几。

听：

身边很多人进入了直销，但是成功的没有几个。

直销进入中国，从传销的灰色地带，到立法更名直销，经过20多年的发展，实践证明，不是普通人容易成功得了的。但直销行业倍增的魅力，的确是以小博大的成就普通人的好机会，但是为什么大部分人成功不了？特别是普通人？

我们跳出直销外，再看直销。不成功的原因是什么？

首先，直销的产品不是大众所必需的产品，而且产品价位绝对的偏高，加盟这个公司的原因是想从事这个生意，《或者有人说是事业》，才用这些产品。而产品的品种受到限制，大多都是老三样，保健品，日用品，化妆品，和一些辅助的产品。

这些产品要推广，直销人都必须经过培训，只有专业了，消费者才会认识到它的价值，直销从业人员，都是从各行各业转行进入的，隔行如隔山，也需要大量的学习与实践，所以直销的核心动作就是：开会、学习、培训， 培训、学习、开会。

很多人还没有听懂，没有学会，就被迫离开了这个行业。为什么呢？因为学习、培训、开会的差旅费、吃住、参加会议、购买资料等等费用，是一笔不小的数目，这是普通人承受不起的。

还有人脉：普通人没有影响力，没有影响力就没有人脉，而且普通人没有经济支撑，没有经济支撑就无法正常接受学习、培训、开发客户。

还有时间的限制。全职？如果你不能快速的组建团队，没有收入，你能坚持多久？  兼职？你有多少时间去学习、开会、培训、开发客户？这就是直销20年来成功率不到20%的原因。

朋友！当您去做一个行业，成功率20%不到，您有多少成功的可能？您！是那20%的佼佼者吗？  就是这些原因。就可以倒致80%的人成功不了。

还有选择公司、选择系统，还有进入的时机、奖金分配计划等等！

别的我们先不说；先看传统直销是怎么做的，而在网上做直销又帮助直销人解决了什么问题。

传统直销与网上运作直销的区别，我们将从11个方面阐述：

一、心理因素

地面运作：碍于面子，害怕拒绝，难以启齿，难以突破自己性格的局限，没有几个人可以公开大胆的说，我是做直销的，即使您敢，得到的结局是亲朋好友的背弃，远离之。

网上运作：无需面对面，很多人现实生活中不愿意与人多讲话，但是进入了互联网，很多人都能沟通交流自如，无论网上，现实生活中，我们可以自豪的介绍自己，我是做网商的，面子非常爽，大多数人第一反应是，了不起，你居然懂得在网上做生意。

二、市场成本

地面运作：除了加盟的成本，有些公司还有最低业绩成本，制度陷阱等，很多刚刚进入直销的新人甚至是老直销人都忽略了另外一个成本，那就是市场运作开销成本。我们都知道，做直销需要到处走动，举行活动，会议，开工作室等等，这些动作都是要开销的，市场开销伴随着事业拓展范围的扩大，成本越来越大。

网上运作：开拓市场的成本是零，现在几乎家家户户都在上网，你不在网上做直销，你看电影、电视、玩游戏也是用电脑。哪怕你因为想在网上做直销而买电脑拉网线，投入也是屈指可数的。

这里还要算算时间成本，传统模式很多时间都花在路上。而网商，打开电脑点点鼠标、敲敲键盘即可开展工作。

三、速度比较

地面运作：邀约，定时间，定地点，路上消耗的时间，事业了解过程需要从头讲到尾，从了解对方，找需求，挖掘危机，讲公司，讲产品，讲制度，等等等。

网上运作：光的速度传播信息，零距离的开发市场，现成的空间，博客，论坛，微博等传播信息，系统网络会议沟通，直接过滤网民，小组会议答疑促单，网上交易，省去各种繁琐的环节。

四、形象姿态

地面运作：未富先豪，没有成功，先要包装好自己，装出成功的样子，主动邀请新老朋友参加会议，参观公司，感觉是在求人。

网上运作：无需形象包装，穿着睡衣都可以开展工作，高姿态，客户来源都是通过我们的宣传主动找上来的、有创业意向的、志同道合的高素质人才，我们都知道，直销能否做大，是人才的倍增，而不仅仅是人头的倍增。

