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透彻分析权健.无限极、安利
发布时间:2013-11-15
二、安利的独特之处:
(一)安利不是普通人做的,是人才才能做好的;
(二)安利人员很辛苦,他们的付出是最多的,而得到基本上是最低的;
(三)安利的培训很厉害,让人明白梦想的重要性;
(四)安利的产品不是普通人用的,是高收入人才能用的。
三、不同之处:
(一)产品不同:
1、理论指导不同:安利的产品以西医理论指导下的西方营养学为指导,针对细胞补充营养。无限极产品是以口服液为主。权健是以秘方和偏方为主。
2、产品功效不同:补充细胞营养的产品常常会补出问题,因为人体的器官本身能够合成或吸收合理的营养。例如补充蛋白粉过度,如果肝肾功能不全的人会进一步造成肝肾功能退化;此外,对于有肿瘤的疾病,癌症变异细胞最先吸收到这些营养物质,因而发展更快。无限极产品注重的宣传口服液的功能,而权健的产品全部是有针对性的产品搭配,首先进行清理体内毒素,让你一身轻松,然后调理各个机能,恢复正常,最后补充营养、使你健康常在。
3、产品价格不同:权健是以产品为导向,高品质低价位,大众消费(产品全部为草本精华提取),产品具有针对性,高血压和 长期便秘三天可见效(220元)无限极增健口服液221元。需要安利的六种产品( 蛋白粉236元+维生素C104元+B族维生素102元+纤维素148元+铁质叶酸116元+胡萝卜素340元)才能与之相当,价格比是:220:221:1046。安利作为世界上最昂贵的产品之一,在并不富裕的中国拿走了全球二分之一的销售额
4.适用范围不同:无限极产品 适合所有需要强壮身体,安利产品只适合缺乏该营养素的人;而权健的产品是根据中国人的体质研制的具有功能性,调理按清、调、补的方式进行的。
5.市场空间不同:熟悉安利的人太多了,市场做得越大,说明未来的空间越小。无限极已经经营多年了,而权健公司目前知道的人还不到十万分之一 。
(二)制度不同:
1,安利的制度(极差归零制)安利月月归零,在陡坡上前进,掉下来再爬坡,为达到高比例奖金必然囤货冲级,进而造成打折扰乱市场。
2、无限极相零两个月业绩相加,(如果做不到相邻两个月有业绩其实还是归零)达到高比例后才能不再下降,
3,权健的是终身累积,永不归零,没有业绩压力,更不需要囤货冲级。
安利和无限极的制度是:前期很慢,后期稳。(很多新经销商很难留住)
权健的制度是:前期快,中期可以做很大,后期做的很稳。(复合的制度)
成为会员后,安利和无限极的会员做零售不到20%的利润。而权健的零售利润可以到达50%以上。
.回报不同:安利奖金拨出率32%,无限极奖金拔出率42%,权健的高达65.8%。
在发展的三个过程中,初期,同样做1000元业绩,安利奖金为零,无限极为40元;权健为500元。
中期,同样做2万元业绩,安利奖金为1000元左右,无限极为2000元左右;权健的达到14000元。
后期,同样做500万元业绩,安利奖金为4000元左右,无限极为5万左右,权健的为20万。
(奖金拨出比率的高低将决定着你的收入)
(三)公司(文化)不同:
1、投资主体不同:安利是美国公司,无限极(中国)是中国公司(其实也是外企了),而权健的才是真正的国企。虽然是市场经济,内外资平等,但父母养小孩,也有亲生和抱养的区别,特别是抱养的小孩抢了亲生孩子的口粮。
2、文化理念不同:安利宣扬“优质产品”,其目的是为其高价位作掩护。无限极(中国)致力提高中国人民健康水平,同样喊口号为了赚老百姓的血汗钱(中国政府明文规定港台澳都属于外资),而权健是民盟企业。 国货当自强,健康权健,是权健公司为打造百年权健而提出口号。
3.企业使命不同:外资企业到中国来,其目的是为了赚钱,中国的富强与否,基本与它们无关。他们的广告与公关,也只不过是为了赚更多的钱。有使命感的民族企业发展的目的,是与民族文化与经济在世界上强大息息相关的。
4.国家支持力度不同:国家为外资企业的发展提供便利,但为了民族企业,特别是国有企业,提供举国之力予以扶持。
5,发展前途不同:蛋白质时代已经日渐势微,北美已不存在安利。无限极的价位同样很难让消费者接受,而权健正在崛起 !