她们,曾因为无法适应而陷入职场冰河,曾因为销售业绩为零寝食难安,曾因为路人讥笑几欲放弃……

女人如玉,但不经过打磨,就永远是块粗糙的石头,透不出内心的坚强和勇敢。

直销就像能工巧匠,磨洗出了一个个温润成熟、光彩流转的美丽女人。

于是,闯过逆境重新站起的她们终于走向直销的最前台,自豪地宣称“我是最棒的的”。

面对拒绝,毅力让女人更有魅力.

直销在国人心中的尴尬位置,决定了直销人在工作中不可避免要面对拒绝。而经不起冷眼和讥笑的人,只会选择无奈地离开。

挫折,让人生更有质量

谁都期待自己的头顶能闪耀成功者的光环,但光环背后的艰难前进

却不是每一个人都能够坚持的。

女人做直销的六大优势

很多女性因为性别的原因被拒绝在职场大门之外,被遗忘在提升机会的面前,尽管她们和异性有着同样的雄心和能力。而直销似乎毫无保留地向女性敞开了怀抱,那么女性究竟有什么样的优势呢?

优势一:直接介入产品创新,为市场带来令人振奋的商机

著名的直销企业涉及的多为卫生用品、营养品、护肤品和化妆品,它们面对的就是女性的需求。女人了解女人。女性知道什么样的客户需要什么样的产品,她们会根据自己的经验,为产品的销售创意甚至是新产品的出炉奉献自己的智慧。她们还会根据自己的判断,为企业带来准确的反馈信息,提供最新的市场资讯,而这正是企业的生命之源。

优势二:感性十足,打动客户的心

女性的阴柔品质,为她笼上了容易亲近的感性光辉。在销售过程中,女性良好的形象,热情的话语,容易引起客户的好感。她们往往可以通过拉家常的方式与客户完成情感的交流。与男性相比,女性塑造的是真诚和亲切的形象。而直销面对的就是一个个需求各异的活生生的人,女性的感性正可以找到英雄用武之地。

优势三:善于沟通,团队精诚合作

女性喜欢用对话来解决问题。女性之间谈不完的话题常常让男性感觉到十分神秘。在直销企业中,讲求用团队业绩来衡量个人业绩。因此,团队成员必须使用有效的沟通手段,有经验大家分享,有困难大家分担。女性的沟通能力与这一要求恰巧吻合。直销企业里,团队成员经常“姐妹”相称,就是女性沟通能力带来的成果。

优势四:心思缜密,保证细节的完美

直销企业需要员工对产品的特点了如指掌,能够熟练地向客户展示产品的使用方法或者各种特殊的优点。整个销售过程,不允许出现任何差错,否则就会引起客户的疑问,直接影响到产品在某一地区的销量。女性的缜密心思此时就可以派上大用场,从每一个细节入手,做一朵体贴客户心意的解语花。

优势五:情绪调整迅速,挫折耐受力高

女性爱哭,常被不明真相的人们误以为是懦弱的表现;女性喜欢逛街、闲谈,常被忙忙碌碌的男性斥之为无所事事,浪费时间。其实,这是她的障眼法,她是在缓释由挫折带来的压力。很快,她就可以恢复灿烂的的笑容,融入到正常的工作中了,一切是那么自然。直销企业的员工,遭遇挫折的机会很多,没有强大的耐受力,就难以成为直销高手。

优势六:不畏繁琐,协调能力出众

客户资源信息录入,每隔几天做讲座,记住每一种产品的名称和最能打动消费者的特点,不厌其烦地打电话,直销企业的工作看起来简单,实际每一个环节都需要员工极大的耐心。女性不怕繁琐的特质,使其在这样的环境里如鱼得水。她善于安排时间,像整理自己的衣橱一样将各项工作安排得井井有条。在强大的协调能力面前,再繁琐的工作也难不倒她。

如何成为一个令人嫉妒的直销人?

直销企业如同一个巨大的筛子,筛面上的光彩照人,筛面下却可能只有黯然离去的选择。

那么如何成为一个令人嫉妒的直销人?

自信

自信不需要被鼓舞,自信需要及时的行动来保证。如果说,信心无法在短期内建立,“决心” 却是可以的。人会随着“需求”的大小来决定“决心” 的大小。需求越大,决心也就相对越大,决心之后,行动便随之而来。行动是收获的同义词,行动越多,收获就越大,而信心也就跟着逐渐建立起来。确立自信的同义词就是行动。在直销行业里,人们总是在第一线打拼,没有自信,就失去了成功的保障。

韧劲

遭遇客户拒绝是直销人常见的困难,尽管你把可以运用的沟通技巧都使了一个遍,客户可能还是不买你的帐。即使在传统营销领域,一个目的的达成,一般需要7--9次的跟进。直销就更是如此。如果不希望还没开始就结束,那么你就要经历这样一个过程:自己了解情况、咨询、再咨询、下定决心、动摇、再下定决心或者放弃、付出实际的行动。在这里的每一个环节,你都要跟进,针对对方的情况给以必要的说明,引导对方最后付出实际行动。

宣传艺术

宣传就是沟通,只有心与心的碰撞,才能产生共鸣的火花。宣传的目的就是让别人知道你在做什么,让共鸣者与你合作共创辉煌。你要知道你的客户最需要的是什么,然后用他最喜欢的方式告诉他,你的产品完全可以符合他的要求。你该让人感觉你是可以信赖的。

团队精神

直销企业衡量个人业绩的时候,要看的不是你的销售情况,而是你们的销售情况。一般的企业,师傅带徒弟总要留一手,否则徒弟就会抢了师傅的饭碗。但在直销企业,如果每一个团队成员都想藏私,则总体的销售量就不会上台阶,在士气和收入上都会遭遇直接的损失。因此,不要认为你才是团队的核心,只有团结合作才能获得真正的成功。