五、精力分配

地面运作：一天沟通3~5人，回家一生的疲惫。直销就是不断的邀约人，讲解事业，讲制度。

网上运作：一天沟通几十个人，语音，点点鼠标，一身轻松。

六、运作难度

地面运作：一对多，沟通难度大，借老师的力繁杂，新朋友有时间，老师不一定有时间。

网上运作：多对一，沟通方便，借力方便，点点鼠标就可以邀请到专业老师。

七、人脉数量

地面运作：有限人脉，多是亲朋好友，市场陌生很难开发，很难进一步拓展市场。受到生活圈子的限制。

网上运作：无限人脉，而且是全球优质的人脉，直接从陌生开始，市场面向全国，乃至全球。

八、人脉质量

地面运作：生活圈子限制，很难找到大量内行人士。

网上运作：大量的高质量人才，主动找上门来合作，带队整合。

九、市场范围

地面运作：局限于本地运作，难以开发外地市场。因为市场的不断扩大，开销不断增加。

网上运作：直接面对全国，乃至世界市场。就像播种一样，洒向大地，遍地开花。无任何市场花销。

十、成交概率

地面运作：接触人脉范围有限，身边人该做的都做了，没做的也听说了直销不好做，不敢上手。

网上运作：无限人脉，大量过滤，我们都知道，做直销就是做概率，主动找上来的，成交率非常高。

十一、学习频率

地面运作：学习密度不高，大型会议一个月最多两场，小会议没有激情，各种费用太高，普通人难以坚持。

网上运作：天天2场几百人的大型会议，一场小组会议。随时可以参与学习，可以不占用你的工作时间，每天下班回来，打开电脑就可以参与学习，借力开发市场。

通过这些比较，朋友！您认为呢？

说说时机：做任何公司赚不赚钱，要看它发展在那个阶段。每一个企业都有萌芽期，发展期，爆发期，然后进入平稳期，衰退期。

萌芽期；1-5年，

也是危险期。这个时候公司不完善，系统不完善，一切百废待兴。美国经济学家做过很多次的统计调查，任意抽查100家新公司，研究结果发现5年后能生存下来的公司不到5%，也就是说新公司在成形期的风险是95%，如果我们选择这样的公司合作，即便我们能力超强，做什么都成什么，那我们也要担95%的风险。

发展期；6-10年，

公司经历了几年的沉淀，根基开始牢固，系统开始完善，这个时候介入，不用担心平台倒闭，不用担心如何做，已经有系统来教了， 只要简单听话照做就可以，在不担心下一步该怎么走的时候，我们会毫无顾忌的向前走，所以大家可以放开步伐，这样对于新人来说，他不会迷茫，他成长的更快，自然他能力提升更快，能力走在收入前面，他能承载他的财富，成功就是自然，所以在成长期加入，不会有太大的风险。是最佳的介入时机。

爆发期；10-15年，

这个时候人人都看懂了，前期的伙伴坚持下来的人，都会成功了，很多普通人这个时候会开始大量的跟随。这个时候加入也会非常好做。

平稳期；15-20年，

这个时候对于想要大成就的人来说，已经不是最佳的时机了，竞争开始激烈了。就像今天的传统生意，所有人都知道做生意可以赚钱，现在已经是10亿人民9亿商，还有1亿等开张的年代。你如果不另择公司，还去做这样的公司，如何努力和坚持都难成功的，哪怕你能力超强也无济于事。因为稍微懂直销的人就不会与你合作了。

记住：直销是人才的倍增，而不仅仅是人头的倍增。

衰退期；20-30年。太久了，不说也罢，大家都明白。

再说说趋势。大成功做势，小成功做事。想在任何行业成功，必须借助当时社会发展的趋势。

直销是中国市场发展的必然趋势，而利用先进的工具：互联网，更是趋势中的趋势；

直销行业是对所有人敞开大门的，但是因为传统的运作模式，如：列名单、邀约、跟进、借力等等，普通人几乎很难成功。因为普通人突破不了人脉资源和运作成本的瓶颈。

普通人没有影响力，没有影响力就没有人脉，而且普通人没有经济支撑，没有经济支撑就无法正常接受学习、培训、开发客户。

不说公司，不说产品，不说制度，就说人脉资源和运作成本，做直销解决不了这两个问题，80%的人成功不了，在直销行业，有80%的人成功不了的时候，您，有多少成功的机会？

社会走到了今天，只有利用先进的工具，互联网，才是普通人成功的希望和福音。因为利用互联网做直销，完全可以突破人脉资源和运作成本问题。互联网上有的是人，根本不用介绍自己的亲戚、朋友、同学、同事，通过在网络上的宣传，都是有创业意向网友是看好这个事业来的，只要学会沟通就可以了。而且利用互联网运作直销，没有一分钱的运作成本，赚的都是纯利润。

利用互联网运作直销是大势所趋，是一个全新的领域，今天不用，以后你一定会用；现在用，就是利用网络运作直销的第一批网商；以后用，市场早以被占领。任何一个行业，走在前面的人，成功的机会是90%；几年后才从众的人，成功的机会不到20%。

您是想做90%都能成功的人呢？还是做只有20%的机会成功的人？

再说：今天您不利用电脑这个先进的工具做直销，明天你的伙伴一定会用，今天你是他们的老师，明天他们就会成为你的老师。

因为在地面运作的模式突破不了人脉和运作成本问题，他们就会上网，上网就会遇到我们网商，我们利用互联网正好可以解决他们的问题。

所以朋友，立即行动，才能走在你的伙伴前面。

成大事者,须接受新的咨询，重新规划－－站到更高的起点上。