1.列名单

【地面直销】我们都知道做这些就是列名单，你列名单的人都是些什么人呢？你的亲戚、你的朋友、同学、同事、还有你所有的朋友、甚至是那些只有一面之交的人，你会不会是只要是人都会列出来呢？你能列多少，100个、200个、还是 多少呢？直销就是做人脉，没有人脉，世界上最好的产品，最好的公司也是和你没有任何关系的。直销人，你们说对吗？

【网络直销】还是列名单。网上的人太多了，你可以打开你的空间去搜索，比如输入一个【安利】就有十几万条结果，什么意思呢？你简单输入一下安利，就会在他的空间、他的说说、他的日记都有关于安利的人，如果他不是做安利的，他不会这样写。那这些人是不是 你的名单的呢？这么多人是做地面直销的，是不是一个很大的市场的呢？而且是优质人脉，你在地面找的都是没有做过直销的，生小孩容易，但是培养小孩呢？如果是直接找到对直销内行的人呢？你的团队是不是 起来的更快的呢？是生小孩培养快，还是直接认干儿子来的快呢？今天做直销的都是 要整合做过直销的人，你的团队都是直销婴儿，你能做多大呢？但是有个好的系统都会是吸引做过直销的人来做，而地面的很多的老公司吸引到的都是 没有做过直销的人去做。

　2。邀约

【地面直销】我们名单列好了是不是要邀约呢？怎么邀约呢？其实在地面邀约是一门艺术，很复杂。在地面邀约也是很伤人脉的，为什么，别人和你2到3年没有见面了。突然见面，你立即和讲这个。是不是很伤人脉，所以地面上其实邀约是一门艺术，很复杂。而且现在地面有很多的课程关于如何成功邀约的课程。说实话，这是很难的。这是很多做直销人知道的，简单的事情容易复制，如果这么复杂的邀约流程的话，我想您能做，您的团队，您的新人恐怕做不了，也做不好。所以说很难复制，很难倍增。所以邀约在地面上基本是个瓶颈。虽然你把名单列出来了，很多人会说我人很多啊、我不缺人脉啊。 但是您名单列出来之后，您能约出来多少人呢？就算你能力很强，你把所有人，200人都约出来了，好了，第3步

【网络直销】网上是不需要邀约的，1，我们是通过网上宣传，客户是主动找到你，这样你是 占主动，别人是占被动，在地面是不是 你占被动别人占主动呢？就算不是他来主动找你的，你主动找到他的，晚上8点这个时间，别人也几乎是在上网，在网上游戏，打牌，或外出散步。那你只不过是改变了别人的一个时间消磨方式，你说对吗？叫他不要再网上斗地主了，来了解一个资讯，有可能会在网上赚钱。我想80%的人会来，因为这是他的需求啊，因为他会觉得很方便的 啊。他不需要出门啊，在家就可以了就了啊 。这本来是他想要的，不是你强加的，而地面你是 强加给他的 啊

　3.事业说明

【地面直销】事业说明方法很多，ABC法则，ABC法则是直销行业效果最好的沟通方式。被誉为黄金法则。那地面怎么做ABC法则呢/先约导师时间，再约新人时间，很多时候导师没有时间，新人也是没有时间，导师有时间，新人没时间，新人有时间，导师没有时间。是不是 这样的情况会碰到很多。因为你的导师团队比你大，他比较忙，他不只你一个部门，他也要帮别人，他有多少的时间分配在你的额身上的呢？而且这个社会上节奏这么快，每个人都很忙。而新人又有多少时间呢？所以ABC法则是黄金法则，但是 第一关，邀约，约时间比较难了，第二关，我们都做过地面直销，你也明白。这个ABC法则很多时候在地面上会洋相百出的。因为很多时候这个B桥梁做不到位会洋相百出，也复制不到位的。亲爱的直销朋友，你会发现，在地面要把ABC法则讲清楚是一套复杂的一套流程。直销复杂的东西都不好复制，所以说ABC法则在地面运作的话就是比较难的。

那有人会说没关系的，我把新人带到会场去，靠氛围靠气氛去感染他去影响他对吗？是的，没错。那请问您所在的团队，所在的系统，所在的地区，一个星期，一个月能开几场600人以上的会议的呢？一个月2场是不是 顶天了呢？会议的密度很低，而且开支也是大，因为不可能在你家门口开会吧、可能是异地，你要邀约他去，车费，差旅费、会场费、住宿会、等。你邀约别人去，你好意思让别人自己出钱。虽然说要AA制，但是AA制在中国是行不通的。比如别人会觉得你不是做得很好吗，别人会问你不是做的好吗？那你带我去你连门票费你都出不起啊。那你这个肯定很难做，那算了，我不做了。你都赚不了钱，你连赚我去参观考察的钱你都赚不到。你还和我说赚钱，算了。所以是不是很感概的呢？所以说会议密度比较低，那么就算有会议，你邀约10个人，几千块钱就没有了，10个人当中有几个会参会呢？几个会愿意和你做呢？所以新人也不愿意去，因为要跟着你背井离乡出去开会。别人周末时间本来想放松钓下鱼逛下街、睡下懒觉。有多少人愿意和你去了就听那个呢？所以很难，在大会地面会议上。我们说大会在地面上效果很好，确实是很好，但是你很难借上力。你也可以带新人去总部参观考察，那开支更大了，新人更不愿意去了。

有人说我不借力了，自己搞定。自己讲，那请问你自己会讲吗？就算你会讲，你是个讲师。请问你的团队有几个讲师呢？就算自己会讲，自己下面的伙伴自己也是不会讲，所以很难复制。你好不容易邀约一个人出来，如果你讲杂了，你要知道，没有人会给你第二次机会的。

【网络直销】也是ABC法则，我上面几代老师都是在线，我可以在线借我第一代老师的力，可以借我第二代老师的力，可以借我第三代老师的力。都可以，因为都在线啊，假如你今天是做完美的，你要借你初级经理的力，可以吗？高级经理的力？可以吗？他们不在你身边，你能借到力吗？是不是 在做梦呢？你也可以大会跟进，我只需要教您下载个软件，你就可以到我们的空中会议室来免费听课，而且这个会议是天天开，一天2场，一年365天，是不是 有700多场的呢？你 是不是天天可以借会议的力呢？而且天天有会议，天天可以学习。你是不是可以更快的成长与进步呢？那很多人会说新人不会讲，没有关系啊 ，复制粘贴会吧，如果你不会回答别人的问题，复制粘贴给你的老师，你的老师再把答案给到你。这是不是 比地面上好呢/地面新人如果不会讲解，会很尴尬的，就会冷场，就会乱说，对吗？那客户是不是会跑掉的呢？

　4.跟进

【地面直销】如果你只是电话跟进，效果自己可想而知了。会议跟进，开支也是很大的，一个月能让你几次会议跟进呢？我们说见面跟进，你邀约他第一次已经是很难了，你还第二次邀约他。别人是不是会推脱你呢？

【网络直销】网上随时可以语音，随时可以进来听会议，随时都可以ABC，因为老师都在线，只需点击多人语音就可以了。因为他本来就要上网的，这是他的需求，不是你强加给他的需求的，所以在网上运作直销太方便了。

一样都是熟悉的流程 熟悉的运作方法 只不过是插上了互联网这个翅膀。很好做，最终人脉无限，运作免费，沟通于无形，宣传于无形。

地面直销很好，公司也是很伟大，产品也是很好。最关键的是，这样的运作方法适合你吗？你赚到钱了吗？你的团队能复制吗？能倍增吗？